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刚刚过去的一年，房地产、建筑业及门窗幕墙行业都是风云变幻，全是交织着困顿与新机!在此大背景下，产业链的TOP品牌以信心和远见擘画未来，全体门窗幕墙人都度过了非同寻常的一年，也经受了非同寻常的考验。
行业企业、产业品牌、身边人物——有些在时代的变革中失光;有些则在变局中探索出新的发展模式……
跨过2023年，迈入2024年，中国幕墙网ALwindoor.com首先要祝福大家新年快乐!然而每到春节大假、农历岁末年关之际，门窗幕墙人的精神状态，就不太稳定了，短时间内大幅波动，起伏不定。有门窗幕墙人表示：自从进了“四季度”是一天也没有休息过!周末动不动就安排抢工期、加班推动项目、开现场会、投标准备资料、请款催款、十几人规模的跨部门大会，与甲方、业主方、总包方等的视频会，主打的就是，一个部门也不能歇着，特别是与“款”有关的那些事……
年底业绩冲刺+撰写新年报告+走各种关闭流程+编制成本费用预算+年底工作复盘+应付各类检查+个人年终述职……还有最最最关键的“应收款”!门窗幕墙人表示，这个年关，不过也罢!
回头想想2023的年初，疫情刚放开时，对这一年的美好期待和雄心壮志，门窗幕墙人的心情真是一言难尽……
中国幕墙网ALwindoor.com今天就来为您盘点一下每个岗位此刻的“心情”吧!
希望看到此文的甲方、业主或本单位领导能：理解+体恤;而本人也不用对号入座!
(1)门窗幕墙销售
房地产下滑，提成减少、任务加重!随着上游房地产业的大幅下滑，如何避免踩坑，如何挖掘新项目、新客户，如何分辨优质项目和客户资源，销售困难，竞争加大，让提成减少。以前的开单量和固定客户在现阶段大变革中，出现了减少或跳单成为常态，从商务技巧到产品介绍，再到人际交往、管理能力，财务知识也必不可少。
年底总结：活着就是提成，不裁员就是年终奖……
今年最大的收获：毛利润太低，已经麻了，对产品的要求越提越多，购买能力却在下降。
新年愿望：降价打折后，老客户不来扯皮，底薪佣金能按时到账。
(2)门窗幕墙施工
陪吃赔笑，进度款不跟上，马上面临罚款!作为门窗幕墙行业中的“和事佬”、“背锅人”，能力全面，上的酒场、下的工地，能挥斥方遒，也能和泥搬砖，面对甲方和业主BB，要陪吃陪笑;面对总包和监理，要畅饮、要会聊;面对工程人员、施工班组，要善于交际、开导疏通，做好组织安排和后勤保障。
年底总结：“卷”现场，应付甲方和总包，说服监理与顾问。
今年最大的收获：每天运动步数过万，天天排第一。
新年愿望：家庭和事业能够兼顾，顺利分到离家近的新项目。
(3)门窗幕墙设计
人少活多，只能迎难而上!除了设计本身，还要应对各种现场反馈问题，甲方业主提出的建议，对设计方案一改再改已是常态。就这样努力的工作着，还得时刻担心老板觉得设计师成本太高，缩减人手，每个BOSS似乎都希望公司里一个设计师，可以同时完成N个项目的工作任务。
年底总结：每日每夜加班，图纸改了一稿又一稿，老感觉看不到尽头，还得配合其他部门跑现场。
今年最大的收获：996是什么，咱从来都是“724”。
新年愿望：休假一周，带上老婆和孩子….再带上图纸。
(4)门窗幕墙顾问
曾经是甲方的“参谋官”，如今变成“小保姆”!材料推荐、产品选型、施工管理、设计沟通、工艺管控、项目调整、整改方案等等，活一个接一个的干……没有年假，没有奖励;自我培训、自我成长!唯一留给顾问更多是年龄增长的皱纹和出差带来的“酒量”。
年底总结：业主不授权、钱不到位，总包方、施工方甩脸色，自己日晒雨淋，下刀子都要在现场盯着。
今年最大的收获：熟悉了各种客户的合作习惯，成功为业主省下了不少钱。
新年愿望：公司不缩编，让一个人只干两个人的活儿。
(5)门窗幕墙安全
甲方要求质量过硬，业主提出安全永久!前方签单，后方犯难的事情在门窗幕墙行业内屡见不鲜，面对甲方提出的要求，反馈老板后，统一意见是尽全力满足配合，以方便尽快得无条件的内部消化，保障进度款，减少沟通费用和其他各项成本。总之，设计、施工勇敢飞，有事安全、质检全部背。
年底总结：菩萨保佑一年，平平安安上现场，健健康康回项目部。
今年最大的收获：练成了火眼金睛，练成了舌战莲花，说服所有人配合，还能省钱。
新年愿望：心态平和、身体健康，再带点“私货”。
(6)门窗幕墙资料
辛劳的小蜜蜂!每天只干活，话不多。存在感不强的岗位，然而项目的配合组织、实施落地，熬夜加班那是常态化，身兼数职那是必需的，然而却没有多少资源或资金可以供调配使用。干得好没奖励，干的一般挨骂，出一点错走人!
年底总结：项目资料达标了，业主与总包认可了，设计院点头了，下一个项目的循环又来了。
今年最大的收获：天天被催、被骂，没啥收获。
新年愿望：多一个人分担吧，别总被嫌弃了。
(7)门窗幕墙财务
掌握公司经济命脉，维系内外资金动向!必须有过硬的资本运作能力抢滩涉水，其中包含了与融资来源的觥筹交错，也包含了与上下游之间的应收款项刀光剑影。这一岗位在门窗幕墙行业内通常是BOSS的“自己人”担任，钱袋子必须掌握在自己手中才是最安全的。
年底总结：没日没夜的盯“钱”，头发又退后了一圈，公司总体业绩目标还是没达标。
今年最大的收获：发现孩子都不用管了，已经自己长大了。
新年愿望：希望能把前年、大前年、大大前年的工程款都到位。
(8)门窗幕墙市场
杂牌同质化严重，品牌是企业生存根基;但品牌投入却缺乏费用，捉襟见肘!现在，门窗幕墙行业面临局面非常复杂，外界对地产行业普遍悲观，众多大中型房企出现各种破产、退市的谣言，花了大力气配置企业与产品品牌，今天签单明天可能就无法收到款了，后续可能还出现一系列持续投入。 “前有追兵，后有堵截”是品牌运营、市场总监职场“人设”的真实写照。
年底总结：营销总监换了三个，能挣“大”钱的项目还是没有拉到，唯独微信视频、拼多多会员办了包年。
今年最大的收获：PPT制作更加娴熟，能够作为教给下一代的传家手艺。
新年愿望：在下一个商务局上，搞定新项目。
(9)门窗幕墙老总
背负公司生死存活，为存亡四处奔走!常言道：公司成长靠员工，公司发展靠精英，公司存亡靠BOSS。门窗幕墙行业的BOSS们大多是白手起家，是成功的商人，是社会里的精英，曾经也“很有钱”，但现在却出现了新的名词“很有房”。他们大多从房地产企业那里得到了不少的“工抵房”，却没有得到大量现金，在风光无限的背后，也承担了无限大的压力。
年底总结：银行不批贷款，项目进度款没进账，各合作材料商疯狂CALL，老总身份似乎又干回一线了。
今年最大的收获：睡眠减少了，烦恼增多了，人生目标降低了!
新年愿望：体力更好、脾气更好，找到工资更合理的员工。
END
人员调任升迁的随意性以及其中的贪污贿赂
公司高层为达到夺权目的不惜大面积裁员
上司不走员工也不敢准点下班、“自愿”加班996，
有关系有背景的人即便什么也不会也能被捧上天
以转正为诱饵让外包员工常年白干活……
平凡铸就伟大、英雄来自人民、每个人都了不起!
致敬在奋进中同行的你、我、他!看完了上述内容，门窗幕墙人是想哭，还是想笑其实还是其次，最主要的太真实、太辛辣、太解气!
2023的门窗幕墙行业面对着房地产融资困难，建筑业脚步放缓，以及原材料价格大幅波动，所带来的应收款时间大幅延长、资金链极为紧张，再加上中高端人才流失等巨大的挑战。同时，在面对暂时的全球经济衰退潮之际，似乎“挣钱”已经成为了一种奢侈的愿望，但对此大部分门窗幕墙人还是选择拼命，不认命，积极应对，努力保住自己的“饭碗”。可以说：行业下行的这一年里，不管哪个岗位，大家都不轻松……中国幕墙网ALwindoor.com建议：去年的事就留给过去吧!痛苦也好，快乐也罢，我们把总结先做好;新的一年继续上演： “能人”有泪不轻弹，举个杯、喝个酒、昂首高歌往前走，不回头!
