编者按：中国国际门窗幕墙博览会一直通过分板块、多渠道的方式进行观众组织工作。从2010年2月本届博览会启动开始，已经发行参观券、观众宣传册等资料近20万份。从7月开始，博览会进入深入的观众组织阶段，组委会工作人员开始奔赴全国各地，通过拜访全国各地的地方协会进行组团、拜访专业的门窗建材专业市场、杂志媒体夹票、邮寄、电话中心、newsletter等形式进行各种形式观众组织。组委会将从本期开始定期发行观众组织特别报道，详细讲述观众组织中的心得与体会，希望与所有展商分享市场状况，体会组委会的劳动成果。
深入甘肃市场，探访西部商机
——中国国际门窗幕墙博览会观众组织特别报道（一）
基本信息
展会名称： Fenestration China 2010第八届中国国际门窗幕墙博览会
展会时间： 2010年11月4-6 日
展会地点： 北京•国家会议中心
主办单位： 中国建筑金属结构协会
承办单位： 北京中德建联国际会展有限公司
8月4日，组委会北京中德建联国际会展有限公司彭庆芝总经理、张怡经理，赴兰州考察当地市场，并与甘肃协会商谈关于11月中国国际门窗幕墙博览会组团事宜，得到了协会的大力支持。在协会特别为他们安排的长达3个小时的企业座谈会中，组委会了解到了关于西部地区尤其是甘肃地区的详细市场信息以及企业愿望，为博览会在西部地区的观众开发指明了方向。
她们和来自甘肃省的8个门窗企业、2个房地产开发商、2个铝型材生产企业、2个塑料型材生产企业等20多位极具代表性的企业领导人就西北地区的市场状况进行了深入的座谈，与会代表对西北地区门窗市场的发展前景进行了深入的剖析，为组委会提供了宝贵的一手资料。据张经理透露，中德建联公司正在与甘肃协会磋商，除了协会今年将组团参观11月博览会外，双方将有可能在明年甘肃协会30周年大庆之际，举办一个辐射西北地区的门窗幕墙专业博览会，帮助参展企业寻找西部地区市场的商机，并从而进一步建立北京博览会在西部市场的品牌地位。
众家之言，道出西北市场现状
在座谈中组委会了解到：甘肃省的民用住宅均价约为5000元/平米，在全国属于中等水平，目前高端建筑需求越来越大。但行业状况是：门窗及其配件、型材、设备、密封产品的供应商非常少或者几乎没有，当地的知名品牌，仅仅只有4,5家。当地的门窗厂、地产商都非常希望能够有更多的供应商入驻当地，让他们能够有更大的选择空间和范围。他们其中不少人每年都赴北京参观国际门窗幕墙展览会，并且收获颇丰。他们希望能够有更多的机会与优秀的产品供应商接触。
据了解，甘肃当地每年窗的需求量约为500-600万平米。量不小，但现有产品的质量不高。房地产开发商在门窗方面甚至比门窗厂还要积极，这是甘肃不同于全国其他地方的特色。主要原因是因为甘肃属于西北地区，气候条件不佳，因此对门窗的保温、隔热性能有非常高的要求。总的来说，西部地区属于开发较晚的地区，其门窗产品应用的先进程度比东部落后了很多。
西部开发，绝不仅仅是一句口号
西部大开发已经是国家进行了10年的项目。在发展初期，基础设施建设是发展的重点，近年来，新疆、陕西、甘肃、四川等地区在10年的发展过程中，已经经历了翻天覆地的变化。目前在国家房地产调控政策对东部等发达地区效应日渐凸显，西部——必将成为中国未来经济增长的主要贡献者。
在兰州的几天时间中，两位充分的感受到了房地产开发项目在西部的蓬勃发展。并进一步坚定了帮助参展企业拓展西部市场，抓住新一轮西部大开发商机的想法。目前，极具市场敏感度的企业早已经扎根西部，成为当地优秀的供货商，并逐步树立了自己的品牌。但针对西部的特点，帮助“适合西部地区发展现状，产品性价比高的部件供应商进入西部市场”，是博览会新的发展目标。博览会于2010年开始全面进入西部市场，并将持续走访新疆、内蒙、四川、陕西等地，为参展商带来全新的市场信息和商机。
预知博览会更多详情，敬请登录 www.fenestration.com.cn
8月，组委会精心策划的《展会特刊》中的“创新专区”板块将全面上线，您可以和组委会一起分享来自行业顶尖企业领导人的精辟市场分析和企业发展战略。
8月观众组织计划
组委会联系方式：
北京中德建联国际会展有限公司
联系人：苗青芬/张怡/刘玲/张玲
电话：+86-10-84712661/84718166/84710131/84728912
传真：+86-10-84719746
邮箱：sunny.miao@unexpo.com.cn; Emily.zhang@unexpo.com.cn
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