铝合金门窗企业如何处理好“三方关系”

　　近几年，铝合金门窗市场发展迅速，这期间，自然离不开力争上游的铝合金门窗企业和经销商的助力，也少不了消费者对高性能产品需求的刺激。据了解，企业、经销商、消费者这三方之间存在一个共生、共赢的关系。企业若能处理好这三方关系，可谓前途似锦。对此，铝合金门窗用自身发展实例来诠释，它是如何处理好这三方关系，成就行业引领品牌的。

　　对消费者：打造臻品

　　至于如何对消费者负责，铝合金门窗主要负责人蔡总表示，“以用户需求为导向，打造高品质的欧式铝合金门窗臻品”。如今，优质产品依然是我国铝合金门窗企业开拓市场的关键，同时也是企业对消费者、对社会负责的具体体现，在铝合金门窗人的眼里也如此。一个企业想要拥有长远的发展，保持长久的成功，必须依靠高品质的产品来实现对消费者负责。

　　为了实现此等愿景，铝合金门窗以用户需求为导向，选用军事航空航天指定铝材制作产品，其抗腐蚀、抗氧化能力为普通铝材的10倍以上，铝材厚度比同行厚0.2mm，耐用70年。此外，铿固使用3C认证钢化玻璃，强度是普通玻璃的5倍，更为可靠。从整体看来，铝合金门窗的设计工艺均在业内遥遥领先，开创了品位家居时代，传播品位家居文化，让消费者得到实惠、高品质、设计外观符合流行元素的欧式铝合金门窗臻品，使消费者实现高品位价值的提升。

　　对经销商：合作共赢

　　“除了生产优质产品对消费者负责，企业对经销商的管理也极为重要。而我们铝合金门窗在这方面坚持的观点是：要把厂商关系从博弈转向共赢。”铝合金门窗蔡总说道。

　　在过去，厂家是主角，经销商是配角，厂商之间的关系往往处于博弈之中，相互都想压制对方，从而分得更多的利益。但在铝合金门窗看来，企业的产品都是靠经销商销售出去的，所以经销商更是主体。厂家和商家应发挥各自优势，共同将企业做大。

　　在采访中，蔡总告诉记者，铝合金门窗一直坚持的一个理念是，要将经销商变成合作伙伴，从博弈转向合作共赢，建立厂、商价值一体化的新型渠道合作模式。因此，铝合金门窗把旗下的每一位经销商都当作合伙人，密切关注他们的经营动向，为他们提供资源、品牌、培训、开业、营业管理、售后服务、营运推广以及产品开发等几大方面的支持。而这样保姆式的扶持政策和合理的渠道、符合市场规律的营销手段以及先进管理模式，既增强了企业与经销商的良好互动，又让企业协助经销商实现创富梦想。

　　据了解，铝合金门窗这种对经销商的管理理念，给经销商的经营带来了良好的市场效果，从而得到了众多经销商的拥护，还吸引了大量投资者向企业表示加盟意向。

　　企业自身：注重品牌塑造

　　对于企业自身的发展，铝合金门窗蔡总表示，“注重品牌塑造，精益化企业管理是关键”。

　　在铝合金门窗行业，扎根企业核心竞争力，深度打造品牌是摆脱低端竞争的有效方式之一。做品牌就如同种树，需要肥沃的土壤，选择优质树苗细心栽培，不能拔苗助长，更不能只顾枝不顾根，只有根深才能蒂固。

　　而在品牌发展的过程中，铝合金门窗针对国内特有的市场结构，并结合公司的定位，一方面，锁定目标客户的需求，有针对性地开发新产品，增强消费者的幸福体验。另外一方面，构建企业的综合竞争能力，注重品牌的塑造，不断深化品牌内涵，内部管理实现精益化。例如，企业引进专业的培训机构，全面提升销售队伍的素质和能力，提高企业的管理效率，提升企业的运营价值。

　　在市场竞争如此激烈的如今，铝合金门窗得以多年来保持销量持续高企、加盟热潮高温不断，确实与该品牌在对消费者、对经销商以及对企业自身的良好管理密切相关。正如铝合金门窗蔡总所言，一个能为经销商提供好的支持政策，为消费者提供好产品的实力品牌，是实现“共赢”的关键所在。【完】