系统门窗如何在中国市场站稳脚

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　　目前建筑界提到最多的一个词就是“节能”。从中央到地方，节能降耗已经成为重中之重的任务，如何让建筑节能降耗，成为建筑设计师、承建方乃至建材（词条“建材”由行业大百科提供）提供厂商考虑最多的问题。这对于门窗生产企业来说，更是一场新的机遇与挑战。系统门窗在中国经历了不温不火的发展历程之后，或许将迎来快速发展时期。

　　高端楼盘的“面子”

　　所谓系统门窗，是指组成一樘完整的门窗各个子系统的所有材料(包括型材、玻璃、五金、密封胶、胶条、辅助配件及配套纱窗)，均经过严格的品牌技术标准整合和多次实践的标准化产品，利用专用的加工设备和安装工具，并按照标准的工艺加工和安装的门窗。此外，它不仅仅只是材料成系统，还需要系统技术支持，系统的售后服务，一站式服务的门窗才能真正成为系统门窗。

　　“目前地产商对系统门窗应该说是正在逐渐接受，尤其是大地产商的一些高端楼盘，他们对于系统门窗的接受度还是非常高的。像国内的万科、恒大、当代这些比较有名的地产商，高端楼盘上基本上都在采用系统门窗。一些区域性的中小型地产商，由于公司内部的工作流程相对简单，所以决策者一旦接受了系统门窗之后，在部分项目上就会迅速改用系统。”沈阳乐道铝建筑系统有限公司总经理胡宝升表示。

　　区别于传统门窗主要用于解决房屋的挡风、遮雨、保温以及采光的功能性诉求问题，系统门窗强调的是在解决这些功能性诉求的同时，还能达到高性能标准的要求。

　　上世纪90年代中期，以意大利的阿鲁克和比利时的瑞纳斯两家公司为代表的铝门窗系统企业率先进入中国市场。但是由于受到当时行业环境的局限，市场对“系统”这个概念还一无所知，而这两家公司也没有把系统迅速的在中国推广开来。所以，当时他们虽然进来了，但是“系统门窗”几乎不为人知。

　　“如果说什么时候正式出现这个概念的，我个人觉得应该从2000年开始算起，因为这一年德国旭格在中国创立了公司，还有国内首家系统公司(沈阳丽格系统)也在当年成立。”胡宝升认为，从2000年以后，“系统”这个概念才在行业内被越来越多的人所认知。

　　系统门窗是相对于传统门窗来说，传统门窗就是这些年来门窗行业一直采用的一种市场运作模式——门窗厂到处买材料，然后加工成成品门窗再交付给开发商。中小型门窗厂家甚至是一些大型的门窗企业往往无法以一己之力去研发高性能的门窗及其配套系统，如各门窗厂家各自进行门窗检测以及性能认证也是费用高昂。系统门窗企业由此应运而生，通过整合上游供应链资源，打造专业的技术及研发团队，进行深入的产品及应用研究来向门窗厂家及建筑施工方输出全套的门窗系统解决方案。

　　高性能系统门窗的制造涉及到多个相关行业、数十种上游产品，包括设备、型材、五金、玻璃、粘胶（词条“粘胶”由行业大百科提供）、密封件等等。然而即便应用了好的隔热（词条“隔热”由行业大百科提供）的型材、节能玻璃、五金配件以及进口加工设备也并不一定能生产出高性能的系统门窗，系统门窗决不仅仅是各种高质量材料的单纯组合。真正的系统门窗，是组成门窗各个部件的完美有机组合，产品不仅需要考虑制造安装过程中的材料、设备以及各种工艺搭配组合，还需要考虑门窗上墙后的水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳（词条“遮阳”由行业大百科提供）、耐候性（词条“耐候性”由行业大百科提供）、操作手感等一系列重要的使用性能和门窗功能。

　　门窗市场的少数派

　　由于工业基础薄弱，科学研究滞后，中国在现代建筑技术以及门窗节能应用的普及程度远远落后于西方国家。系统门窗产品在欧洲建筑市场的应用比例高达70%以上，而我国仍处于起步阶段，应用比例不足1%。

　　据中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会主任黄圻介绍，中国虽然作为建筑门窗的生产与使用大国，但应用的门窗绝大多数还是高能耗、性能较差的塑钢和普通铝合金单玻门窗，市场的持续发展并未相应带动中国建筑门窗技术的升级换代，生产工艺相对落后。而系统门窗由于成本原因，在国内的推广并不很好，开发商的积极性并不高。目前国内大多数门窗制造企业只是按照建设单位的指定要求生产门窗，门窗质量既得不到保证，节能性也很差，致使中国的门窗企业不能建立自己的品牌。

　　系统门窗具备低能耗、安全、舒适、降噪、密封性能良好的优势，是一种满足社会生活需要的好产品，但大多数消费者却始终用不上这样的好产品，这是为什么?因为高性能就意味着较高的成本，过去没有人为高性能买单。

　　一是中国房地产强势的卖方市场地位制约了需要较高成本投入的高性能系统门窗的发展。改革开放以来，我国经济高速发展，特别是近十多年来持续处于建设鼎旺期，房地产市场因此长期处于供不应求的卖方市场。在巨大的卖方市场下，我国的房地产市场持续火爆，而且大多为毛坯房，房子只要盖好，就不愁销售，门窗的好坏根本不会影响楼盘销售，开发商根本不用将高性能的门窗作为楼盘销售的卖点。更重要的是高性能就意味着高成本，在强势的卖方市场，在有低成本的普通门窗可替代时，试问谁愿意蚀本求性能呢?因此，这也是工艺较为简单、性能较差的老90窗、老70窗、38平开、55平开等普通窗型能“风靡”市场二十年的主要原因。

　　二是社会对高性能系统门窗认知度较低。门窗作为一个耐用品，现代建筑门窗业发展历史又较短，大多数人对现代建筑门窗缺乏性能体验。因此，人们在消费时更多考虑一些表象的基本性能，能挡风避雨采光就行，对门窗的一些专业性能要求根本不了解，在意识形态上更加关注的是产品质量、性价比等因素。此外，门窗作为房子的附件，在房地产强势的卖方市场下，建筑门窗的社会认知程度也较低，社会对门窗性能要求不高，而且行业对门窗标准重视不够，国家在相应性能标准与规范上也不太完善，这些都严重制约了门窗产品质量档次的提升，门窗技术的升级换代。

　　三是系统门窗市场需求太小，门窗企业难以形成创新的动力。研发系统门窗工序繁杂，设备、生产、安装要求，还需要耗费比较大的成本去做大量的实验、认证等，市场需求也太小。由于我国建筑业的高速发展，建筑门窗市场巨大，大多数企业现有门窗产品基本供不应求，因此大都不太追求产品创新，工艺升级，低级的生产状态多年没有改变，这也在很大程度上延缓了行业的整体发展，系统门窗的应用推广。

　　两种模式将并存

　　“目前中国的门窗幕墙系统的自主品牌，应该说还处于一个继续摸索的阶段。如果将近十年来中国门窗系统的发展现状与发达国家几十年的积累对比，差距是全方位的，也是非常大的。”胡宝升认为，和国外知名品牌的差距主要从几个方面来说：一是市场环境：发达国家市场环境比较成熟也非常理性的，他们的用户在选择产品的时候会非常理性的去考虑，而且具有一定的消费能力。

　　二是积累与沉淀。“欧洲的系统公司像旭格成立有60多年了，后期的这些系统公司已经也有30多年的发展时间。这么长时间的积累，不是我们国内刚刚起步十年的系统公司所能比拟的，这种差距是不可跨越的，只能是尽量缩小。所以不论是产品的技术含量还是产品的性能，都存在一定的差距。当然我们国内的系统公司和国外相比最直观的差距还是表现在品牌、产品体系与产品性能上。”不过，胡宝升同时认为，与进入到中国的国外系统公司相比，国内系统公司也有自身的优势，因为他们对国内市场会有更深刻的了解和认识。这种中国特色不是每一家外国公司或者每一个外国人都能在短期内认知的，而这也正是国外系统公司最欠缺的东西。对于国外系统公司来说，很多东西不可能是搬过来就用，首先应该了解中国市场，去认识和适应市场。

　　近十来年，系统这个概念越来越多的被大家提起和接受，甚至到了追捧的程度。不过，也正因为从业者们知道系统门窗要比普通的门窗价格高，利润更理想，一些企业也就打着系统的旗号，去推广一些看似系统的产品。

　　胡宝升认为，系统涉及到的方面非常多，并不是几个铝型材断面、几个小配件就叫系统，除了看得见摸得着的这些产品之外，还有很多软性的东西。因为构成一个系统最重要的部分，就是技术支持服务，包括对门窗厂做的项目进行跟踪管理，这一点在我们国内的重要性甚至要远远高于欧洲。“因为整体来讲，在欧洲发达国家做系统，不论是材料的供应厂家还是门窗的加工企业，各个环节大家执行合同的能力是非常强的，但国内整体的市场环境还不是特别理想，经常见到一些偷工减料的做法，所以这个问题显得就更突出一点。”

　　业内人士分析，随着中国房地产市场由卖方市场向买方市场转变，高质量的楼盘将在市场竞争当中具备更强的竞争力。从前那种房子只要盖好，就不愁销售的局面将不复存在。高性能的系统门窗将成为楼盘推销过程中消费者可感知并体验到的一个重要卖点，尤其是对于毛坯房而言。同时，随着政府对低碳环保的倡导以及民众意识的提升，购房者越来越关注建筑节能方面的因素。人们对于门窗的要求，不再仅仅停留于挡风避雨和采光，更好的保温、隔音、防水、防风以及防尘性能逐步成为业主考察建筑门窗的一个重要因素。而系统门窗市场的扩大，促进了门窗企业的转型。越来越多的门窗厂通过与系统公司合作，了解并认可了系统门窗对于设备、生产以及安装的要求，并且能够掌握系统门窗生产的基本工艺。从而促进了系统门窗行业的整体发展以及系统门窗产品的应用推广。

　　“现在中国的一线城市，包括接下来的二、三线城市，会是系统门窗的主要市场。但由于中国经济发展的不平衡，在相对落后的地区，传统门窗模式我觉得还是会存在相当长的时间，所以在这一期间内这两种模式都会并存。”胡宝升说。【完】