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退伍“军人”自学门窗技术,签下百万订单......

来源:中国幕墙网收集整理  作者:编辑  日期:2016-8-1
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  在高考失利之后,我以为我的人生要因为一个三本大学的文凭而黯淡下去。于是选择了当兵,但两年军旅生活后又重新面对社会就业的问题,一个偶然的机会让我打开了一片新天地。

  在高考失利之后,我以为我的人生要因为一个三本大学的文凭而黯淡下去。于是选择了当兵,但两年军旅生活后又重新面对社会就业的问题,一个偶然的机会让我打开了一片新天地。

  开小作坊自学做门窗 用股份留住员工

  当了两年兵,回到揭阳,没有学历、没有工作经验、没有家世的我不知道自己能干什么,但很确定自己不要什么。因此没有谋求一官半职,也不想进企业打工。有段时间跟着父亲拉货,偶然机会看到有厂家在做塑钢门窗,觉得装修是每个家庭的刚需,这种新材料(词条“新材料”由行业大百科提供)肯定有市场。

  我属于性子比较急的类型,一旦下定决心就会立马开干。2002年,我白手起家开起塑钢门窗(词条“钢门窗”由行业大百科提供)小作坊,当时所有员工只有我跟两名亲戚。在进入这个行业前,我根本不了解行业。

  单靠一个胆字,我一个门外汉自学技术跟设计,两个月就下血本买了第一台设备。当时我自己做门窗、跑业务、扫楼、贴小广告、骑三轮车送货,从工人到销售一条龙都一个人搞定。

  但努力不代表就有回报,在揭阳这个小城市要让客户接受一个新产品绝非易事,连自家亲戚都拒绝用我的产品。创业三个月,我才卖出第一个门窗。小作坊日常开销不大,即使连亏三月我都咬牙坚持,因为相信开发新市场需要时间,只要能让越来越多的人试用塑钢门窗,我就有做好做大的自信。半年时间,我拿下第一个大订单,生意慢慢走上轨道。

  低成本的小作坊维持了两年时间,最高峰也只有七八个工人。小打小闹已经不能满足我,2006年从20多平方米的老旧厂房换到上千平方的正规工厂,员工也增加到20多人。当时想尝试规范工厂操作流程,不料却遭到许多老员工的强力反对,甚至出现了超半数员工集体离职的危机,其中还包括陪我创业打拼的元老。

  这次危机促使我改变原本的管理方式,开始用股份分红激励员工。从那时开始,公司所有员工都分到不同比例的公司股份,这在传统行业是非常少见的。让员工成为企业一部分的主人,使他们真正有归属感的做法成功留住了大部分员工。同时,主打产品也从已经接近淘汰的塑钢门窗转为更为流行的铝合金门窗

  拿下首个百万级订单 一炮打响成粤东龙头

  2007年,我开始经营品牌店,又接连开设瓷砖店。2008年,揭阳的房地产市场迎来发展高峰,我的门窗生意也顺势上扬。潮汕人做生意有个特点就是靠口碑,熟人间的推荐比任何广告更管用。关键时候,人脉还可能是生意成败的决胜点。

  当时,我亲自去洽谈揭阳一个新楼盘的门窗订单,同时还有几家外地大厂在竞标。相对于早已发展成熟的对手,我们的优势并不明显,谈判前后僵持了三四个月。我尝试了所有能想到的方法,也尽力根据客户的需求不断提供新样品,但谈判进度仍不乐观。靠着以往累积下的人脉资源,得到一些非常有价值的信息,最终顺利拿下这个重要订单。

  这是创业以来第一个百万级订单,吞下一整个楼盘的门窗供应当时超出了工厂的生产能力,资金上也面临困难。我们加班加点生产,材料供应商也因为先前的良好合作答应赊账,顺利交单。这次成功让我的门窗品牌一炮打响,在本地市场迅速做大了影响,还把品牌推广到粤东甚至珠三角地区。

  在传统制造业中,做门窗其实门槛很高,几乎可以被认为是定制产品。也正是因为对专业技术要求高,行业标准相对不透明,一般门窗产品的利润最高可达15-25%。

  我算是揭阳做门窗起步较晚的,在20多家同行里既没有资金优势也没有设备优势。但我注重观察市场,坚持做产品、做工艺、做服务。仅仅四年公司就成为粤东门窗行业领头羊,而那些动辄投资六七十万的工厂却只能出售设备逐个清盘。

  中国幕墙网ALwindoor.com编辑部总结:

  纵观国内近30年的门窗行业发展现状,我们会很惊奇的发展,不少的门窗厂老板都有过类似的军旅经历。中国军人独有的“吃苦耐劳、艰苦朴素、风雨同舟”的精神,恰恰完美的契合了在国内做门窗,要从无到有,白手起家所必须具备的身体和精神素质。

  中国幕墙网ALwindoor.com小编谨在此“八一”建军节之际,祝福我们门窗行业的军人老板们,在未来的日子里,在门窗行业的战场中,多打胜仗,获得人生的胜利!

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