场景介绍：您好！陈明谈董事长，很高兴能够在百忙中接受我们的专访。奋发是我们多年的合作伙伴，通过前几次的走访交流，相信中国幕墙网的读者对奋发的成长历程和品牌理念，已经有了一定的了解，特别是奋发品牌率先入驻51幕墙网商城，更是给广大网友留下了敢于创新、充满活力的企业形象。近几年，随着奋发向多元化拓展，密封胶条和门窗注塑配件的生产线投产后，很多网友都向我们提出各种各样的问题，今天就读者最关心的几个话题，进行深入的交流。
记者：“产业集群”是近年来政策规划，市场主导的一个趋势，被喻为是解决我国生产制造业“一流设备、二流产品、卖出三流价格”的一把钥匙，被不少政府官员、专家学者及企业家所认同，而奋发公司为什么在很早就已经将建筑胶（词条“建筑胶”由行业大百科提供）、密封胶条（词条“胶条”由行业大百科提供）、门窗配件等产业进行整合，以丰富的产品线进军建材市场，这样先明的发展思路，灵感来自于哪里?
陈董：我们的产业集群发展核心思路，主要是应公司发展和市场变化需求而实时做出调整决策。要说当时灵感主要是觉察到房地产开始兴起，必将会是个趋势，所以我们及时做出产品结构调整并致力于产业链的纵向一体化进程，努力打造奋发品牌的完整产业链并实现我们最终的门窗幕墙配套件一站式服务。
记者：多元化经营，提出来容易，实施起来困难是超乎外界想象的，资金短缺与协调困难等，一个个让“当家人”头痛的问题摆在面前，在奋发最初的起步之路上，是如何解决这一系列问题的呢?
陈董：奋发苦心发展，形成了一定的原始资本积累，同时还借助地方政府对企业的扶持政策，拿到了不少的项目发展基金。除上述办法外，我们还通过增加企业股东，引入优质资金入股企业，允许核心团队成员入股。加上奋发良好的信誉口碑，与多家上游厂家及下游客户合作，形成紧密联盟方式，在结算上相互提供便利，共同解决资金和企业发展的难题。
位于3.1号馆焦点位置的江西奋发科技有限公司 展台
记者：有了资金、有了技术，可以放开手脚，大干一场了。但常言说得好，没有一条成功之路畅通无阻，奋发在创业路上，遇到困难和风雨时，是什么支撑起了前行的动力?您作为公司的领袖，最认同的一句话是什么?(座右铭)
陈董：没有什么事情会是一帆风顺的，做事业总会有风雨有坎坷的，只要你不断付出，只要你能坚持，很多事也就水到渠成，有首歌“爱拼才会赢”是说我们福建人有一种特质，其实对谁都是一样。认准了目标，坚定不移的努力再努力的去付出，一定会有回报，奋发就是凭借制胶工艺的过硬技术带来了盈利的曙光，而后发展出自己的核心业务。
座友铭：海纳百川，上善若水。
江西奋发科技有限公司参展产品
记者：公司的快速发展离不开优秀的人才，奋发在人才战略上是怎样部署的?企业在选拔管理者时最注重的是哪一方面?(能力还是态度)
陈董：这些年我们比较开放，积极通过各种渠道招聘人才。只要公司需要的，我们都会尽力把他招聘或是挖过来。为不断培养和留住更多这些人才，我们为此搞了一个灵活的薪酬政策，鼓励那种勤学、肯干努力的人，先“富”起来。
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记者：都说人上一百形形色色，更何况是多元化经营的公司，在管理模式上，应该注意哪些方面，才能让个性与共性实现有机的结合呢?
陈董：奋发主要采取三种措施：第一，公司努力创造良好工作环境，积极正面地影响员工，加强员工的凝聚力，培养员工的归属感。第二，以诚相待，以人为本，尊重员工所表现出来的个性，协作个性与共性相和谐。第三，“分工不分家”，“互相支持和协作”。
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记者：“专业、品质、与客户共同成长”是奋发的经营理念，当初为什么会建立这样的品牌理念呢?买卖双方历来都有着不同的预期目标，如何实现统一，做到共同成长呢?
陈董：专业是因为我们一直专注做门窗幕墙配套件，它分工细致，所以必须要专注，同时我们也追求研发和制造上的质量和美感，这样才能更好提升产品品质，要真正实现产品品质的认可，光有工艺上的专业远远不够，它还需要能不断满足目标客户的真实需求的产品与服务，并能实现客户自身价值的存在，如此实现双赢，才能真正做到与客户共同成长，客户才真正愿意与你企业成长。
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记者：奋发的销售网络遍布国内多个省、市和地区，同时在国外也设立销售有网点，当初是基于何种考虑进军国外市场的?初期遇到过什么困难?如何解决的?
陈董：中国的建材产品基本是针对国内市场需求来开发和生产，而要进入中东、欧美等市场则有一些标准上的门槛，需要有实力的厂商才能做好。奋发多年专注产品自身研发、生产、销售为一体优势和公司“专业、品质、与客户共同成长”经营理念努力实现民族品牌走出去才积极拓展海外市场。海外市场的推广与国内本土推广完全不是一个概念，各家做法迥然相异。奋发努力组建本地化团队，以技术为核心的产品推广方式，更容易被海外市场所接受。我们的全球战略概括起来，十八个字：学习先进经验，提升品牌价值，突破同期销量！
记者：国外的销售为国内生产基地的研发、创新带来了怎样的促进作用?
陈董：首先是提高了我们产品的竞争力，帮助整个团队，形成更加综合的适应能力;同时降低了市场风险，国际化市场开拓，帮助奋发建立起更加广泛的客户网络，吸入消化更多的客户资源，为将来研发新产品，拓展新领域奠定基础。当然最关键的一点，让我们认识到自身的不足，鞭策我们努力学习，积极创新，加快追赶国际先进同行企业的步伐。
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记者：面对产业升级与结构调整，情况复杂多变格局下，在访问的最后，想请您谈谈奋发在未来一两年的发展规划与目标。
陈董：未来我们将加强与行业和科研机构的联系，加强技术交流，完善员工教育和培训体系，建立健全奋发形象展示厅，与此同时，奋发还将加大技术改造力度，推动产业现代化、信息化改造。引入创新的销售模式，大力推动电子商务平台建设，构建起奋发品牌与国内、国际市场的信息网络。
奋发目标是做中国最大最全的“一站式”门窗幕墙配套件企业。
奋发科技董事长陈明谈先生与中国幕墙网执行主编雷鸣先生合影
采访结束时，陈董提出以大家以微笑的表情，合影留念。这让编者不禁联想到那句广告语：“您的微笑，是我们永恒的动力!”奋发上下正是秉承“和、诚、拼、崛”的企业精神，奉行以“专业、品质、与客户共同成长”的经营理念。坚持以“顾客为本”的企业宗旨，竭诚为每一位客户提供着优质的产品和一流的服务。这样一家有生命力的企业，在这样一位有卓识的领袖指挥下，有什么理由不取得今天的卓越的成绩呢！
