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中国房地产一直是“政策市”与“市场市”并存的格局。
只不过最近2、3年
“政策市”的权重、主导性都在加大。
因此，预测房地产未来走向趋势，难度在加大!
但事实上，从行业自身调控的初心本质，行业自身发展规律以及50强房企战略的各种调整，还是可以洞见一些“未来的典型发展趋势”!
关于房地产的趋势，简单总结为以下10点!
趋势1：未来房地产“确定性”和“不确定性”将并存
未来房地产
到底是确定性增强?
还是不确定性增强?
应该说：未来是“确定性和不确定性”将并存，毕竟此刻正处于一个百年未遇之大变局!
回到房地产行业：
有人说，2021年是中国房地产长效机制的“元年”!
有人说，2021年也是房企有史以来最焦虑的“一年”!
事实上，就地产而言，其实这2、3年的确定性在增强，因为政策导向越来越明朗——即所有调控手段的初心、出发点都离不开三大顶层设计。
其一，房住不炒，租购并举;
其二，稳地价，稳房价，稳预期的“三稳”;
其三，三道红线与二道红线倒逼房企进入“稳健发展”模式!
未来即使新增一些大大小小调控举措，包含这次第二轮集中供地规则的改变，其实无非是围绕三大顶层设计去展开!
三大框架下，中国房地产全面进入“低增长，低利润，低预期、低容错”的新阶段!
这看上去很“确定了”，至少地产圈内部基本达成共识。
国家不是为了打压行业，而是为了行业更有序、稳定、规范发展!
但同时，外围的“不确定”也在增强。
其一，一系列房地产外围的高强度（词条“强度”由行业大百科提供）、大力度政策正在连续推出。
比如教培行业的大调整，三胎政策的亮相，对暴利行业互联网巨头、娱乐行业的打压，对学位房的动真格调节，包含最近“共同富裕”的新导向……
这一轮房地产外围政策之高密度、高频次、强力度，堪称罕见!
这些更大的外围大逻辑，未来或将对房地产行业的小逻辑进行调整。
其二、2021年是房企“爆雷”年，不排除2022年也是。
Wind数据显示，截至2021年8月，已有超38只涉房债券违约，数量超过2020年全年(18只)。截至8月23日，递交破产文书的房企累约260家，平均每天约1家房企破产。
更让同行焦虑的是，今天房企暴雷违约房企已经从不知名的中小房企、百强房企，变为千亿房企、头部房企(比如恒大、华夏幸福、蓝光等)等蔓延!
其三，2021下半年楼市转向，成交量下滑鲜明。
6月过后的7月，8月整个房地产销售量、到访量都在迅速掉头向下，龙头房企也下降20%甚至更多。
整体而言，虽然房地产自身政策趋于确定性，但围绕房地产围城外的多发性、高强度、不确定性政策则是“更大逻辑”。未来就担忧到一定时候，外围不确定性大逻辑，会形成对确定性小逻辑的底层修改。
比如，作为龙头之一的融创也在2021下半年全面调整，提出“安全战略”。
其一、未来房企即使三道红线绿档达标了，企业也不一定没风险。
其二、在未来，你必须保证自己真的是安全的，且是在任何环境下都是安全的。
以上两点，正是来自孙宏斌的提醒。
趋势2：房地产没有“夕阳化”，只是走向“成熟、自律、理性”新阶段
地产行业夕阳化，显然这个认知有些过度悲观。
但也正常，我们常在悲观中放大恐慌，这是人之心理。
但理性看，中国房地产只是走向“成熟、正常、自律”新阶段。
通过《地产总裁参考》对全球发达国家的总结，归纳为3点，给地产人打打气。
其一，哪怕城市化超80%的欧美国家，比如美国成熟房地产市场，其房地产依旧是支柱产业。
2020年，美国GDP接近21万亿美元，这其中由房地产创造的行业GDP就达到了2.7万亿美元，占国民经济比例为12.9%，远比我国的7.5%更高。
同样，当下美国最大开发商霍顿、莱纳、帕尔迪等，他们每年开发营业收入依旧在1200亿人民币的体量!
从这个角度来看，即使在城镇化尾期，房地产开发依旧不会消失，而且考虑到中国国情特色，未来中国龙头房企，同样会有相对可观的规模体量。
其二、十年前媒体也说家电业、建筑业等是“夕阳行业”，唱衰者众多，但现在看无疑是个“笑话”。
一位地产投资者也表示：“不要乱用夕阳行业，因为夕阳是衰退意思，是指行业需求持续下降，若干年就消亡了，但如果需求永不消失，只是高峰过后长期维持在一个不低的总量水平，那么这就不叫夕阳行业，而应该叫成熟行业。”
今天中国房地产就正在走向成熟阶段!
即未来中短期会保持15万亿~20万亿超级体量!即使更长期看，也会维持在10万亿体量!
对比之下，今天我们也看到10年前被称为夕阳行业的
空调行业，出现“格力电器”的高增长;
水泥行业出现了“海螺水泥”;
家电行业出现“美的集团”;
……
这些都是在行业规模横盘乃至下半场依旧实现中高速增长、高质量的头部企业!
对此，郁亮也提醒：“未来房企可持续发展机会空间巨大，空间体现在四大维度：“其一、客户的需求，其二，城市发展的需求。其三、机会来自对存量价值的挖掘。其四，科技数字化释放的价值。”
趋势3：未来3、5年50强房企依旧会“深度调整”
50强乃至百强房企，看上去不错了。
但事实上，未来3、5年， 50强、30强房企也会发生深度大调整!
其一，三道红线让房企分化进入“加速期”。
一方面高负债房企将面临被动调整，减少拿地，最终直接影响未来2、3年业绩和结算利润表现;而另一方面，一些本就财务稳健现金流充裕的头部房企将有望适度增加投资强度，加上未来潜在收并购机会，将最终获取“新一轮”超越发展和二次晋级机会。
比如某30强总裁就表示：“三道红线之后会带来新一轮清算和洗牌，势必加速房企分化的力度，一些百强房企甚至50强、30强房企会跟不上行业平均增长。”
其二，行业集中度大提速!
现在的房企集中度，不仅是销售额集中，更是“土地集中，资金集中，人才集中”等一系列集中，房企“头部领先优势”产生了“乘数领先效应”。
比如目前最安全、最优质的四大一线城市核心地段项目，基本都是央企、国企获得。
有机构预测，预计TOP10房企销售市占率2020-2024年由28%提升至约40%!
比如某5强大佬就表示：“随着调控的进行，并不是你在头部就永远在头部，这个行业买完地以后到交付有两、三年甚至更长时间，未来有一些房企会被清算，同时，一些优秀企业的优势会慢慢跑出来。”
其三，三道红线有利于行业更稳健，但也因为在资金、融资维度，央企国企相对有先天优势，因此未来15强央企、国企将拥有更大优势。
比如某十强头部央企高管称说过：“其实国进民退还好，因为三道红线下活得很好的优秀民营房企依旧大量存在，比如龙湖、金地等，所以未来核心还是企业自身战略与经营是否足够稳健自律。”
比如某5强大佬在业绩会上就强调：“出问题的房企，并不是因为政策调控，而是自己地买错了，布局有问题，产品有问题，或者战略有问题。”
趋势4：谁未来活得好?财务稳健的头部房企及“地方龙头”房企
2021年之后，哪些房企会“活得好、活得久”?
除大型央企外，答案大概是两类民营房企会活得好。
其一，财务稳健，战略清晰、竞争优势鲜明的头部房企;
其二，地方龙头房企，尤其还没有完全市场化的城市的龙头房企会活得好。
事实上，建业董事长胡葆森对此有个判断，即未来中国房地产会有2个趋势。
其一，几乎所有大中城市房地产市场份额，70%左右会控制在前20大地产商手里。
其二，每个城市的前20大地产商，有一半甚至超过一半不是本土的地产商。
的确，在非完全市场化竞争城市的龙头房企，比如在深圳，在郑州、在广州，在昆明等，本土龙头房企由于拥有大量城市更新土储、良好的政商关系以及产品、品牌、客户等拥有区域优势，他们会“活得好、活得久。”
比如深圳的卓越，佳兆业，鸿荣源等，
比如郑州的建业、康桥、永威等。
比如广州的越秀地产，杭州的滨江等。
当然，在完全市场化，公开化程度高的一二线楼市，那几乎就是10强房企的天下，地方龙头房企都在走弱。
比如我们看到金地在2021上半年保持业绩60%的高增长!
比如滨江集团2021上半年销售额增长60.7%至879.2亿!
这些财务稳健的头部房企和地方龙头，都在跑赢同行，跑赢行业均值!
趋势5：2022年利润率降到谷底后企稳，5道红线下房企中低速增长
未来中国房企成长而言，可以总结为三个受控：即“规模受控，利润受控，负债受控”!
其一、三道红线和银行二道红线，基本在资金面上给房地产行业成长进行了“总量”严控!
房企规模成长本质还是投资驱动，而一旦资金总闸口收紧，那么房企未来的规模增长自然进入中低增长阶段!同时，有些管理粗放、负债过高的房企甚至会进入负增长!
其二、未来行业利润率会走低，预计2022年会到谷底后逐步企稳!
为何说行业利润率会继续走低?
一方面地价与售价的占比越来越高。比如2017年到现在地价占房价的比例大概上升了15%;另一方面从时间节点看，房地产是预售制，长周期，因此利润兑现有个“延后效应”。
比如2021年大多房企利润率失守，是因为今年房企毛利率、净利率大多源于2017年、2018年、2019年的高价拿地的结算!
考虑到这个结算周期，预计2022年行业利润率还会下滑!
2018年之后一系列调控和力度加码，房企2020年拿地趋于“理性，谨慎、高标准”，这也意味着房企到2023年房企利润会有一个降落企稳回升的过程，但整体不可能回到过去的暴利时代!
对此，旭辉总裁林峰明确表示：“行业的毛利率未来可能还会进一步下降。行业中的优秀企业可能做到20%左右，差一点的15%左右，而净利率在8%到10%，可能是行业未来的优秀水平。预测行业的毛利率，我认为可能到明年年底，这一轮行业的毛利率跟净利率基本上可以见底。因为2017、2018年一些低利润的项目对很多大型企业来说都已经消化完成。”
同样，龙湖认为：“在限价大环境下，行业毛利率回归到一个合理的区间，龙湖去年是20%~30%，未来将保持20-25%的毛利率。”
不少房企纷纷吐槽;“未来房企净利润率能确保3%-5%就不错了”!
相对而言，多元化拿地，融资成本低、竞争优势突出的房企利润率未来相对会高一些。比如多年净利率超过20%的中海地产而言，中海也表示：“未来也不排除利润率下滑的可能。但中海对其净利率超越行业平均3-5个点，依旧有十足信心。”
趋势6：城市深耕进入“数量与质量”PK赛!
房企如何破解“低增长、低利润、低预期、低容错”的四低问题?
应该说，深耕战略，是应对管理红利，四低困境的有效破题方法之一。比如类似滨江地产在浙江、龙湖在重庆，龙光在广东、建业在河南……众多成功案例是验证过的。
今天作为规模房企，在当下阶段和市场环境，需要不断审视自己投资面是否过于宽泛，是否要收缩聚焦?即
该深耕的城市要继续深耕
该退出的城市要果断退出
必须进一步动态优化投资布局。
比如有的地方是避风港，可能要加大投入;
比如有的地方能提供充沛现金流，要加大力度;
比如有的地方风险很大，那就要坚决就撤。
事实上，你会发现今天业绩会上，规模房企都在公布多少城市市占率第一，比如万科33个城市位列当地前三，比如融创半年9个城市就破100亿。
尤其在今天“四低”时期，深耕能够形成综合经营和管理效应。比如某千亿房企就统计发现：
比如近几年深耕城市利润是普通城市50%以上;
比如深耕城市费用节约比普通城市节约25%以上;
比如开发效率方面，深耕城市比普通城市拿地到开盘时间平均快一个月;
比如开盘去化率看，深耕城市比普通城市的去化率要高出40%。
比如万科很早就提出各区域要提高市场占有率，最好能做到当地前三，但很多城市都没达到。所以，万科未来的重点不是拓展新城市，而是深耕原有市场!
趋势7：房企竞争变为“产业链、供应链”的生态竞争
低利润时代，必然导致低成本、高周转战略!
低成本、高周转、高品质战略下，未来房企竞争力会演变为产业链、供应链的生态竞争!
其一、基于产业链的整合，这两年比较典型的是建业集团。
即建业被誉为“中国房地产界全产业链第一股”。
旗下拥有4家上市企业方阵，即建业地产、建业新生活、筑友智造、中原建业!
比如建业地产是投资平台，建业新生活是服务平台，这意味着房地产产业链“一前一后”平台都有了。而在中间制造环节，建业在2019年收购了筑友，在产业链上把中间制造环节补上，同时，作为代建第二股的中原建业2021年香港上市，整体而言，建业形成从投资、建造、代建、服务的产业链一条龙体系。
未来无论建业地产，还是中原建业，都交给建业新生活做售后和服务，这就是“联合舰队”!
这种联合作战，就一定程度上弥补了单一住宅开发进入低增长、低利润时代的“不足”;同时，又支撑了整个建业集团在未来成长性、盈利能力乃至产业竞争全方位的提升和优化。
比如建业轻资产2020年就实现343亿销售额，为建业破千亿立下了汗马功劳。
比如在最近，建业集团携旗下四家上市公司(建业地产、建业新生活、筑友智造、中原建业)以全产业链“联合舰队”，联手陕西龙头企业荣华控股共同开拓市场，力争在不久的将来做到500亿的果实。
其二，整合供应链也是行业趋势，绿都供应链整合，就是一个典型案例!
面对房地产进入“高品质、低利润、高效率”时代，绿都地产强调要“掌握供应链、产业链”的主动权，且力图做到差异化的产业链布局能力。
比如绿都首先梳理“产业链”后，就明确
哪些环节必须进行“自建自营”?
哪些则在社会化分工下精选伙伴合作共赢?
最终，绿都得出结论，即“围绕产业链利润最丰厚环节、围绕品质管理薄弱环节、围绕构建绿都产品力的差异化特色”去强调以我为主，甚至不排除自己来做。
截止2020年，绿都成立了“建工、设计院、造价咨询”公司，这些产业模块绿都开始采取自建自营。
其三，龙湖的同路人原则也值得在地产下半场强调。
即龙湖一直强调“同路人”原则，即龙湖强调对供方必须高度友好，包括对供方的支持、培训、支付，以及共创与赋能。
趋势8：房企多元化进入“加速期”，能见度会更高
早期房企多元化是挂羊头卖狗肉，是为了勾地，但如今住宅高度承压，增长乏力后，规模房企多元化、地产+、第二曲线被纷纷提上战略议程与落地时间表。
一起来盘一盘!
代建市场：绿城未来5年要做到1500亿。
商业市场：华润未来5年要做到362亿租金，万达商管上市后预计更高;
经营收入：龙湖未来2024年要做到1000亿收入。
综合收入：金科未来力争“地产+”500亿，代建300亿。
非地产收入：世茂力争非地产开发收入提升到150亿，未来3年希望占总收入超20%
相对而言，龙湖的地产+起步更早，而且各个航道没短板，竞争力鲜明。
比如在住宅、商业、物业、冠寓早期布局的四大航道都是“做一成一”，都成为细分赛道的佼佼者之一。
比如2016~2020年，龙湖非开发业务收入复合增长率达 42%，显著高于万科、保利等同类房企。
相对其他房企“多元化”，很多都5年、8年以上，但很多
要么没形成气候，
要么先多方试水再做减法，
要么“有的很好、有的不足”的严重分化。
相对而言，龙湖的地产+， 做一成一，基本“战略试错成本”较低。
当然，龙湖也不认为龙湖各航道是多元化战略，龙湖多航道本质是一盘棋，是“空间即服务”同一战略下的客户群，客户是差不多的，而且服务他们的能力也是差不多的。
未来房企多元化进入深水区后，综合房企将形成“开发收入+运营租金+服务收入”的综合性收入!
以龙湖为例，收入结构呈现多元化，均好化!
其一、相对财务稳健，战略清晰的龙湖在开发赛道拥有跑赢行业的增长力;
其二、以天街为代表的龙湖持有类物业的租金稳定且中高速增长;
其三、智慧服务未来空间广阔，收入想象空间巨大。
趋势9：商业板块纷纷打响“100亿租金战”
商业地产，是房企多元化除物业板块之外最见效的又一赛道。
商业地产，未来5年会大提速。
盘点下来，几乎头部房企5年战略都奉行了翻倍战略!
华润2020年商业租金收入达161亿，未来5年翻一倍，达到362亿。
龙湖2021年商业租金力争85亿，未来力争做到更高量级!
同样新城20221年力争租金85亿，未来吾悦150个购物中心开业，租金也是了得!
受“先行者”可观的租金、营收和比住宅高出几倍的利润率，不少商业地产少年派也要求茁壮成长!
比如旭辉计划从2021—2023年租金增长率维持50%以上，2023年租金超20亿。未来旭辉每年会有大概10%的拿地资金是可以投在商业项目上
比如新进入住宅规模前十的招商蛇口，也力争未来5年做到双百战略，即100个购物中心，100亿租金。
比如中海在商业地产板块也提出“进取”战略。即2023年力争做到100亿港元营收，而在2025年则力争做到120亿人民币。这就意味着，中海将在商业地产板块力图实现5年3倍高增长的愿望。
本身商业地产也是地产行业的未来，欧美和香港楼市都体现了这一特征。
比如当下美国最大的商业地产西蒙地产最近3、5年市值都在400亿~500亿美元，几乎超过当下大多规模房企市值。
值得一提的是，2021年上半年，万科商业租管费同比增19%，龙湖商业租金收入增39%，华润增长65%，新城增长73%。
面对未来，作为住宅巨头的万科也在2021年安排大咖王海武提速万科商业!
而龙湖也预计未来3-5年租金增长每年能实现30%以上增长!
商业地产赛道，龙头房企进入大提速阶段!
趋势10：地产下半场进入并购黄金时代，当下并购热是“地产+”
关于并购，由于当下并购都是收购资不抵债，收购存量债，在三道红线下，所以孙宏斌说当下没发收购。
但事实上，如果谈并购本身，从欧美房地产市场历史轨迹以及中国房企自身分化加速而言，未来并购大概有几个趋势。
其一，三道红线2023年后，百强房企会真正进入全面绿档、财务相对稳健、自律的新阶段。那个时候“存量债”低了，而且项目资产质量也会比当下高，因此，预计2023年，2024年后较长一段周期，地产类并购会逐步增多。
而在当下，孙宏斌也表示：“很多房企过去高负债后存量债动辄500亿，而三道红线每个房企都有负债上线，因此短期并购市场是不存在的。”
其二、欧美房地产发展史往往也是地产前半场收并购相对少，而在地产后半场手并购增多。
比如美国房地产下半场并购有2个特点：
其一，下半场行业规模不增长了，美国头部房企增长都有限，彼时成为规模拉升的手段不是自身投资驱动，而是收并购。
其二，美国下半场房企并购的质量相对优质。即出现第一收购第三的重大洗牌举措!
比如当下全美最大开发商霍顿就在90年代到21世纪初，连续并购了10余家企业，最终规模快速在高位上又翻了一番!
比如当下美国最大商业地产公司西蒙，就是在1993-1996三年间进行了5次并购重组，使得公司资产从17.5亿美元遽升至59亿元，复增率达49.9%。有人评论：“西蒙在美国商业地产的并购地位可能比融创之于中国地产还更高，成立几十年几乎每一年都有并购，累计并购超过百起。”
落在中国楼市
地产上半场房企分化更多基于“投资强度引发规模分化”，
地产下半场房企分化更多基于“收并购差异引发企业二度分化”!
其三、值得一提的是，预计在“地产+”战场规收并购进入加速期。
当下看，中国房地产的“并购”质量还存在众多问题和风险。比如希望被收购的企业往往都是资不抵债，负债过高，而且土地资产都是“问题土地”，很难中短期盘活，导致并购机会虽多，但好的标的不多!
横向并购承压，但在纵向收并购却是进入“战略机遇期”。
其一，龙头房企的地产+新航道本身正处于“规模为王”的高成长阶段，收并购可以迅速实现新航道的规模优势。
其二、并购增加优质资源筹码和能力，可以增强龙头房企各个新航道的竞争优势和综合能力。
其三，收并购可以抢占细分赛道的优质资源，可以提升新航道企业的先发优势。
比如这2年，龙湖智慧服务航道每年会超过30%增长，有一部分就要通过外延式收并购助力。
值得一提的是，龙湖不仅并购多，而且并购质量高。
其一，龙湖不是为了收购而收购，而是看并购兑现跟公司整体布局、跟用户的需求是否匹配?与龙湖的文化、价值观，包括质量要求是否匹配?龙湖收并购绝不是为规模而规模。
其二、2021上半年龙湖收购的东北的亿达服务、郑州的楷林商务服务，包括港资的像新世界等物业公司也实现了双赢。即合作方把物业卖出去，获取资金或是受益的同时，更重要的是他们还考虑未来新开发房子交由龙湖来管，可以实现对用户的溢价能力!
同样在地产+赛道中，预计后期龙头房企会加速各个细分“地产+”赛道的并购!
小结
在一个“确定性与不确定性”并存的地产新时代，无论未来行业如何变化?企业如何调整?
但整体而言，推崇房地产行业稳健、持续发展，造好房子、提供好服务是趋势必然。同时，围绕地产科技化、数字化，智能化的“三化”改进，持续优化管理和优化产品、服务客户体验也是必然!
房地产不是夕阳产业，只是正走向成熟、稳健而已!
2021乙方，想对甲方(房地产开发商)说的话：
中国幕墙网ALwindoor.com的读者朋友应该都知道，过去各大金融机构对房企融资，都会有一份自己的合作名单，来规避风险。现在，随着房企爆雷概率越来越高，一些地产乙方，也开始建立合作黑名单，以免踩雷。
前几天，圈内朋友有一份《开发商合作预警名单》，看起来应该是房产销售或渠道公司的内部风控表，总共涉及25家公司，大部分信息都来自媒体报道，相当于整理了市面上媒体对房企的风险预警信息。其中，除了大家都了解的华夏、泰禾、协信、蓝光、恒大外，还有很多人没关注的宝能、天房、阳光100、恒泰，及存在一定隐患的建业、富力、花样年、荣盛等。
从风险项目内容看，主要还是违约、高负债、裁员、负面评级、业绩下滑、三道红线、拖欠款项等原因。虽然主要来自于媒体报道，相比金融机构的风控表，显得不那么专业，但对于一家从事玻璃（词条“玻璃”由行业大百科提供）、铝型材、五金配件（词条“五金配件”由行业大百科提供）、密封胶，以及隔热条和密封胶条的乙方来说，也算是很有用了。
有意思的是，这家公司将与房企的合作风控，分为4个等级：
1、不新增合作、严禁垫佣。例如华夏幸福，这类合作也没啥意义了，难卖还拿不到佣金。
2、严谨垫佣。例如泰禾、蓝光，这一点中国幕墙网ALwindoor.com觉得挺有意思，看来这些已爆雷企业还能合作，只是不要给他垫钱就行?
3、结合合作项目、回款条件谨慎合作，拒绝垫佣。例如绿地、富力等，说明这些公司的优质项目还是能合作，只是避免垫钱。
4、结合合作项目、回款条件谨慎合作。例如阳光100、花样年等，这些公司目前需要警惕，好的项目可以合作。
总体而言，这家营销公司从能不能合作，能不能垫佣两个维度，对风险房企的合作进行了分级管控，虽然挺粗的，但感觉基本有效。
今年以来，随着房企问题浮现，市场上很多大型乙方企业，都出现了史无前例的损失计提。有些公司，甚至把几年的利润都垫了进去。比如易居在半年报中表示，由于个别客户信贷质素恶化，相关应收款项的预期信贷损失的金融资产亏损拨备高达19.37亿。要知道，易居2020年归属股东的净利润只有3亿，这一把下去，真是五六年都白干了。上周，还有一家广州的设计院，内部发通知，说因为房企商票逾期导致现金流短缺，要降薪20-40%。类似案例数不胜数，从代理公司、渠道公司、设计院、建材公司，今年好多联系中国幕墙网ALwindoor.com的，都在抱怨自己拿不到钱，问那些甲方会不会倒了。
中国幕墙网ALwindoor.com发布上述内容，算给广大的门窗幕墙行业从业者一个参考!以前房地产好的时候，是充分的甲方市场，乙方拼命抢活干，哪怕是垫钱也愿意给你干。现在，市场发生质的变化，一些甲方你给他干着干着，他自己就不行了，尤其是债务逾期、工资发放出现问题的，这类你就别指望能给你付款了。
要知道，在房企还款排序中，金融机构借款、员工工资都是高优先级的，乙方的费用是最后才付的。
所以，现在开始，地产乙方的风控必须前置，每一家乙方单位都应该开始建立自己的风控原则，以免活干完了，钱收不到。通常乙方也没啥研究能力，可以借鉴今天分享这家销售公司的逻辑，整理各大房企的市场信息，一般正规媒体的报道都还是能反映一些问题的。在合作的层面，要从能不能合作及垫不垫资两个维度考虑，对于有风险的房企合作要非常谨慎，付款条件上要有坚持。
以前很多生产玻璃、铝型材、五金配件、密封胶，以及隔热条和密封胶条的乙方，都觉得房企那么大，付款即使慢但总会付，现在很多血淋淋的案例告诉我们：一旦风险暴露，再大的客户都可能会打水漂。
为什么“乙方”说给“甲方”的话，要放在最后呢？因为中国幕墙网ALwindoor.com觉得这是一个“马后炮”!但是就像股市的涨跌一样，如果都能提前预知，大家也没必要学习了，都成了yyds ……我们只有不断犯错，不断改进，才能真正进步!当然前提是犯的错误，也别太大，若直接判定为“死刑”，那也就没有转机啦!
