一叶而知深秋!
数月之前，多个城市呈现万人抢房盛景;而极具戏剧性的西安楼市，从巅峰也到了低谷......
这个“金九”分外尴尬;一夜之间，大家担心的降价，终究还是纷纷来了。降价潮中暗流涌动;楼市寒冬的转折点，正在兵临城下!
一贯勇立潮头的万科，这个九月也火了，火的原因是它在秋季例会的墙上打满了标语，而这个标语居然是三个字“活下去”。
一、万科回款目标的达成
怎么来实现活下去的目标呢?2018年回款6300亿!“如果6300亿回款目标没有达成，所有的业务都可以停!也许是：为了达成这个目标，万科率先在厦门掀起惊爆眼球的价格战!
9月26日，厦门“首开万科白鹭郡”开始调整价格，联排别墅，赠送面积超大，原价500万，现中间套一口价278万......(上次开盘为精装，这次开盘为毛坯，虽然实际上没有5折这么多，但仔细计算了下，保守估计，降幅至少也有36%以上。)
堪称腰斩大甩卖!
仿佛晴天霹雳一般，估计很多人听到这个消息都会嗔目结舌：都以为房价永远涨，前几个月还万人摇号，不曾想，房企带头大哥万科，居然用腰斩的价格，在甩卖房子!而且，这房子还不是位于穷乡僻壤、六环之外，而是在曾经房价涨的让人头晕目眩，万人抢房的城市——中国厦门!
要知道，这次率先降价的是房企带头大哥万科，万科具有行业风向标的意义，这与一个小房企降价，可是完全不是一个概念!
不是说好的：房价由快涨进入滞涨?许多人在愕然中，仿佛在泰坦尼克号上听到了冰山撕裂船舷的声音......
二、万科的清醒
万科房子腰斩价大甩卖，看来并不是一时冲动，而是深思熟虑之后的举动。这种考虑或许可以用李嘉诚说过的一句话来概括：“永远不赚最后一个铜板”。
虽然现在很多地方房价看似还在上涨，但其实已经是强弩之末，秋天的肃杀无处不在。而作为冲在一线的企业，万科当然更清楚地感知到这种拐点地信号。因此才有了红底白字的三个大字贴满了会场的四周——“活下去”!
这个思想，对万科来说，已经不是一天半天了。
▪今年6月29日万科股东大会，更是传来一个令人吃惊的消息：万科要“抛弃房地产”!
▪前几天，万科更是传出消息，“深圳市万科房地产有限公司”即将更名为“深圳市万科发展有限公司”......
曾几何时，万科连续十几年是中国最大的地产商，也是最赚钱、市值最高的地产商，万科都喊“活下去”，都在准备清仓大甩卖，从一个侧面透露出一种意味深长的信号。
看来，这个“金九银十”，或将成为房产寒冬的转折点。当不少人还在加杠杆冲进楼市的时候，先知先觉的收割者已经从容地从楼市里暂时获利蛰伏，等待收获那些熬不过严冬的猎物!
三、万科的算盘
鹰立如睡，虎行似病
万科喊出“活下去”的口号，并高调掀起价格战，其目的绝对不仅仅是活下去，理由很简单，越是觉得自己快活不下去的企业，越是要对外表现自己的强大，这样可以给予银行和投资者信心，不至于被抽贷给弄死。
万科如此高调的宣布自己要“活下去”，这哪里是活不下去的样子，这是在向所有中小房企宣战，明确告诉他们，你们快活不下去了，只有我能活下去。
为什么这么说，2014年的时候，万科是行业第一，看衰地产准备大量现金过冬，2018年中报，万科储备的现金已经飙升到1598亿。万科则一直在默默的储备子弹，万科的净负债率这几年始终保持在业内最低水平。可以说如果房价崩盘引发行业大佬连锁爆仓，万科应该是最后一个死的。
当然，国家绝对不会容许地产巨头全部死掉，如果死成了那个地步，整个经济都会崩掉，国家只会允许中小房企在一定范围内破产，再多，就会启动救市政策，因为中国最大的地产获益者，很明显是靠土拍赚钱的政府。所以，无论从哪个角度看，万科都不会出事。
然而到了2018年，在地产行业一片风声鹤唳的时候，万科携1600亿现金，公然喊出“活下去”的口号，然后开始打折促销大肆回收现金，这不是真的活不下去了，而是磨刀霍霍向猪羊，一轮价格战逼死中小房企的资金链，然后趁机低价吃肉扩大市场占有率，让自己重新回到行业老大的地位才是其真实目的。
万科这么玩，也许有二手准备：
第一：如果房地产真的彻底下行，万科手里握着1600*6300=7900亿，万科依然能“活下去”的，并且肯定是生命力最强的那个，这就为万科转型迎来宝贵的时间。
第二：如果房地产只是深调控，弄死一批高杠杆投机的房企，完成地产领域的去杠杆，那么万科就会是低位抄底的那个人。
所以，万科这个“活下去”的标语，是高调亮给中小房企看的，
这正是：“鹰立如睡，虎行似病，正是他攫人噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。”
四、其他房企的夺路狂奔
万科在厦门抢跑了!
销售规模老大哥碧桂园在安徽省某地级市全线降价!
在蚌埠，碧桂园都荟，毛坯备案价10500元/平，最高价格11098元/平。第一次降价后为7800-8200元/平，紧接着第二次降价：所有房源总房款再降45000元，也就是成交价为备案价的74折。
都荟旁的碧桂园黄金时代，首开卖了400多套，精装均价11146元/平，随后成交萎靡，平均3天卖1套。现在精装改毛坯，成交价格7600-7800元/平。
不止是安徽，在南京，碧桂园也在降价促销，宝华碧桂园大学印象，前期精装均价15500元/㎡，最近开盘推出的房源，精装改毛坯，均价仅1.1万元/㎡。
碧桂园宝华4盘联动，近期推出一成首付，也是降低买房门槛，吸引购房者上车。
南京句容某盘公开宣布“房价重回2015”，相比今年初的1.2万元/㎡，房价直接暴跌至最低7888元/㎡!
泰禾和文一地产联合开发的合肥院子，为了尽快回笼资金，双方对降价一拍即合，一下血降6000元/㎡砸盘!备案21666元/㎡的洋房，现在只卖1.6万元/㎡!引得合肥楼市地震
恒大从9月就率先启动了全国范围的大型促销活动，优惠范围和力度都相当给力。全国536个楼盘，基础优惠89折，3个月内付清全款93折，公寓商办类产品最低还有6折优惠。
谁先降价，谁就赢得先机!这就是今冬楼市的生存法则!
五、高周转的困局
这个冬天，万科当然不会死，因为万科一向比较稳健，知道居安思危，但为什么很多人会担心碧桂园，恒大这两个老大老二呢?及那些号称小碧桂园的房企呢?因为这些房企都是高杠杆，高负债，几笔融资不到位，就有可能难倒英雄汉!
现在最难受的是那些前两年拼命加杠杆的房企，今年市场风向急转，金融去杠杆，调控持续不放松，接下来有的煎熬了。
开发商扛了老半天，政府限价不放松，房子也卖不出去，不降价怎么办，最后还是得降啊!
这也许是今冬那些高周转房企夺路狂奔的原因吧......
六、回归正途
一夜北风寒,万里彤云厚
长空雪乱飘,改尽江山旧
曾经，我们一直把房地产当成一本万利的最佳投资。但2018年，这个认识或要被改写了，楼市永远涨的神话，正在渐行渐远。
那些疯狂的摇号炒房者，也该受受教育了，他们的万亿资金硬生生地被锁在了楼市。在相当长的时间里，这些资产都只能捂在手里，无法套现。资金脱实向虚的趋势仍将持续，这必将给接最后一棒的炒房者一次重创!
房子是用来住的，不是用来炒的。
一个以房产为投资中心的时代就要结束了，一个以奋斗者为本的时代就要来了!
地产这架马车即将以正常速度行进，对真正的地产人而言，终于可以说：行业归于平静，可以静下心来打磨产品了，地产人也必将进入正常的成长周期......
这一切，也许正是：国家、房地产企业、购房人、地产人个体等内心所期待的......
房地产企业的“一叶知秋”，可谓是风刀霜剑严相逼!门窗幕墙企业当前要思考的首要因素应该从单纯的市场签单量，转向优质甲方及现金流速控制，要更加精细的掌控自己的生产成本及产品效益。在万科喊出“活下去”口号后，不盲目收缩，对市场不悲观，同时，更不盲目激进，警惕金融杠杆，看紧企业钱包，不轻易扩张。中国幕墙网ALwindoor.com建议建筑门窗幕墙企业以更加谨慎的态度，在应对国家可能更加紧缩、甲方也许更加紧张的现金状况下，合理的制定企业发展战略，稳中应变，稳中求进，推动实现建筑业“高质量”发展。
