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建材市场停运，销售商撤离，在近期成为了一个热门（词条“门”由行业大百科提供）话题。在新浪地产、FBC、ALwindoor.com都有陆续的报道。
曾几何时，这里是浦东地区的建材批发贸易集散地，截止到2010年左右，其占地面积已经达到800亩，经营户达1400余户，年商品交易额达35亿元左右。2017年4月15日，上海浦东恒大建材市场正式停止运营，结束了长达20年的辉煌。
恒大建材市场
商户正在搬离
仔细算来，这已经是今年上海第2个大型老牌建材市场关张，门店客流减少，建材市场内商务活动萎靡不振，似乎是一种大势所趋。
造成这些现象的原因，众说纷纭，但中国幕墙网ALwindoor.com 分析不外乎有两方面因素：(1)建材市场内客流量持续低迷，(2)线上平台市场分流客户。
那么全国的建材家居市场真的到了如此不堪的地步吗?据不完全统计的数据表明，2016年1-10月全国规模以上建材家居卖场销售额累计为9840.1亿元，同比上升9.06%。这说明我们建材家居市场的基本面是好的，整体市场需求仍然处于上升阶段;造成这样的建材市场停运与销售商亏本现状，更多的要着眼于经销商处。
如何应对当前的建材家居销售市场情况，成为顺应时代发展潮流的经销商，中国幕墙网ALwindoor.com为您支上几招。
首先，我们要发展问题：部分建材代理商还停留在卖建材阶段，而消费者需要的是建材装饰效果;部分经销商也逐渐推广施工服务，但没有关注如何才能把装饰效果做到更完美。
其次要想做好并不难，需要回归本质，建材经销商从消费者需求出发，供给消费者需求的产品和服务，掏到消费者的心理，这就需要建材代理商敢于转变，敢于创新，绕开竞争激烈的建材红海，另外开辟一片建材整体装饰定制的蓝海市场。
当前的市场需要细心呵护
1、将门店转为体验店。在我们的生活中，商家的体验方式随处可见，在超市各式各样的试吃体验，手机专柜体验，化妆品试装体验等等，如果传统的建材店面还停滞在陈列产品式的的门店，必然不符合80、90后消费者的消费习惯和理念。因此建材代理商将门店转为体验店迫在眉睫，消费者对购物的体验，商家的信任由此来提升。
2、将建材销售工作转变为建材产品+装饰+服务工作。建材代理商仅靠销售价格杀到底的方式，将越走越艰难，渴望具有核心竞争力的产品进军市场。
3、将建材线下终端和线上平台进行有效整合，通过共同的努力，获得市场信任，拓宽市场渠道。
4、将建材分销商和会员变成物流商和装饰合作商。建材经销商简单的依靠价格差来作为经销商获得利润来源的层层经销赢利模式已经过时,经销商必须寻找新的利润来源。建材代理商可将建材分销商转变物流商，渠道开发、管理与维护由代理商负责，而分销商只物流配送服务。建材代理商将会员变成装饰合作商，装饰订单分配给会员按照标准施工，由施工监理负责施工现场管理。
小结：
做好建材家居市场不难，做好的经销商却难，需要一步一步的跟上市场发展变化的步伐。中国幕墙网ALwindoor.com，希望能与您携手并肩共同进步，为广大经销商朋友出谋划策，分享成功的各类销售模式、零售模式、经营技巧、成功案例等。更加欢迎广大读者朋友踊跃来电深入沟通联系、咨询、合作，为建筑门窗幕墙行业的发展添砖加瓦。我们期待有更有多的销售额超千万的优秀经销商代出现在建筑门窗（词条“门窗”由行业大百科提供）幕墙行业市场内。
