小心！门窗幕墙企业的跨界风险

　　本篇文章内容由[中国幕墙网]编辑部整理发布：

　　1979年，那是一个春天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈，中国从此走上了改革开放的道路……

　　1999年，也是一个春天，有一位“外星人”，在杭州做了一个网站，中国从此多了一种商业模式——电子商务……

　　2014年，还是一个春天，为嘛就是春天的想法特别多呢?有一位“李帅哥”，在北京一个论坛上，首次公开提出思考以久的一种思维方式，中国的企业界，从此开启不分种族、不分领域、不分规模的“互联网思维”浪潮……

中国历来都不缺“改革者”(编辑配图)

　　由此推而广之，小米等是将互联网思维运用到一个传统行业中，是颠覆者。大众点评等是互联网结合到一个传统产业中，是改造者。记不清是春夏还秋冬，具体什么时候开始，越来越多的传统门窗幕墙企业、建材商，高举“互联网思维”，华丽转身，加入到浩浩荡荡的跨界转型队伍中来，做电商、办媒体、兴教育……

行业开启“跨界”模式(编辑配图)

　　中国幕墙网编辑部在与多位互联网人到传统企业家深入交流之后，得到不少的感悟，结合最近互联网大佬们的并购重组如火如荼，突然觉得我们有义务将互联网人跨界的感受分享给大家，同时，温馨提示：跨界虽有风险，不跨就等灭亡!

　　多元化战略为何是馅饼，也可能是陷阱

　　多元化发展战略又称多角化战略，是指同时经营两种以上基本经济用途不同的产品或服务的一种发展战略，包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。多元化战略一方面可以帮助企业充分利用现有资源，规避风险，实现资源共享，以产生1+1>2的效果;但另一方面也可能会造成人财物等资源的分散，管理和经营难度增加，效率下降。从这个意义上讲，多元化战略是馅饼，但也可能是陷阱。

　　多元化是雾里看花还是水中捞月(编辑配图)

　　在当前房地产需求增长乏力，市场下行压力对传统门窗幕墙、建材企业冲击越来越大的情况下，传统门窗幕墙企业为了改变过度依赖于现有产品的单一盈利模式问题，急于实施产业多元化“跨界”发展战略，甚至有企业老总放言：互联网思维是无所不能的，只要是行业上下游存在的用户需求，都是我们可以参与进去的方向。当然，在转型的重大压力下，传统企业自身谋求创新求变无疑是值得高度肯定的，但是由于传统企业对其它产业的不熟悉甚至不懂，非相关多元化的扩张，风险巨大，甚至会落个“万劫不复”的败局。

　　多元化战略成功与否的关键，在于企业所处的外部环境及所具备的内部条件是否符合多元化经营的要求。中国幕墙网alwindoor.com编辑部认为，影响成败的因素主要有：一是供求矛盾及市场竞争的程度，一般来说，在短缺经济时代和市场竞争不充分的情况下多元化战略更容易成功;二是企业或产品所处生命周期中的位置，企业要力争进入到处于投入期或成长期的行业或产品中去，避免进入成熟期或衰退期行业或产品中;三是新进入行业与主业的相关性，如果是相关多元化，即建立在共同的市场、渠道、生产、技术、采购、信息、人才等方面的多元化则容易成功，如果是非相关多元化，即主要建立在管理、品牌、商誉等方面的共享则成功更难;四是企业多元化经营的根本依托是核心竞争力，在此基础上的兼顾多元化更容易成功。

　　有效的多元化需要注意的问题：充分发挥协同效应;多元化的前提是将主业做好，即在具有较强核心竞争力的基础上多元化。其核心能力如下：

　　首先，以公信力为内涵的品牌影响力。一般来说，市场化能力越强、用户素质越高、用户量、代理商越多的门窗幕墙企业，其公信力越高，其传播价值也相应越大。

　　其次，企业运作能力。成功的企业需要三个要素：一是准确的定位和发展方针;二是能够把定位和发展方针落实到具体产品和服务上的能力;三是高素质的销售、经营和管理人才。在这三个要素中，无疑人才能力又是最主要的，门窗幕墙企业成功运作的关键是人才，离开人才能力，一切都只能是空中楼阁。

　　最后，宣传个性化的策划与产品理念的包装能力。门窗幕墙作为建筑产业的重要组成部分，创新和创意是其应有之义，具体体现为宣传策划和包装能力，跨界转型时，企业可以为用户提供更为个性化、精准的和有效的方案，促进企业形象和营销能力的提高。

　　互联网对产业的深远影响才刚刚开始

　　有很多行业中的新生代企业家，在聊天中经常提到的观点：“互联网正在加速淘汰传统门窗幕墙企业”。互联网在整个中国还是一个小的产业，互联网以外的产业是更大的产业，而每一个这样的产业都面临互联网产业的冲击，当然站在有互联网思维的这部分人的角度来说，面临着几乎是无限的机会。我们认为互联网确实正深远影响着中国的门窗幕墙产业，且机会巨大，但传统企业才是机会的收益者，有创新思维的“传统”门窗幕墙企业应加速淘汰传统企业。

　　在买方市场下，电子商务如何唱主角(编辑配图)

　　如果说推动工业时代发展进步的是规模化生产带来的规模效益，那么后工业时代，推动时代发展和进步则是品牌和服务。换言之，如果以前创新还是一个口号，那么时至今日，创新则代替成本，成为了门窗幕墙企业不得不面临的选择。

　　互联网对传统企业的影响并不仅如此，以电商为核心的互联网及移动互联网正从toC向toB影响着，如果说对toC的影响，仅仅是购买习惯，那么对toB的影响，则更加深远，因为正是这些门窗生产厂和配套材料企业在推动着整个门窗幕墙行业的进步。以我们熟知的中小门窗厂为例，以前以山寨闻名，靠成本取胜的低端制造企业，现在转而开始关注新的趋势和新的技术。中国是一个长尾市场，如何服务他们?互联网产业本身并不大，但大的是，互联网影响的产业。

　　中国幕墙网编辑部认为：“实现交易并不是最终目标，提高产品对用户的黏性，才是关键，以电商为核心的互联网甚至是移动互联网”只是工具，怎样用好工具才是核心?也只有能够用好以互联网甚至是移动互联网工具的传统企业才有机会，无论是对于toC还是toB。传统企业应充分利用好以“电子商务为核心的互联网以及移动互联网”工具，加速自我升级改造，其实这也是一个自我淘汰的过程，这种淘汰从技术，到产品再到思维，无处不在。

　　又当球员又是裁判，媒体的舍与得

　　媒体的属性：媒体拥有着多重属性，即有经济属性,又有政治属性,同时还有公益属性。

　　门窗幕墙发展三十年，传统企业，凭据自身在生产经营环节中，长期身居前线，所得到的行业感悟和理解，借助热门的微信、微博、网站等信息化工具，纷纷建立起了企业的“自媒体”。近一年来，涉足进军行业媒体的传统门窗幕墙企业也不在少数，除了背后有较成熟的产业支持外，还有一套让人眼前为之一新的闪光点。

　　从专业角度来说，行业媒体的运营团队中，确实非常需要有了解企业经营模式、产品特点、技术优势的成员，而这些人正好是门窗幕墙行业传统企业中，“天生”所拥有的精兵强将。他们凭借多年的知识和经验积累，可以轻松走马上任，所谓的赢在了起跑线上。

　　在自身利益和竞争对手利益前，如何公平公正(编辑配图)

　　同时，我们难免会思考一个问题，当传统企业经营的“行业”媒体影响面越来越大，受众越来越广时，如果平衡自身利益和竞争对手利益呢?比如收到一份招标（词条“招标”由行业大百科提供）信息，是先告之自己的工程项目部还是先发布到媒体平台上?再如，一份材料的求购信息，是先通知销售部跟进还是群发到读者群中?采访时，昔日产业的竞争对手有发言权吗?想到这些，真是令人头疼的问题呀!

　　兴教育，是企业回报社会的最佳方式

　　当前，门窗幕墙行业专业人才短缺，特别是幕墙高级设计师和门窗工程师人才匮乏，这正制约着行业企业的发展，影响着我国门窗幕墙企业步入世界先进行列的进程。

　　培训是为了明天的明天……(编辑配图)

　　近几年，我们行业中率先做大做强的各地企业，在当地教育系统、院校和行业专家的支持引导下，通过不断地改革和实践，探索出能够不断地满足企业对职业人才需求的办学新途径，这就是产、学、研、培训紧密结合的职业教育新模式。在此，中国幕墙网编辑部对这些为行业进步做出贡献的企业表示致谢，同时呼吁行业中更多的门窗幕墙企业，发挥自身优势，利用互联网广泛开展网络教育、线下开课、微信推送和移动互联网手机APP等培训手段的应用实践。同时，加强产业链上、下游企业的联盟构建，以幕墙工程或门窗产品为主线，将其组成材料如玻璃、型材、胶、隔热材料、加工设备、五金配件等为章节，配合ERP、管理系统、设计软件等辅助工具。旨在为求学者提供整体系统的培训模型，打造完善的现代门窗幕墙实验实训体系。

　　走到今天，其实大家已经觉醒了，在未来，真正的赢家，我们相信是手握传统企业，有一颗互联网脑袋的企业家。中国幕墙网相信，只有“传统”企业才能真正淘汰传统企业。

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