在绿色住宅的营销中，很重要的一点是制定绿色住宅的销售价格，对于收入水平不很高的购买者来说，绿色住宅的市场需求有较大的价格弹性，理想的绿色住宅应同时具有突出的环保功能和可比价格，即具有较高的性价比。但与此同时价格也必须在开发商获得合理利润的基础上确定，因此需要在消费者和开发商两者所能承受的范围内达到均衡价格。
3.2消费者
3.2.1消费者要树立绿色消费理念
消费者要树立全新的消费理念，崇尚绿色、崇尚健康的生活方式，并不断普及和强化环保意识、健康意识。消费者绿色环保意识的培养和强化是绿色住宅发展的推动力，它决定着绿色住宅需求的市场规模。目前，虽然我国消费者这方面的意识在不断加强（如对绿色环保家庭装饰材料等方面的需求），但总体上仍处于较低层次。甚至有人认为发展绿色住宅只是房地产企业的事情，而与自己毫无关系，因而也就难以从自我做起，节能减污，以保证绿色住宅的长久生存。
3.2.2消费者要明确绿色住宅带来的额外收益
绿色住宅在原有产品性能的基础上增加了产品的环保性能，房产开发、工艺更新及开发过程的成本必然上升，这使得绿色住宅价格较普通产品高，形成溢出价格。但是绿色住宅建设的宗旨是为使用者营造节能、舒适、健康的住宅，使用者在日后的居住过程中将可以持续地省钱，购房者从中可获得额外的收益和效用。如太阳能的使用可以大大节省电、热等能源费用，节水系统提高了水的使用效率，节省水费支出等，这些收益将在长期的使用过程中得以体现。
3.3政府
作为社会管理者，实现经济运作的调控管理者，政府也应有所作为。住宅产业绿色化、生态化方向的发展离不开政府及产业部门的力量推动。结合国外绿色住宅建设实践，我国政府部门为促进绿色住宅产业化应在以下几个方面做出更多努力。
3.3.1加大宣传力度，向消费者灌输“绿色”理念
政府在宣传上，可以向消费者灌输绿色消费、绿色生态住宅消费的新理念，提高全民保护生态、保护环境的意识，崇尚自然、崇尚健康、崇尚节俭、适度消费的观念。2000年11月，建设部住宅产业化促进中心在深圳召开了“环境、绿色住宅小区”发展战略及技术研讨会，会议就在我国推广绿色住宅产品的可行性、必要性，《绿色住宅导则》（草案）以及实行绿色住宅产品评定和认证的工作步骤进行了充分的研究与探讨。中国房地产业协会副会长顾云昌提出了“兴建绿色住宅，营建绿色家园”的口号，指出绿色住宅是我国住宅建设的一个发展方向。政府与行业部门已达成共识，接下来应是后继工作的实施与措施的到位。
3.3.2加快制定和完善关于绿色住宅的评判标准和认证体系
市场经济的一大特点就是要按照市场规则办事，可以说无规则就会导致无序和混乱，商品住宅市场也不例外。因此制定用来规范绿色住宅市场的规则就显得尤为重要，它是推进和规范绿色住宅建设的基础。
西方―些发达国家已经分别成立了相关的认证机构和组织，如：美国的“绿色印章”、“能源之星”，加拿大的“环境选择”，德国的“蓝色大使”等。且把选址、节水、节能、
绿色建材、室内环境质量、创新等方面的内容作为主要考核指标。根据我国的具体情况，政府也应该尽快制定一个包括绿化、光、气、声、热、能源、水、环卫、饰材等方面的认证标准体系。另外，这个标准应该是动态的。也就是说，这个标准要因时因地而异，且分为不同等级，而且对其认证也要实行动态考核制，而不是终身制。据了解，《中国生态住宅技术评估手册》是目前我国最权威的关于生态住宅的技术指导性标准。该标准从小区规划设计、能源与环境、室内环境质量、小区水环境、材料与资源等5个方面对居住小区进行全面评估，分为小区区位选址、小区交通、小区空气质量、
可再生能源等27项内容和400余个“采分点”，参评项目在各方面和细节经专业机构的检测和专家的验收后，五个子项中，各子项得分需在60分以上，才会被认定为绿色生态住宅。
3.3.3给予开发绿色住宅的企业一定的政策优惠
在开发利国利民的绿色住宅时，企业的开发成本势必会增加，从而也就影响了企业的经济效益，进而使企业产生一种抗拒心理。为此，政府在引导企业开发绿色住宅时，应采取经济、社会和道德等方面的激励机制调动企业的积极性，在税收减免和信贷资金上给予财政倾斜，使绿色住宅在取得社会效益和经济效益的同时，开发商和消费者都得到经济收益，调动开发商和消费者的积极性。优惠政策可以体现在扩大信贷规模，并给予优惠利率，也可考虑延长绿色住宅抵押贷款的偿还期限，甚至通过给予生态补贴等形式补偿开发企业的额外投入等方面。
3.3.4重视设计阶段的地方性和区域性理解，推广绿色生态住宅的成功案例
目前，在绿色住宅的设计建设方面，许多城市结合地方性和区域性的特点，做了大量工作，取得了宝贵的经验．如 1992年浙江金华市提出了“金华生态住宅”的概念，其特点是地下设沼气净化池，屋顶覆土种植或蓄水养殖或设太阳能利用装量，墙面垂直绿化三位一体，既节土、节水、节能，又能取得较好的环境效益和社会效益。再如：我国第一个生态住宅小区“北潞春”住宅小区的设计，充分体现了建筑师在节能、节水、节地、治污、环保方面的独具匠心，也是成功的案例之一。这些成功案例应在全国范围内大力推广，并进行经验交流，同时，结合本地特点，设计出具有地方特色的绿色住宅小区。
“绿色住宅”是一个新兴的、动态的和发展中的概念，它将随着社会的进步，技术的发展而日趋完美。当前中国的房地产业已经进入到理性发展阶段，已从开发项目之间的竞争，上升到企业之间的实力较量，尤其是生产力层面上的竞争，同时，随着人们对环境要求的呼声越来越高，都市人越来越向往人居与自然的和谐，“绿色住宅”走进人们的生活已是必然的趋势，因此，社会各方面应制定相应对策，迅速做出反应，促进绿色住宅健康快速发展。
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