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2017年,门窗幕墙行业这八种经销商举步为艰!

来源:中国幕墙网收集整理  作者:编辑  日期:2017-6-16
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  近年来,建筑门窗幕墙行业出现了很多新鲜的事物,可怕的是这些新事物都对这个行业或多或少的产生了影响,有的可能还会影响到建筑门窗幕墙行业的格局。当我们用心去揣摩出现的这些新事物的时候,你会发现,这些所谓的新事物也并不“新”;有很多以前都在局部地区出现过,只是因为各方面的因素,他没有形成规模,也没有引起大家的关注而已。2016年,他们集中露头,中国幕墙网Alwindoor.com分析根本原因只有一个:竞争压力的逼迫。而同质化产品如雨后春笋般的集中出现,对市场产生巨大影响。

  近年来,建筑门窗幕墙行业出现了很多新鲜的事物,可怕的是这些新事物都对这个行业或多或少的产生了影响,有的可能还会影响到建筑门窗幕墙行业的格局。当我们用心去揣摩出现的这些新事物的时候,你会发现,这些所谓的新事物也并不“新”;有很多以前都在局部地区出现过,只是因为各方面的因素,他没有形成规模,也没有引起大家的关注而已。2016年,他们集中露头,中国幕墙网Alwindoor.com分析根本原因只有一个:竞争压力的逼迫。而同质化产品如雨后春笋般的集中出现,对市场产生巨大影响。

  一个有意思的事是:只要我还有饭吃,我就不想改变,只要我没有饭吃我就敢乱改变!从一定程度来讲,这是整个中国国民的性格。

  当然,2017年,未必像大家想象中的那么恐怖,立即会死掉多少人;但是2017年注定很多建筑幕墙人不好过,尤其是很多建筑门窗幕墙人会从此走上被淘汰的路。所有新模式新事物的出现,都只为一个目的:降低整个行业的生产成本和提高整个行业的生产效率。门窗幕墙作为一个最传统的行业,人员数量庞大,要想降低行业的生产成本,人员的精简是必然的,所以,未来一段时间,肯定会有很多门窗幕墙人脱离这个队伍。那么,门窗幕墙人,特别是做流通、做经销商的人,应该如何渡过这艰难的一年?

  修炼内功,加强自身实力。

  其实,建筑门窗幕墙行业现在存在一个很客观的问题——很多环节不够科学,很多地方还不够规范。当我们没有把这些该做到位的东西,做到位的时候,别人想过来打劫我们就显得特别容易,因为他们跨界的成本会很低。

  对于建筑门窗幕墙人来说,2017年,必须要做的几件事:

  1、经销商要转型升级,建立正规的团队。

  2、企业向管理要效益,企业应该加强自身的管理能力,从财务到产品的生产,各个环节,能节省成本的地方绝对不浪费一点。

  3、建立自己的核心竞争力。2017年,不管是经销商,还是生产企业,一定要知道自己存在的价值是什么。流通企业主要是集中在针对工装、家装市场的对接,而生产企业可能更多的是在产品开发和推广应用上。

  4、扩大自己的视野,从建筑门窗幕墙行业跳出来,多去接触一些其他相关行业的事情。今年,接触的行业越来越多,就越来越感觉到这个行业的闭塞。从建筑门窗幕墙销售,到互联网的应用,明年大家一定要去了解的东西。一个很简单的例子,就是大多数建筑门窗幕墙行业的人其实与具体工程应用环节的人,是隔离的,2017年,你不去了解他们,他们就过来了解你了。

  (1)对建筑门窗幕墙行业缺乏信心——吓死!

  由于父辈是建筑门窗幕墙人,不得不接班,或者上大学学了建筑门窗幕墙专业,为了专业对口,进入建筑门窗幕墙行业,但是不喜欢工作的环境,打心眼不喜欢,觉得这是世界上最累人的行业,感觉建筑门窗幕墙行业没有前途。

  (2)不想吃苦受罪——懒死!

  做建筑门窗幕墙总要出差,总要不停的拜访客户,总要帮客户干一些力所能及的事,有时还要真正去帮客户干活。但有些人觉得做业务,就是简单的推销产品,我不做搬运工,也不是免费的劳力,压根不想出力流汗,也受不了苦。

  (3)胆小不敢挑战的人——怕死!

  选择做业务,是因为不想拿固定的工资,但是天生对陌生的市场,充满了恐惧,害怕被拒绝,害怕没有业绩,害怕客户看不上自己,害怕产品质量,害怕完不成任务,当遇见困难的时候,总是妥协和后退。

  (4)不想改变的人——等死!

  经销商以前等着客户上门,现在别人都主动进攻了,不想跟人家一样,天天在店里等着客户来。以前都是赊销,现在很多人不赊了,但不敢得罪客户,只能继续赊。以前卖产品很吃香,现在都开始讲究服务了,但不想跟风。

  (5)没有特色的人——作死!

  建筑门窗幕墙行业竞争越来越激烈了,生意越来越不好做了,但是要技术,不懂技术,要服务,没有服务,要口才,没有口才,要勤快,没有勤快,不懂不可怕,可怕的是不知道学习,不知道打造自己,不知道塑造特色。

  (6)留了太多后路的人——贼死!

  刚进入建筑门窗幕墙行业,就抱着试试看的态度,没有要干一辈子在建筑门窗幕墙行业的决心。业务干不好,想着去开个建材店。建材卖不好,想着开个门窗品牌加盟店好了,省心,加盟店不好,想着改个行,想着卖衣服……

  (8)没有计划和目标的人——寻死!

  今天的事情,拖到明天,明天的事情,拖到后天,说好了打了钱就发货,结果钱收到了,半个月货还没出去。一天能拜访的客户,三天还没走完。整天得过且过,当一天和尚撞一天钟,该干的事心里没谱。

  (8)付出和坚持不足——拼死!

  付出了时间和精力,看不到成效和收获,开始不停的换客户,换营销方式,干劲十足,也相当努力,但只知道傻傻的横冲直撞,不懂买卖也得经过一段时间才能回本,没有相当程度的付出和坚持,最后一无所获!

  其实,在建筑门窗幕墙行业想要活下去,也很简单,

  那就是用心好好干,成功属于勤劳勇敢自信的人!

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  • 之江白云凌志中原算是资格比较老的 比较好的 新生代太杂了
    来自 117.136.9.133 的读者对2010年度“建筑用硅酮结构密封胶”产品展播的评论
  • 胶,还是白云好。那些用别的牌子胶的,就为了赚钱,不顾工程质量。以后肯定要出事的。
    来自 59.52.62.36 的江西佬对2010幕墙门窗行业产品选用指南的评论
  • 改革开放之初,整个中国的门窗幕墙产业非常尴尬,没有核心技术的突破,中国的门窗厂、工程公司(队)只能充当“下力人”的外包角色,而材料厂家就更是只能在夹缝中求生存。最难受的是,国际巨头甚至还扼杀你“下力”的权利和机会,连夹缝都不给你。二十年后,行业为什么能得到如此蓬勃的发展,这与大协会以及分管委员会的正确领导,先明决策是密不可分的。首先,建立各项标准,帮助企业明确发展目标,鼓励企业登上商业舞台,和当时的海外”巨无霸“竞争。同时,组建专家组,从技术角度,在工程应用方面,给于全行业企业提携。另一层面,多方努力,通过领导的”本土化“人脉优势,在一些地方政府工程、重点项目上,尽可能的给予国内参标企业照顾,从而让小企业得到了大煅练,慢慢积累,走到今天。可以说没有行业协会的英明领导,正确决策,配合全行业优秀企业的拼搏精神,中国的门窗幕墙行业不可能取得今天举世瞩目的成绩!
  • 金叶的胶性价比还是最高的,要不信的可以与同价位的其他牌子胶打出来比比。
    来自 222.247.255.65 的haha对2010年度“建筑用硅酮结构密封胶”产品展播的评论
  • 有机硅密封胶分很多种,如建筑行业,民用,汽车行业等,每个行业的要求都有所不同,每家生产企业涉及的领域的侧重点又有所不同,不知大家所谓的好是好在哪里?差又差在哪里?与谁比较?个人从事胶粘剂应用行业多年,凭心而谈,个人觉得建筑工程胶类品牌白云,创世纪,大光明,硅宝的行业口碑都不错,民用胶嘛,新展,千里马,之江的市场知名度较高。呵呵,仅供参考哦。谢谢!
    来自 180.117.195.94 的读者对2010年度“建筑用硅酮结构密封胶”产品展播的评论
  • 我感觉此次大赛的人文风光建筑类作品的主题,应以建筑为主题,人文与自然作为烘衬为妥。个人观点!
  • 听听阳阳的意见吧,没错的,一定好!收费低廉.龙型是肯定不行的,没有一点力度,尖顶型三分之二以下可以,上面设计太过急躁,草率、简单。
    来自 58.39.22.177 的草莽英雄对上海中心大厦圈定“龙型、尖顶型”两方案的评论
  • 支持胶类品牌中的“汇滨”品牌,后起之秀,销量激增。
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