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回首是为了更好的前进。时间是一种力量,它一直向前,让过去永远成为历史,现在的一切选择在未来呈现答案。“人总是好了伤疤忘了疼,重复犯相同的错误,只是在不同的时间、不同的地点。”又到总结2021上半年房企销售数据的时候!
下半年早已经开始啦,今天中国幕墙网ALwindoor.com邀请“杠杆游戏”为大家谈谈:2021年掉队的甲方房地产企业吧。
本分将分两部分:大口径的销售额、权益销售额,来写作。
房企销售榜单备受诟病,但既然多数公司都重视,在或有吹牛的情况下,数据依旧表现不够好的房企,是不是恰恰说明它们确实发展有点停滞。
不同市场机构的榜单好几个,杠杆游戏本文数据均采用中指院的,特此感谢。
因为2020上半年特殊黑天鹅事件,当时的房企销售数据其实不太具备可比性。
所以本文,主要拿2021上半年,和2019上半年的销售额做比。
特此声明一下,有甲方地产公司或许会因此不高兴,但大家参照时间是一样的。中指院数据和各公司最终发布的数据或有差异,也请各大房企大量。
和2019上半年比,前20强房企,新城控股2021上半年大口径销售额下滑,绿城中国是最大黑马;此前50强的华夏幸福、泰禾、福晟的情况就不说了,远洋集团、首创置业、俊发滑坡;联发、红星地产、领地集团排名下滑,正黄集团、上坤地产、和昌集团之类,也从2019上半年的百强掉出
2021上半年大口径的销售额前10、前20中,基本还是熟悉的面孔,部分位次有些2、3个左右的异动。
和2019上半年比,多数房企大口径的销售额是增长的。2019上半年前20强房企中,只有2个公司2021上半年出现销售额下滑。
首先是绿地控股,2019上半年高达1700亿元大口径销售额,2021上半年为1600来亿元。如下图。
其次是新城控股,2019上半年大口径销售额超1200亿元,2021上半年不到1200亿元。
当然,无论谁,杠杆游戏发现下滑的金额都不大。但是其他20强房企都在增长,你不增长,别人不会等你。
比如2019上半年,绿地控股的排名是第6,2021上半年降了点;同样,新城控股2019上半年排名第8,2021上半年降至16位。
绿城中国则是最大黑马,2019上半年大口径销售额只有700多亿元,2021上半年增至超1700亿元。
此外龙光也杀入了前20,刚好20。2019上半年为29位。
2019上半年大口径销售额21-50名的中梁、卓越好像不玩这个榜单游戏了,蓝光也不见影子。
华夏幸福、泰禾、福晟的情况就不说了,不好整,希望好运。
富力微增,维持600多亿元。
远洋集团有500来亿元销售额,下滑了大几十亿元,位次从2019上半年的24,降至2021上半年的41位。
首创置业也下滑了一丢丢,所以排名从42位,降至52位。
2019上半年50名的俊发,当时尚有300多亿元销售额,2021上半年只有200多亿元了,排名下滑至65位。
滨江应该算黑马,2019上半年大口径销售额500亿元出头,位列33位,2021上半年达到800多于亿元,冲至于21位。
佳兆业也很猛,2019上半年400多亿元销售额,35位,2021上半年达到800多亿元,升到25位。美的置业、中国铁建、佳缘都还可以。
2019上半年大口径销售额51-80名,联发也略微有下滑,2019上半年接近300亿元,2021上半年为270多亿元,排名从57降至63。
红星地产的情况差不多,从2019上半年的270亿元,降至210亿元,位次从61位下滑到85位。
上市不久的领地集团,杠杆游戏发现,其2019上半年销售额超200亿元,2021上半年仅为177亿元,并掉出前100,刚好101位。
新希望地产实现了翻倍,2019上半年300亿元销售额,2021年上半年达到600多亿元。宝龙地产、禹洲集团、德信情况类似,中国中铁也还可以。
电建地产也是大黑马,2019上半180多亿元销售额,2021年上半年达到410亿元。
协信当然不在百强行列了。
正黄集团、上坤地产、和昌集团之类,也从2019上半年的百强掉出去。
大发地产,算是2019上半年81-100名中的黑马,销售额从当时的132亿元,增至2021年上半年的小260亿元,从100位,升至69位。
和2019上半年比,前20强房企,绿地控股、新城控股2021上半年权益销售额下滑,绿城中国最大黑马;远洋很惨,俊发、东原掉出前50,大黑马佳兆业;联发、红星地产、领地、华鸿嘉信、中建东孚等表现都不佳
万科和2019年上半年比,基本持平。
绿地控股2019上半年权益销售额超过1500亿元,排名第6,2021上半年降至1400多亿元,降幅不大,排名退步一位到第7。
新城控股退出前10,至15位。2019上半年、2021上半年权益销售额都是800多亿元,但略微下降。
富力权益销售额有小幅减少。华夏幸福,杠杆游戏就不说了。
恒大、碧桂园、保利发展、中海、华润置地、世茂、金科、中国金茂、都取得不错增长。
招商蛇口算是大黑马,2019上半年权益销售额600亿元出头,2021上半年增至1100亿元。同样黑马还有金地,旭辉、龙光也不错,杀入前20。
最大黑马当然要属绿城中国,2019上半年权益销售额200多亿元,排名47位,2021上半年增至700亿元+,小3倍啊,杀入前20。
泰禾、福晟当然不在前50了。远洋很惨,从2019上半年权益销售额前30,降至42位。权益销售额,也从2019上半年420亿元,下降了几十亿元,只有338亿元。
新力权益销售额取得微增。
俊发也从2019上半年权益销售额的小300亿元,降至2021上半年的250亿元。排名从41位,降至54位。东原类似。
佳兆业算是大黑马,2019上半年权益销售300多亿元,32位,2021上半年达到600多亿元,坐上21位。
2019上半年权益销售额51-80位中,联发从245亿元,52位降至2021上半年219亿元,排名掉到65位。
大悦城控股、隆基泰和权益销售额微增,杠杆游戏注意到,排名略微下降。
红星地产也从2019上半年权益销售额的超200亿元,降至2021上半年181亿元。排名从56位,滑落到75位。
领地也是败退,2019上半年权益销售额200亿元出头,63位,2021上半年降至168亿元,到80位。华鸿嘉信的情况类似,稍微比领地强,62降69。中建东孚,也差不多。
当代置业、正黄权益销售额微增,但排名都下滑了,竞争太残酷了。
滨江集团是大黑马,2019上半年权益销售额200亿元出头,60位,2021上半年达到400多亿元,冲至32位。
权益销售额81-100位的公司,杠杆游戏就不多说,变化太大了。
值得注意的是,电建地产,2019上半年权益销售额137亿元,85位,2021上半年杀入55位,小250亿元。
最后,中国幕墙网ALwindoor.com分享一组“2021房地产行业的关键词”,广大的门窗幕墙企业,以及配套的设计院(所)、顾问咨询公司,广大的建筑玻璃、铝型材、五金配件(词条“五金配件”由行业大百科提供)、密封胶、隔热条与密封胶条等品牌厂商,让我们一起来看看当中的变化,您应该如何识别出,哪些才是更具有发展潜力的优质甲方。
一:战略创新
对于企业来说,创新包括很多层面,包括业务创新、管理创新、产品创新、服务创新、经营创新、模式创新、战略创新等。对于房地产企业来说,战略一定要保持足够的弹性、敏捷性与创新性,才能面对应对行业的变化。
从竞争的角度来看,百强房企在不断创新,在行业超级分化的趋势下,中小企业跟进不上,就难逃被整合的命运。因此中小企业必须重新思考自身的业务策略、管理策略、经营策略、战略。
二:泛地产时代
在行业增速放缓、规模见顶的当下,越来越多的中小房企也纷纷选择进军布局泛地产,如文旅、康养、商业...如何做好更是他们着重关注的方面。
泛地产行业并不是有钱、有情怀就能干的,更需要具备一些基本条件。首先,企业必须具备做好产品的内功,自然禀赋很重要,但产品能否打动受众更重要;其次,相较于传统住宅项目,泛地产项目对物业管理要求更高,必须为其定制很多相关服务;最后,泛地产业务对企业的资源整合能力要求很高,没有相关资源积累的企业,做好泛地产的难度不亚于登天。
三:组织红利
企业发展过程中,最核心的命题是追求有质量的增长。一般来说,驱动企业持续增长有“三架马车”——商业模式、增长战略和组织能力。其中,组织能力是让商业模式和增长战略得以落地的关键所在,也是企业很难花钱买到的一种能力。一个企业的组织管理,是最靠谱的红利。
组织这个话题,说到底都是“人”的问题。组织人员能力的匹配关系到企业战略的实施、运营的开展、新业务的开拓等等各种工作的顺利开展与否,所以每个企业都有一个理想,那就是拥有一个强大而有韧性的组织。
四:回归产品本质
好产品是有三观的。我们已经进入一个比拼产品力的时代,而产品背后反映的则是一家企业对用户的动若观火。一切资源配置都要从用户的需求出发,真正创造用户价值。
房地产企业必须提供性价比高的产品与服务,过去粗制滥造,不注重客户价值的产品,已经不再适应市场要求。提升产品溢价,才是企业解决市场困境的出路。
五:美好生活方式
在美好生活战略指引下,房企需要不断优化完善产品系,落实服务创新,提高产品品质,满足消费者更高层次、更多元化的居住需求。让房子成为“美好生活”的载体,为购房者提供更加美好的生活方式,成为众多开发商的全新使命。
有的房企选择以价换量,以充满噱头的标签吸引消费者。而有的房企选择继续深耕区域,用心打磨产品,以品质立标杆。
六:场景力
场景打造为商业项目带来了人流量、话题量,一定要坚持以“人”为基础,足够贴近消费者的兴趣点,才能引起更多的情感共鸣,进而引起自发传播,让所到的人们有了身临其境的代入感,而这一切最终都转化为项目的价值增量,变成实实在在的购买力、消费力。
场景打造不仅给人以深刻印象,还能够刺激消费、促进营销,完成商业的升级,实现产品高溢价。
七:REITs
REITs是好金融——颠覆传统地产的金融模式。
很多中小房地产企业由于规模小、资金实力不够;同时,缺乏优质资产的沉淀或沉淀的优质资产量不够,但迟早要参与进来的。伴随去年“三道红线”和今年年初的贷款集中度管理制度的推出,后续在财务杠杆规模受限的情况下,将推动联合开发、小股操盘、代建等轻资产模式的项目拓展。
八:圈层&朋友圈
“五道红线”与“两集中”政策,加速了中国房地产行业的“两极分化”,大型房企与中小房企之间的“鸿沟”已形成。大企业的资源优势越来越明显,“马太效应”日益凸显;而发展型房企不论是土地获取能力、融资能力还是组织能力都面临诸多的压力和困难。
发展型的房企要想生存和发展,抱团取暖,合作共赢变成了一条必由之路。