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门窗幕墙行业这两年情况并不乐观，随着人口红利、资本红利的逐渐消耗，增长的动力已经不再强劲，建筑业、房地产的发展，已经进入了“存量经济”时代，门（词条“门”由行业大百科提供）窗幕墙企业的逆境已经到来了。要如何重构企业竞争力！需要我们进一步强化企业自身，积极开拓新视野、夯实新基础、打造新平台……而如何完成这些呢？请看来自行业资深专家——牟永来先生的专业分享！
2020年，一场突如其来的“疫情”让我们大家措手不及，也使企业处于停摆或者半停摆的模式，企业现在已经陆续开工了，但对市场和整个经营的不确定性依然是非常迷茫的，信息化和交通的发达，还有大城市的集群效应，也使这场疫情的影响，远比2003年那场“非典”会更深远，更重要的是—— 现在疫情还没有完全结束。
企业对于疫情的认识和对经济影响的认识，也影响企业未来的发展;同时，我们应该也有信心，要认识到中国经济的下滑面和它所具有的韧性。作为实体企业，如何和这种不确定的经济环境共处，如何在未来的一段时间里构筑企业的内部核心竞争力，来应对未来的发展。
2020年3月5日，苏州金螳螂幕墙有限公司总裁牟永来先生，作客“房地产与门窗幕墙行业”【战疫】云端峰会，分享他的“抗疫”思考，中国幕墙网ALwindoor.com根据视频及发言内容，整理如下：
如何与不确定性共处?
面对“疫情”影响的不确定性，您做好心理准备了吗?
持续而灵活的适应性是企业要掌握的能力
企业在新开工模式下如何去做?面对不确定性，需要企业动态应对，用微观的努力来冲抵宏观环境的影响。面对疫情，很多企业对这种不确定性还没有做好心理准备，所以大家在想应该怎么做?在现在这种新开工模式下，如何去做?
项目开工的延迟，工人返工的延迟，使所有项目都是停工状态，只有不到30%的项目是处于开工。这样的现状造成人工的成本、材料价格，包括物流成本，甚至作为一个生产型企业的库存成本，都会不同程度的提升。这种提升实际上对企业的经营是造成很大压力的，这样就考验整个企业对这种突如其来的危机的响应速度什么样，还有企业整个内部的运作协同性什么样，考验着企业的综合能力。
对于企业的发展来说，一个企业持续和灵活的适应性是企业应对不确定性所需要掌握的一个必须的能力。面对这样一个不确定性，企业需要用动态的思维去思考整个企业的管理。用企业内部的一些整合资源的共享，通过内部的微观努力，来冲抵整个宏观经济环境对企业和行业的影响。
金螳螂的原则是——首先要有信心，给员工信心!信心是整个防疫的长效疫苗，也是经济能够持续发展和企业长期经营的长效疫苗。
其次，在抗击疫情的时候，更加要抗击整个组织的懈怠，因为很多人居家在线办公，居家办公的模式效能是什么样，会不会造成组织的懈怠，会不会把所有工作的效能会大幅下降，这是企业需要考虑的第二个原则。
第三，企业的开工前提是保证所有员工安全的情况下去开工，让员工作业是安全的，企业也是安心的。对整个社会来说，也是对社会的支持和帮助。
第四，开工现在是线上线下并进，现在基本上都是在线下来办公了，但只是开会的还是视频会议。基本上都做到项目上一旦开工，所有的信息资料都能准备好。
另外，由于现在的环境，不能拜访客户，也不能跟业主面对面的沟通，对整个沟通效能还是产生很大影响。所以要高度聚焦未来的价值客户，同时也要回归客户需求的本质。实际上客户对于你是当面拜访还是线上沟通都不重要，重要的是你给客户带来什么，技术的领先、产品的可靠度、未来的服务，都是客户需要的，这些也是在这段时间，需要思考和修炼的问题。
还有一点，在线办公的模式，需要对所有开工的项目，包括工作要有时效性和闭环性，金螳螂要求每一天每一个条线的部门或者每一个项目部的人员，每天有早会晚会，形成闭环。
金螳螂“抗疫”六大原则
给员工信心，信心是”防疫”的长效疫苗
抗击疫情时，更要抗击组织懈怠
保证所有员工安全的条件下办公(员工安全、企业安心、社会安定)
线上线下并进，实现开弓(工)就能放箭
高度聚焦价值客户，回归客户需求本质(技术领先、产品可靠、服务)
开工项目和工作做到时效性和闭环
新模式下夯实基础，蓄势待发
1、反思与复盘、发展规划;
2、业务培训、技能分享：战略贯彻、管理提升、业务赋能、补齐短板;
3、市场、设计、施工、供应链、加工厂实行多部门联动，实行新开工模式工作。
另外，要反思所有做过的项目，对所有做的好和不好的项目都要复盘;同时，要对今年的特别是 3、4、5，这三个月的规划和要求要重点思考。
第二，要做业务培训，通过线上的方式进行业务的培训、技术的分享，包括金螳螂的战略规划贯彻，包括业务的赋能，甚至以前没有时间去做的一些短板的补齐。
另外，通过联动金螳螂的所有部门，从市场、设计到施工，包括供应链甚至加工厂，多部门联动，形成一种新的开工模式，通过线上的会议形式，来解决整个各个条线之间的交叉、沟通问题。
坚持“动态、协同、应急、日清日结”
动态管控：对未来2个月内项目的潜在需求和订单情况进行动态追踪落实，提前预测需要抢工的项目清单、预测关键物料清单、预判供应商供应能力;
协同工作：弱化部门分工、强化协同、聚焦业务模式升级;
应急机制：成立应急小组、形成快反机制;
日清日结：建立三级部门日清日结机制(金螳螂、部门、个人)。
总体的原则——就是动态、协同、应急、日清和日结，动态是梳理2 到4个月期间项目的情况、金螳螂管理情况，特别是业主、物流和材料的情况，要动态的了解。协同就是弱化“部门墙”，要协同工作，聚焦业务的升级，最重要的就是要解决过程中会遇到的突发事件、应急的机制，去应对意想不到的事情。最后一个是建立了三级部门的日新日结机制，就是金螳螂、部门和个人，每天都要做到工作的日清日结。
金螳螂“战疫”记事
在这个疫情中金螳螂累计捐款600万!另外，金螳螂在2020年1月29日应南京市政府的要求，金螳螂参与了南京火神山的建设，去了三千多名工人，在一夜之间完成了地面的施工和其他的工作，这是金螳螂直接参与到医院的建设。
从初三，金螳螂组织了团队深入到苏州多个街区，走访一线的社区、卡口的工作人员，社区的工作者和困难户老人，送去口罩、牛奶面包和生活物资，同时对战斗在一线的工作者们表达了最崇高的敬意。
警民一家，金螳螂志愿服务团队深入苏州市多个街区，走访慰问一线社区卡口的公安民警、社区工作者和辖区内困难老人，为他们送去口罩、牛奶、面包、饼干等防疫、生活物资，并向奋战在一线的工作者致以崇高的敬意!
不忘初心，金螳螂退役军人员工联合战友，共筹物资，支援武汉抗疫，为武汉加油，为中国加油!
严阵以待 迎接“复工潮”
在抓战疫的时候，也在抓复工，春节期间有四五个工程是在加班赶工的工程，在这个过程当中金螳螂也有一些相关的防疫手册和应急手册，项目上的防疫预案。
注重每一个细节、严格按照流程执行，只为保障员工办公环境安全，一丝不苟。
抗疫复工两手抓
金螳螂项目管理团队，坚持“抗疫、复工两手抓”，构建抗疫复工领导小组、编制相关预案。落实管理管控措施，保障安全复工。
总之，针对这样一个环境，企业的上上下下所有人，包括金螳螂老板和金螳螂的高层，包括每个员工，都积极参与到战疫活动。
重构企业“内核”应对未来地产上下游协同发展
数字化变革及数字化能力，疫情过后如何重新构建企业的内部核心竞争力。
第一，企业的数字化变革和数字化能力，是未来的发展趋势。
第二，平台建设，因为未来绝对不是单兵作战，应该是平台作战。
第三，技术创新，通过技术的创新引导行业的发展，同时也使上下游企业能共享企业发展成果。
幕墙行业发展力趋势!未来行业的发展，首先就是业务的创新，再就是生产力的创新。其实生产力创新无非是研发、设计和生产制造、施工、安装环节，这些环节的创新。未来的中国，包括这次疫情也体现了中国工业化、数字化和信息化的强大，未来的中国一定是数字化的中国，包括工业数字化，工厂的工业4.0，包括消费的数字化已经在生活中随处可见，移动支付、人脸识别，包括物联网。
最后，就是整个建筑的数字化，也是在逐步推进，其实建筑的数字化水平，目前来说，与其它民生行业相比，算是最低的，这也成为金螳螂未来重点发展和重点要做的工作。
基于数字的信息化，在幕墙的应用中，有些项目也开始运用。金螳螂以BIM为平台基础，通过一些模型、载体，包括一些智能手机、物联网的手段来解决一些项目的包括质量、进度和工期、其他的安全的管理等等，同时产品也是实行信息化的二维码的管理思维。
建筑业是数字化水平最差的行业之一
数字化技术在幕墙工程的应用：基于信息化的施工管理
以模型为载体，以智能手机、互联网为手段
收集项目质量、进度等数据，支持施工过程全方位的信息化管理
信息化管理平台应用
自主研发的ERP、BI管理驾驶舱等信息化系统,为遍布全国各地的工程和企业的运营进行智能化管理和分析。
整个企业的信息化管理方面，金螳螂是最早在建筑企业里面自主研发ERP和BI驾驶舱的企业，任何一个项目员工都可以进行驾驶舱，来进行信息化的管理和信息化的分析，这是金螳螂在十年前开始研发，现在用得非常成熟的信息化管理手段。所有的项目进度、进展，以及采购的清单，包括配套的材料、库存、报表、查询都可以在ERP体系上找得到，也能查得到，可以随时动态的24小时的去查。同时，还可以通过线上的信息，包括现场的摄像头，对现场的进度情况、质量情况、工人情况进行信息采集，输入到ERP里面。
幕墙更多是除了BIM的体系以外，还有金蝶的K3体系，对所有的下单进行信息化管控和信息化梳理，这些信息都会进入到工厂进行数字化对接。
信息化管理平台应用
除了这些以外，还有一个是BIM的平台，包括自动的设计包括算量的清标系统，所谓算量清标以前大部分工作是手工算的，特别是在材料的算量，算工程量、算含量、算整个材料的总的数量，包括造价，全是人工来清的。
BIM平台建设及工程自动设计清标系统应用
BIM平台建设及工程自动设计清标系统应用
BIM平台建设及工程自动设计清标系统应用
现在通过BIM模型的一个自动的清标清算系统，第一可以解决大量的人力物力，第二可以保证所有的信息及时可靠，而且精准度非常高。只要用BIM系统去做的材料，都可以自动下单，并且和工厂对接，自动加工。
这些系统可以自动进行导出清单，无需人工去核单，同时提高整个精准度，提高由于人员的误差而造成的损失，还有图纸还可以和设计院、上下游、工人等等进行分享。
人力成本下降20%，快速出图，降低设计人力成本，减少设计投入;
图纸管理，精益深化，对比原图与深化图，产出深化经 营数据，结合产出的清标量，测算出深化带来的直观经营数据;
预算清标，产出量价，建模完成，配合材料价格，精确 导出清标量价;
自动下料，减少误差，取代人工下料，降低出错概率， 同时节约大量的人工下料时间;
弱化K3功能，采购管理，由于K3系统的局限性，耗费大量时间，逐步将K3弱化为仓存管理系统，加强采购审批流程;
加工图BOM清单对接工厂，通过建模图，分离个构建、生产单元、注胶（词条“注胶”由行业大百科提供）加工图，并产出BOM清单，后期对接工厂。
整个平台建设，可以降低整个设计和整个人工成本大概20%，这块也是企业的成本。另外，对整个图纸的管理更加精细化、更加深入化，对于整个清标预算这块，可以把量价做得更精准。最重要的就是可以和工厂进行直接对接，所有的加工图的清单都可以直接对接工厂。这是对整个设计、加工和组装的流程的一体化的数字化的技术管理，可以提升整个企业的数字化、技术化水平，同时也能使产品和管理有很大的提升。
数字制造技术、智能机器人系统
基于数字化的石材加工
观音圣坛项目基座雕刻（词条“雕刻”由行业大百科提供）石材花纹复杂，从模型至数控机床，高效加工。
智慧加工、智慧安装、智慧运输、智慧清洗
未来，行业里面有很多企业也上了一些智能的机器人、机器手，比如用于单元的加工、矿的加工、矿的组装，还有一些内部材料的运输，还有一些比如说智能清洗机器人，这些产品和技术，未来一定是企业的趋势。
所以这次疫情就凸显出来，比如现在很多工人有本地工人也有在全国各地的工人，如果不能回流，对企业的生产压力会比较大，使用机械化替代工人，第一能提高效能，第二能减少成本企业压力。
分为构件二维码与选择集二维码，构件二维码根据模型的每一个构件生成一个二维码，扫码可查看构件的详细信息。选择集二维码，扫码可查看选择集的属性，关联的资料以及其相对应的精简模型。
产品数字化标识技术(二维码身份)
产品的身份信息，现在金螳螂所有单元板包括装配化的单元板块，全部都进行二维码身份认证，在BIM模型清单里导出来的产品到工厂每一个产品都有一个独特的身份，这个二维码通过二维码的赋能到整个加工、组装运输，到现场吊装，甚至到未来对项目的管理上，运维方面，都可以用这个二维码找到它的信息。因为未来的这些幕墙的建筑，它的管理也是一个非常大的问题。现在国内有上亿栋的项目在做，它的既有项目的管理如何去做，也是大家需要思考的问题。
智慧仓储及物流系统
开启共生模式，利用企业平台创新价值空间、协同合作伙伴、为顾客创造新价值。相信未来的市场绝对不是单兵作战，一定是大家合作、协作、靠平台来运作的。
首先，金螳螂有一个共享设计的平台，通过共享设计可以和型材厂、五金件厂、开发商、上下游进行共享的开发技术，技术共享以后，可以整合资源，把这些资源共同推向市场。
第二，金螳螂有一个集采平台，主要是做一些以量换价的工作，对企业来说现在价格压力非常巨大，现在是有疫情，但是疫情过后大家去猜想一下，幕墙的成本和价格会是什么样。据金螳螂的判断，未来一段时间，幕墙的价格会逐步趋低，因为三个月是没有业务的，没有业务对企业压力是巨大的，因为企业没有了口粮，那大家不惜一切代价就想拿下项目，所以对成本的压缩是非常高的。同时，材料由于人工的问题有上升的趋势，所以对于施工企业来说成本压力非常大。
第三，金螳螂做了一个大的工管平台，进行整个条线的管理，进行条线的联动和协同。“大工管平台”主要是资源整合，主要是整合招标，包括项目的质量支撑、工期，另外对于整个项目成本的管控的跟踪，包括最重要的供应链，研发中心，还有质量安全体系，进行资源整合。整合的目的就是为了服务业主，服务金螳螂所有拿到的项目、服务的开发商，通过整合资源，按照一个目标，质量、安全、工期三个维度，把项目做好，给业主一个可靠的交付的作品。
协同设计平台的搭建
通过这样一个平台，金螳螂也可以整合所有的供应商的资源，包括对于项目的工期的管理，包括配套性的管理，包括对供应商和业主的支付流程，如何在线上进行解决，进行集约化的统筹。还有和所有的供方、材料商如何共同合作，在这个平台上通过共享技术、共享管理、共享思维方式，把上下游的产业链打通，更好的服务开发商，这是金螳螂一个宗旨。
“大工管平台”整合了所有的物流信息，解决物流方面对整个运营的一些制约，而设计平台，主要还是通过技术标准化和技术专利，能打通和供应商的合作，包括五金件、大型的型材厂、玻璃厂、铝板（词条“铝板”由行业大百科提供）厂，怎么去沟通，怎么去达到合作共赢的方式，从技术的合作走向商务上的合作。
BIM平台
BIM工作，是每一个企业都在讲、都在想的事情，但真正落地的不多，BIM的应用和BIM技术和专业的结合是未来的发展趋势，一定是未来作为幕墙或者建筑行业的主导趋势，同时，要用到实质，而不只是用到BIM的概念。这是所有企业需要重点思考的问题。
金螳螂对BIM技术应用的理解：
(1)制定集合控制体系及构件命名规则，规划制图标准;
(2)幕墙细节节点设计与构造研究，形象直观表达本工程重点、难点;
(3)搭建幕墙的BIM全信息模型，提取幕墙加工所需的全部数据;
(4)多方协调办公及冲突检测过程;
(5)指导幕墙的加工、运输与安装;
(6)应用BIM进行施工模拟;
(7)建立幕墙信息集成管理系统及辅助更换维护。
未来的平台发展方向——智能化及大数据平台、大数据--信息的留存及可追溯性、工业级品质、AI智能—有生命的建筑、城市管理—既有建筑管理。
创新2020
技术创新，主要还是要打通产业链合作，开启标准化产品和定制化产品服务的模式，因为幕墙这个产业比较特殊，现在的建筑都是五花八门，所有建筑师都不希望它的产品、作品和其他是一样的，所以就造成所有的项目基本都是个性化的设计，以前更多的是谈定制化产品，未来定制化产品的前提下，一定要有标准化产品作为支撑，否则的话，无法工业化批量生产的“产品”，不能实现产业化，那么，门窗幕墙这个以制造业为基础的行业，发展就会“跑偏”。所以2020年重点要研究产品的标准化和定制化模式进行运营，保证不同的项目做不同的思考。
一、技术及工艺标准化体系
打通产业链间合作，开启标准产品与定制化产品服务的双模式
提升行业影响力、品牌价值
特殊的项目也可以用标准化+定制化的体制来做，主要还是通过标准化工作和信息化的模式打通上下游的信息共享，同时，金螳螂的幕墙设计团队大概280人的团队，有20几个BIM的团队人员，形成这样一个技术团队。通过技术的研发，可以联合前端的供应商，共同去做些事情，共同研发，提升整个幕墙技术在行业的专利发明的实用性，企业都在做专利、也在做发明，但仅仅是专利，很少用到实际工作中，希望通过提升发明和专利的实用性，用到工程上，让它为工程造福、为企业造福，这是一个专利和研发未来的趋势，不仅仅是为了研发而研发，而是重点需要思考的问题。
二、全链条“2080”管理体系创新
管理创新——金螳螂特有的“2080”管理体系，所谓“2080”就是把工程分成不同的阶段， 20阶段就是20%阶段，到80%、95%、100%，每个阶段应该做什么。包括设计也是“2080”，就是0阶段应该做什么事情，哪些人做，做什么标准。把所有的管理都是模块化、精致化、标准化，标准化以后就使所有员工有依据可循，就是到90%后该做什么，80%到90%该做什么，每个条线都是不一样的。
金螳螂金螳螂首创的20/80管理体系，是金螳螂对工程管理不同阶段各部门、各岗位应该作的重点工作和指导方针。
金螳螂特有的“2080”设计、施工、质量管理体系，根据项目进度实现全程质量管控。对各个区域工程、项目部以及现场管理的不同阶段的主要工作提供明确指导和有效把控的方法。对整个项目的发展提供了明确的思路和方向。重点围绕“服务、创新、敬业、共赢”八字方针贯穿于整个管理过程中，为区域的发展和系统性工作起到了一个根本性的指导作用。
除了这些管理模块以外，还开发了运用移动的平台，通过这种移动手机ipad的方式，来了解所有人，了解项目的信息，不同的人因为权限不一样，所以了解信息可能有差异。金螳螂的“2080管理体系”，可以通过手机、ipad去了解项目的情况，哪个项目是红黄绿，了解现场的情况，可以第一时间解决现场的诉求。
三、质量管理措施标准化、规范化(材料、加工、运输、施工)
四、夯实装配化产业基地，加大装配化技术投入
6天建完火神山医院，10天再建一座雷神山医院
先进的信息化手段、工业化程度、超强的综合管理、高效协调能力………
总结：企业竞争力的发展方向，未来将通过协作激发创新、通过信息化、数字化、参数化技术、通过共享理念和平台实现共赢。
未来的装配式一定是企业发展的目标，装配式最重要的是有工业化的产品，所以未来幕墙也是工业化的产品时代，大量用人工在现场做的时代慢慢已经没有了，因为人口红利已经没有了，工人找不到了，工人成本逐步在上升，所以未来的标准化、装配化和标准化的模块一定是未来发展的趋势。
金螳螂是2019年获得首批国家装配式产业基地的企业之一，未来还会在这方面加大投入、加大研发，加大在这方面的整合资源，让所有的产品尽可能多的实现工厂化、工厂制造、现场装配的模式，使企业在未来的发展中，给业主提供更好的、更标准化、更有品质的产品!
