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盘点2017年度“销售人员”生存状况

来源:中国幕墙网收集整理  作者:编辑  日期:2018-1-2
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  2017年在紧张与刺激、付出与收获中很快的度过了! 今天,中国幕墙网ALwindoor.com 特意转发一份关于销售人员生存状况的相关报告,从薪酬、挑战、跳槽意愿、从业者性别差异、幸福度以及单身状况等多个角度解读销售人的生存现状。

  2017年在紧张与刺激、付出与收获中很快的度过了! 今天,中国幕墙网ALwindoor.com 特意转发一份关于销售人员生存状况的相关报告,从薪酬、挑战、跳槽意愿、从业者性别差异、幸福度以及单身状况等多个角度解读销售人的生存现状。

  与其他类似的行业报告相比,这份盘点源于奋斗在一线的销售朋友们的实时反馈,可在一定程度上反映 2017 年的真实声音。以下:

什么样的销售能拿到高薪?

  先看看中国的销售们在 2017 年平均能拿到多少钱吧。

  销售行业的薪酬水平并不高

  根据调查,超过 50% 的销售薪酬不足万元。在薪酬不足万元的销售中,还有接近一半的人只能拿到 5k 以下的薪酬。即使是拿到 15k 以上高薪的销售,也不足总体的五分之一。由此可知,销售行业的薪酬水平并不高。

  销售人当下经济状况:不太富裕

  接近 45% 的销售表示手头比较紧,更有 21.3% 的销售表示自己穷到吃土。经济状况比较宽裕的销售只占很小一部分。

  工作越久,回报越大

  尽管薪酬不高,所幸,随着工作年限的增长,拿到高薪的比例越来越大。至少工作到 3 年以上的销售,才有资格拿到 20k 以上的高薪。这意味着:在销售行业,工作年限越久,给你的回报越大。

  想高薪?从加班做起

  销售人的薪酬越高,一天的工作时长就越长,能拿到 20k 以上高薪的销售中,有接近一半的人每天工作 10 小时以上。

  想高薪,你得去这些城市

  高薪的销售人主要集中在上海、杭州、深圳、北京这四座城市,上海的销售人拥有全国最高的薪资水平。在上海,超过一半的销售薪酬在 10k 以上。在 10k 以上薪酬的销售中,超过七成已经拿到了 15k 以上的高薪。广州的待遇已经落后于深圳,杭州异军突起,杭州销售人的薪酬仅次于上海。

  虽然销售的总体薪酬水平并不高,但也是值得期待的,因为事情正在慢慢变好!为什么这么说?请看以下发现:

  超过一半的销售在 2017 年获得涨薪

  相比于过去的一年,有 56.4% 的销售人今年获得了涨薪,其中,更有 17.7% 销售人获得了 10% 以上的大幅薪酬增长。

  杭州、北京是销售人薪酬增长幅度最大的两座城市。

  销售是一个最能看到付出、付出必见回报的行业。所以说,还请各位保持乐观呐~

销售面临的最大难题是?

  销售人的头号难题:难以找客户、找渠道,缺少资源

  根据调查,让销售人最头疼的四大难题是:

  TOP1 难以找客户、找渠道,缺少资源

  TOP2 公司自身产品问题(比如价格没优势、竞品太多等)

  TOP3 缺乏某种技能(比如与人沟通交流的能力)

  TOP4 事情做不完,时间管理有问题

  按照工作年限划分,困扰新老销售的第二大难题也不尽相同。

  老销售、新人销售的困扰不同

  让老销售困扰的是“公司自身产品问题,比如价格没优势”。

  让新人销售困扰的是“缺乏某种技能,比如与人沟通”。

  销售人的工作年限越长,就越会有“事情做不完”的感觉。

  老销售、新人销售压力不同

  最不焦虑:工作 1 年以下的新销售最不焦虑,也许是因为他们没太大压力。

  最焦虑:工作了 1 年 - 3 年的销售最焦虑,也许是因为事业刚起步。

销售真的喜欢跳槽吗?

  近四成销售打算半年内跳槽

  销售是人员流动最频繁的岗位之一。在调查中,有接近四成的销售有半年内跳槽的想法,这四成中更有一小半销售已经为跳槽付诸行动。

  工作 3 年—5 年的销售最想跳槽

  工作 3 年 - 5 年的销售跳槽意愿最大,在他们之中,有超过 50% 的人有跳槽的打算,其中一半人已经有计划了。而工作 1 年以下的新人销售一般会认为“现在的地方就很好,不想跳槽”,或者“还没想好”。

  马云说,员工跳槽无外乎两个原因,一是钱没给到位,二是心委屈了。那么销售们离职、跳槽的原因也是这样吗?我们似乎找到了原因。

  因与同事、领导们相处不畅而跳槽

  最主要的原因竟然是 —— 与同事、领导们不好相处。因这个原因而产生跳槽打算的人中,有接近一半已经付诸行动了。

  单身也是销售人跳槽的原因

  单身的跳槽意愿大于非单身,可能是因为后者更趋于生活、工作的稳定。

销售行业是否存在性别歧视?

  男女比例失衡

  从调查来看,销售从业者的男女比例大致为 4:1,以男性居多,男女比例相对失衡。

  

  近五年,加入销售行业的女性越来越少

  从工作年限来看,我们发现:老销售中的女性比新销售要多,近五年、近三年、近一年,女销售的占比在逐渐减少。这意味着,最近五年间,有越来越少的女性进入销售行业。

  在今年,形势似乎有所好转。刚进入销售行业的销售人中,女性比例有所回升,为 18.92%。真心希望越来越多的妹子们能够加入销售大军哇~

  男销售、女销售薪酬差别不大

  从薪资上看,男女销售差别不大。毕竟,销售行业还是更注重个人本事与实力的。

忙成狗的销售们,到底幸不幸福?

  超过一半的销售:说不上来是否幸福

  当我们准备探究销售们是否幸福时,超过一半的销售给出的答案是:说不出来。

  但明确表示自己很幸福的销售,比不幸福的要多。

  在北京工作的销售最幸福

  按照城市划分销售人的幸福度,在北京的销售是最幸福的,其次是杭州的销售。

  当下经济状况强烈影响销售人的幸福度

  在调查中,销售人当下的经济状况与幸福度呈正相关关系。对于销售人来说,越有钱,越幸福。越穷越不幸福。(好像各行各业都是这样的吧......)

  销售,为数不多的单身狗少的职业

  在销售群体中,单身狗:非单身狗的比例大约为 2:5,非单身销售是单身销售的两倍还要多。汪汪汪,剩下 28.8% 的单身销售们要抓紧赶上其他同行们的脚步啦!

  广州的销售单身狗最多,杭州大部分销售都找到了另一半

  找同行脱单,那么去广州吧,那里单身狗多。不想找同行,那么向杭州的销售取取经吧,杭州非单身的销售最多。在杭州的销售群体中,单身与非单身的比例为 5:1。

  给工资有助于脱单

  根据调查,在销售人中,薪酬越高,单身率就越低。所以各位老板们,为了销售兄弟姐妹们的幸福着想,2018 年给涨涨工资吧!

  在过去的一年里,销售人说过的话、走过的路比其他人都要多。一张张被公章封印的合同、无数个来回航班编织的巨网就是最好的证明。

  很多人认为销售就是求人买东西,但我们认为,销售,与其说是一份职业,更不如说是一技艺。一方面,你需要长久付出时间、精力,执行高强度工作;另一方面,你付出了多少,就会立竿见影地收获多少。

  最后,是一道新年许愿的选填题。经我们筛选发现,出现频次最多的关键词是:升职加薪、客源不断、多拿大单、身体健康、平平安安。我们祝愿以上都能实现。

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