本次上海博览会期间，中国幕墙网（ALwindoor.com）视频制作团队，专程对德国来华参展的企业（*目前这类企业大多在国内只设有授权代理商，完成部分售前咨询和售后服务，产品则依然是采取贸易进口的方式在中国销售），对他们的产品，他们的技术，他们的文化…进行了深度的采访报道，制作成“德国团新产品新技术系列报道”视频集锦，陆续会发布到网站2015FC专题中，并通过官方微信号（ALwindoor_wx）向读者进行推送，希望在当前国家大力推行“中国制造2025”，鼓励自主创新，科技发明的大背景下，这些技术和理念，能启迪你的商业思维。
本期主角——德国汉博士（Dr.Hahn），又名“大鸡合页（词条“合页”由行业大百科提供）”，该公司主要研发、制造和推广专业门用合页，目前已拥有塑钢门、钢质门和铝合金门用三大合页系列产品，产品注册了上百项发明专利，成为全球合页制造业的领军企业。
德国展团品牌发言人介绍相关产品、技术
汉博士两段式合页（2015年新品）
汉博士三段式合页（2015年新品）
上述两款产品，可以在几乎所有的型材系统上被广泛运用，合页的门框和门扇部分各自配有无需保养的轴套，优良的滑移性能，金属部分经过了防锈处理，以便长期使用(几十万次开闭保证)。旋转合页可通过单人操作和无需拧松固定螺丝在6个方向进行调节，以适应向内开启（向外开启）或左开门（右开门）的门窗。可应用于多种场合：主户门、侧户门、特种门、室内门、室外门、住宅户门。
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写在最后，中国幕墙网对德国文化的四点理解：
一、珍视“身后名”不贪“眼前利”
德意志不是个“喜新厌旧”的民族，德国人喜欢有经历的东西，有历史记忆的东西，有文化记忆的东西。笔者认识一位德国教授，他家里现在还有上个世纪60年代生产的木头箱子一样大的电子管收音机，由于质量好，照样在用。笔者问他：“你还用这么老的东西?”他说：“是呵，我一看到它，就想起我幼年时发生在这收音机旁的故事，对我来说，这可是比什么都要珍贵的啊!”
德国人生产的圆珠笔摔在地上10多次，捡起来依然可以用。德国建造的居民住房120年也不会倒，就是被战火摧毁了，德国人也一定要按原样将其重建起来。
由于德国的经济发展不靠房地产市场，所以一位德国建筑师很难拿到一个建筑项目，好不容易中了标，就一定会精心设计，一定要把它搞成一个艺术精品，一定要让它流芳百世。因此，在德国，你永远也看不到有两座建筑物会是一样的。因此人们说，德国建筑师重视的不是“眼前利”，而是“身后名”。
二、一个人身上只做一次生意
在德国，没有哪家企业是一夜暴富，迅速成为全球焦点的。他们往往是专注于某个领域、某项产品的“小公司”、“慢公司”，但极少有“差公司”，绝没有“假公司”。它们大多是拥有百年以上经历、高度注重产品质量和价值的世界著名公司，也被称之为“隐形冠军”。
德国的产品不打价格战，不与同行竞争，一是由于有行业保护，二是由于价格并非决定一切，打价格战可能会让整个行业都陷入恶性循环。德国企业是要追求利润，但是只要能保证基本利润，有钱可赚，德国人并不是那么贪得无厌、无休止地追求利润的，而是要考虑更长远的、可持续发展的问题。因此，德国人宁愿“在保证基本利润的同时，让部分利润转化成更高质量的产品和更加完善的服务”。
三、探求本质，考虑长远
今天德国只有三座城市，即柏林、汉堡、法兰克福，被定为“国际化城市”，以后打起仗来也宣布为“不设防城市”，其他城市都是中小城市。绝大多数的德国人都生活在5万人、10万人、15万人、20万人的城市里，连50万人口的城市，德国人都觉得太大了。德国城市的风光几乎都有这个特点：城市天际线最高的地方一定是教堂的尖顶，任何建筑物都不能超过它。
笔者曾与一位德国教授谈论过这个问题：为什么德国人能做到守时?他讲道：“城市小，就容易守时。为了守时，也必须得把城市设计得小一点。你要想在‘汽车大众化时代’做到城市不堵车，需要有两个条件，第一个条件是任何楼房不要超过五层，在德国，你要想建造六层以上的高楼，必须经过议会投票通过才行;第二个条件是任何城市必须有一半的空间是马路。只要你同时做到了这两条，城市就不会堵车。”
今天德国人一般只在柏林、汉堡、法兰克福建高楼，那也是世界级的大高楼，但有一个条件，这种高楼从任何方向倒下来时，不能压到另一栋楼。所以越高的楼房，周边留有的空地就越大。这就叫“探求事物的本质，确定长期的战略”。德国人建房子时，是一定要考虑到当它倒下来时会发生什么事情的。
四、德国不相信物美价廉
“德国制造”的优势并不在价格上，连德国人自己都承认“德国货就是物美价不廉”。你跟日本人可以谈价格，但你跟德国人谈价格，一刀都砍不下来。德国人甚至不承认有“物美价廉”这回事。“德国制造”的优势在于它的质量，它解决问题的专有技术，它优秀的售后服务。德国企业发展的一般产品都是具有世界领先水平、高难度且别国一时无法制造出来的产品。德国30%以上的出口商品，在国际市场上都是没有竞争对手的独家产品。德国人生产的工业制造品，大到挖地铁的掘进机，小到文秘工作中的订书机，从质量上讲都是世界第一。
笔者也曾问过一位德国的企业家，为什么德国的产品动不动就“能用100年”呢?他这样回答道：“这有两方面的原因。一个原因是，我们德国没有资源，几乎所有重要的工业原材料都是靠国外进口来的，所以必须物尽其用，尽量延长使用期，这才是对原材料最大的节约。另外一个原因是，我们德国人认为，产品质量的好坏，主要体现在是否‘经久耐用’上。”
我们都知道，德国在工业可以说是全球领先，德国人在制造和设计方面的天赋基本上可以说是无人能及。这是客观条件，最主要的还是德国人严谨、科学的工作态度。二战过后，德国在一片废墟上起家，以作坊式工场起步，最大公司也不足百人，但其研究深入，甚至几代人只研究一个订书针，致使其产品一旦打入国际市场便无可替代，即使美国逼迫马克升值，也不能打破德国贸易顺差，凭借财富流入，实现良性循环，最终实现经济再次腾飞。听到这里，中国的企业家有何感想，欢迎通过邮件或微信回复与我们取得联系!
