| ——访武汉凌云建筑装饰工程有限公司蔡继红总经理 |
作者程佳简介：1978年1月出生，中共党员，工程师，中国管理科学研究院学术委员会特约研究员，中国建筑金属结构通讯员。
记者：听说今年以来贵公司开辟海外市场成绩斐然，您可以谈谈这方面的情况吗？
蔡：2007年5月18日，武汉凌云建筑装饰工程有限公司（以下简称凌云公司）签订了科威特哈马拉大厦幕墙工程合同，合同额达3.78亿元。
该工程共75层，建筑高度412.45米，是中东地区又一标志性建筑，在世界范围内也具有一定影响力。该工程合同的签订，必将在中国幕墙行业和中东市场产生重大而深远的影响！
从1999年承接澳门观光塔工程的小试牛刀，到2000年在承接美国匹兹堡会展中心的探索，到2006年取得了对外贸易经营权、对外承包工程业务经营权全面开辟国际市场。从冰岛雷克雅未克大酒店的700多万元合同额，到科威特阿拉亚大厦的5600多万元合同额，到迪拜劳力士大厦的1.2亿元合同额，再到科威特哈马拉工程的3.78亿元合同额，目前凌云公司已经承接国外工程合同进10个，合同总额度逾6亿元。
记者：在幕墙行业竞争日趋激烈的今天，武汉凌云能够永立潮头，立于不败之地，并成功开辟海外市场的关键是什么呢？
蔡：从目前中国社会来讲，应该说社会制度、信用机制、投资体制还不完善；从建筑幕墙行业来讲，行业管理不规范，行业自律不到位，行业风气不太好；而从公司来讲，可谓点多、面广、战线长。在这样的环境和局面当中，要想生存和发展下去，立于不败之地，首先是要体现在核心理念上。
我个人认为，中国幕墙公司之间的竞争经历了几个阶段：区域市场占有率的竞争、规模的竞争、价格的竞争、技术的竞争、人才的竞争、体制的竞争和核心理念的竞争。
我们和竞争对手在各个阶段的竞争当中，虽然有时处于优势，有时处于劣势，但我们历经二十多年而不衰，关键是我们形成了比较先进的文化和理念，如：“五个永远”的经营理念，“1%的希望做100%的努力”的竞争理念，“企业最好的时候也就是危机开始的时候”的生存理念，“有情的领导，无情的管理，绝情的制度”的管理理念，“我们的品牌是用户最大的享受”的品牌理念，“敢为天下先，勇于争一流”的市场理念，“干一个工程，树一块牌子，占一片市场，交一批朋友，锻炼一支队伍”的施工理念，“追求用户最大满意度”的售后服务理念，“否定自我，超越自我”的创新理念，“两论、两不唯”的用人理念等等，而这些才是凌云真正的特点，真正的优势，真正的法宝。现在中国建筑幕墙行业可谓狼烟四起，群雄争霸，但真正的竞争才刚刚开始，我们要保持和发扬先进的理念，最终在市场竞争中胜出。
记者：蔡总，我注意到刚才您谈到了企业文化核心理念，那什么是核心理念，那贵公司核心理念具体又是什么呢？
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