【中国
门窗&
配套材料网】随着市场经济的日益深化，城乡一体化的日益加剧，企业销售渠道的日益下沉，县城最终将被推向市场经济的前沿。与之相应的，县级经销商也终究会成为商业运营的主角之一。
从民众需求的角度说，县城潜力巨大。在革命时期，谁能赢得广大人民大众的心，谁就能笑到最后。在今天，又何尝不是如此?一个企业、一个经销商如果只将眼光聚集于城市，只瞄准高端市场，只盯着先富起来的那一部分人的口袋，而忽视最广大的人民大众，那将是无知且愚昧的。一个企业、一个经销商只有以平民的姿态走近千家万户，真正实现薄利多销，才是生存之道。
眼下，广大县乡居民的生活水平得到了不同程度的提高。现代化在他们眼中已不再是一个遥不可及的梦。他们也想买到物美价廉的产品，只是苦于可供选择的产品太少。以最普通的
断桥铝门窗类产品为例，国庆期间，笔者回到位于偏远县城的老家，发现许多居民都盖起了崭新的楼房，可是楼房中配的
断桥铝门窗还多是当地木匠手工制作的传统
木门。据了解，这些楼房的主人也不是不想买市面上流行的断桥
铝门窗，可是在县城与乡镇，这样的店面不多，他们很难找到适合自己的产品，只能选择由当地木匠制作的传统木断桥铝门窗。当前，由于原材料、人工等成本的提高，由木匠制作的木断桥铝门窗的价格也是水涨船高。所以，中低档断桥铝门窗在县城、农村是有市场的。当前，方兴未艾的木门下乡活动也表明了这一点。
时下，一、二线城市的家居
建材市场已近饱和，与其拼个你死我活，还不如另起炉灶，开辟一方新的天地。这一点对于泛家居行业的中小型经销商而言尤为重要。当前的家居建材行业正处在群雄逐鹿的时代，真正的一线品牌还不是很多。许多家居建材品牌也只是将自己定位为区域品牌。而企业想要打造真正的区域品牌，就应该尽一切可能下沉渠道，深挖市场，走进当地百姓的生活。这样，广大县城、乡镇市场便是这些企业所不能忽视的。由于县城量大面广，企业常捉襟见肘、无力顾及。而实力较强的经销商短期内将许还看不上消费能力相对较弱的县城。于是，企业占据县城的梦想只能通过中小型经销商来实现。所以，中小型经销商下沉到县城也是家居建材企业所期盼的。
发力县城，需提高自身素质
笔者认为，县城相对于城市市场而言，有其特殊性。时下，县城在各个方面都无法与城市市场相比。但这并不意味着县城永远跟不上城市市场，也不意味着县城没有赢利的空间。一个经销商能否赢利，关键在于其代理的产品与市场的匹配度，也在于其开拓市场的力度。其实，越是无序和落后的市场，存在的机会越大。伟人虽已逝去，但“农村包围城市”的理论还是言犹在耳。中小型经销商应该从中有所借鉴。
当然，我们也不能无视中小型经销商在经营中存在的弱点：一是运营不规范，逐利心态过重，较少长远考虑，只求短平快;二是素质相对较低，缺乏符合市场发展需求的现代化行销意识，主要依靠感情及习惯销售，对行业市场的关注度与敏感度不够;三是实力不强，资金、人员、仓储、运输能力较差。这些普遍性的弱点不是一朝一夕所能克服的，但中小型经销商不能熟视无睹。县城不比城市市场，县城还有待完善。在外部环境混乱时，经销商自身更要不断提高，强化素质，以应对瞬息万变的市场。
“不谋万世者，不足谋一时;不谋全局者，不足谋一域。”无论就一时一域而言，还是就万世全局而论，中小型经销商与县城相结合都是双赢之举。因此，县城应该成为中小型经销商的发力点，特别是在行业冬天已经来临的时候。
竞争加剧县城成拓市重心
存在即是合理。中小型经销商分布在我国各个地方的大街小巷，为百姓的生活提供了巨大的便利。但随着我国流通渠道竞争的加剧，中小型经销商的生存空间却变得越来越小，特别是在一、二线城市。就泛家居行业而言，随着房地产调控政策的陆续出台，一、二线城市的泛家居行业经销商，特别是中小型经销商的日子愈加艰难。在这个时候，中小型经销商如果还只认定城市市场，无异于走入一个死胡同。
“穷则变，变则通，通则久。”在市场不景气的大环境下，中小型经销商想要获得新的利润增长点，想要在市场上立足并取得发展，就要开拓出一片新的天地。从这个意义上说，县城应该成为中小型经销商重点关注并有待大力开发的市场。
相对于实力大的经销商，中小型经销商只是经营规模小而已，并不代表中小型经销商只能处于被动挨打的局面。尺有所短，寸有所长。中小型经销商也有自身的优势，比如在一、二线城市市场不景气时，中小型经销商“船小好调头”。一个成熟的经销商，不能只停留在被动应付上，应该有长远的规划。即便在市场形势日益严峻的今天，中小型经销商也不能只是“兵来将挡，水来土淹”，只想着通过开展一些促销活动来暂时维持生计。一个技艺高超的棋手在博弈时，想到的永远不只是下一步，而是会总揽全局，通盘考虑。作为经销商，特别是中小型经销商，也应如此。在这个时候，中小型经销商如果能把目光投向中国的县城，那将是明智之举。 【完】
