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打破传统格局，“赛克玛”掀起行业新变革——访广州新展有机硅有限公司朱以标董事长

来源:中国幕墙网　　　作者:蔡俊洁　　　日期:2010-3-16 　　页面功能【字体：大中小】【打印】【评论】

企业简介

　　　　广州新展有机硅有限公司是硅酮系列密封胶和其它有机硅产品的专业生产厂家，是中国有机硅协会、中国装饰协会铝制品分会、中国金属结构协会成员。了解更多信息，请进入广州新展企业专区>>>>

胶专区

　　　　　在中国密封胶领域，“硅酮密封胶”一统天下，

　　　　　不合理的格局已无法满足众多市场的个性化需求。

　　　　　在日本、欧美等先行者中MS、硅酮、丙烯酸、聚氨酯

　　　　　四分天下，各有建树：

　　　　　今天新展带“它们”来到中国，“赛克玛”三大系列：　

　　　　　一、绿色环保家居系列
　　　　　二、工程建筑专业系列
　　　　　三、工业系列

　　　　　一场行业变革即将从这里开始！
　　
　　2010年3月10日，中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会行业年会在广州召开，在年会现场中国幕墙网记者有幸采访到了广州新展有机硅有限公司朱以标董事长。为读者带来新展的最新动态。

广州新展有机硅有限公司朱以标董事长接受中国幕墙网记者采访

　　记者：从新展这次的展台布置我们可以看到，新展主推的是赛克玛系列的产品，请您为我们介绍一下赛克玛系列的产品有何特色？
　　朱总：好的，赛克玛的产品包括几类：
　　一类是工程类。比如用在采光棚上的胶、水族馆胶、工业胶等其它专业胶，目前国内市场上已有的产品在不同程度上都会出现一些问题。经过对出现问题的分析和对市场的调查，新展根据不同的市场需求推出能满足这些需求的专业产品，并且走在行业的前列。
　　第二类是家装类的。比如地板胶，目前国内的木地板是不用胶的，这样的话，在北方，因为使用地热，没有用地板胶的地板会起鼓；在南方，因为气候比较潮湿，不用地板胶也会起鼓。针对这样的需求我们推出了相应的产品。
　　家装类的特点主要是环保，目前在中国家装用胶这一块，很多产品的排放物都超标，哪怕是有机硅也是6%以上，我们的产品在排放量上不到1%。09年，在建筑用胶方面，香港已经立法，排放量超过3%的产品，在香港是不能用的。按照这样的标准，有机硅、聚氨酯是做不到的，只有MS在这方面是做的到的。

绿色环保家居系列

　　记者：赛克玛系列产品推出以后市场接受的情况怎么样？
　　朱总：接受情况不错。特别是一些高端的市场比较接受。

　　记者：是什么样的机缘让新展有这样的想法来决定开发这个系列产品的？
　　朱总：经营一家公司盈利肯定是放在第一位的，但除了盈利以外还应该有一种行业的责任感，处在这个行业，当我们发现这个行业出现问题或市场提出更多需求的时候，这种来自行业的责任感会促使我们想办法去解决，做出更多的产品来去供应市场。
　　推出新的产品也是基于这两点。新展在中国建筑胶行业里面做了十几年，在这个过程中我们发现，在不同的解决方法里，中国用胶方面出现了很多问题，比如刚才提到的用于采光棚的胶，水族馆胶、其他专业胶等方面都不同程度上的出现了一些问题。在这种情况下根据不同的需求推出一些尖端且专业的产品（比如这次展会带来的塞克玛系列）来满足这些需求。

　　记者：从您对建筑密封胶行业的了解和关注来看，国内密封胶行业的现状是什么样的？和发达国家相比在市场、技术、理念等方面存在哪些差距？
　　朱总：中国的密封胶行业发展的还很不成熟，现在还处于比较落后的阶段。在欧洲，基本上聚氨酯占30%多一些的市场，MS占28%，有机硅占22%，其他的是丁基胶。美国的市场：聚氨酯占28%，丁基胶占27%，有机硅占22%而已。这些是发达国家及地区的市场比例。而在中国建筑用胶中有机硅占的是80%的比例，这是很不健康的。
　　和国外发达国家相比差距体现在以下方面：
　　市场方面：处于低层次的竞争
　　理念方面：比较落后
　　技术方面：在有机硅方面和国外相比处在同一个水平。MS在中国，目前除了新展还没有人去做。新展是3年前开始着力这一方面的调查研究，之前中国也有这样的产品，但属于高端产品，在中国MS胶590ml的卖100多块钱一支，这样的价格在中国很不现实。为了让MS胶价格在40块钱左右一支能够供应市场，又能达到性能的要求，我们花了三年的时间，09年推出了产品，实现了性能的要求和价格的竞争。

　　记者：您刚才提到在中国建筑用胶中有机硅占的是80%的比例，是什么原因造成的？
　　朱总：前20多年，很多跨国企业的有机硅的产品先进入到中国市场，在中国可以叫做榜样的力量吧，因为这样的影响造成中国很多都是有机硅。这样是不对的。不同的地方用不同的解决方法才是最正确的。

　　记者：怎样能改善这种硅酮胶在中国一统天下的局面呢？
　　朱总：对企业来说，如果在短期内看不到效益，很少有企业愿意做这些，但我们愿意做这些。要打破硅酮胶一统中国市场的局面，首先要提供更好的聚氨酯、更好的MS等的产品给市场，然后至少需要10年或者20年的时间去改变用户的习惯，去培养市场。我觉得真的要使这个市场形成，我们付出的代价比较大，但是我们也愿意，并且觉得值得。我们希望这个行业能非常健康的发展。

　　记者：短时期内看不到利润，新展如何收回成本呢？
　　朱总：在中国做市场，永远是要先付出，因为在中国市场性价比很重要。首先要让客户认可我们的产品。MS是用在建筑石材方面的，1000多块钱一平米的石材，用在大酒店里面，有机硅会让它两面都变黑，这是非常不好的现象，现在的有机硅包括国外的知名品牌都存在污染，只有MS不会污染石材。
　　现在我们的利润空间不是很大，市场需要培养，首先要让客户觉得我们的产品是好的，能够帮助到他们，当客户接受它以后，觉得非它不可的时候才会考虑上调利润空间。
　　我们是跟日本的一家中央公司合作，这家公司是全球唯一的获得原材料专利的企业，在中国目前只跟新展一家合作，我做市场做产品很喜欢唯一，如果付出了几年的代价，做不到唯一的话，我们付出的代价就收不回来了。

　　记者：日本的这家公司选定新展作为中国的唯一合作伙伴，看重新展哪一方面的优势呢？
　　朱总：看重新展做市场的一种责任，看重新展敢为人先的做事态度，更重要的是我们的销售网络非常庞大的。

　　记者：去年新展的销售情况怎么样？
　　朱总：即使在金融危机下，09年比08年也增长了30%以上。

　　记者：都说一年之际在于春，新年今年有什么新的计划吗？
　　朱总：在销售方面预计保持50%的增长；另外在聚氨酯、MS这些新产品上要加大投入和宣传力度。希望这么好的产品客户能够用的上。

　　记者：据了解，新展走的是国际路线，您能给我们介绍一下新展和国外企业合作的情况吗？
　　朱总：新展在6年前成立了国际部，国际部比较庞大，经过6年的发展，新展自己的品牌在国外已经和60多个国家的企业有合作，包括欧洲、美国、日本、澳洲这些比较发达的地区，但是我们的量不大，我们合作的主要目的在于了解国外市场是怎么样的，通过和国外知名企业的合作，把他们先进的东西吸收过来，拿到中国来做。

　　记者：新展在宣传方面比较低调，您认为什么样的宣传最为有效？
　　朱总：低调做人、高调做事。一个企业要做强做大，靠的是实实在在的做事情，提供真正性价比高的产品给客户，踏踏实实的做好每一件事。这是我们的一贯的宗旨。

　　记者：您进入这个行业多久？新展有没有考虑拓展除了胶以外的其它产品呢？
　　朱总：我进入这个行业13年，可以算是最早进入建筑密封胶行业的一批人了。近些年也有企业邀请我们加入到其它行业里面去，但在化工行业，我们希望做中国的汉高，汉高是我们的榜样，专注某一个行业，并在这个行业里面做精做大，成为名族品牌，我觉得是一件很伟大也很有意义的事情。

　　记者：在产品的售后服务方面新展有何特色？
　　朱总：新展的市场比较均匀，全国各地都有，售后服务是很到位的。售前、售中、售后服务都有的。新展有专门的技术服务部，在新展我们的工作人员是不可以坐飞机出差的，但在出现技术问题的时候，技术人员可以随时坐飞机出差，第一时间到达现场。

　　记者：新展对代理商有什么要求吗？
　　朱总：有很多人想追随我们，但我们对代理商的要求比较高。首先代理商的理念要和新展的理念相契合，没有共同语言再多资金想加入也是不行的。其次，要看代理商是不是把新展的产品作为主业去做。如果不把我们的产品当做主业去做，也不行。再次需要一定的财力。新展有这样的能力，新展有很多大区经理，基本上代理商的团队建设、市场推广、销售都是新展一手包办。代理商更多的是做物流等。

中国幕墙网记者与广州新展有机硅有限公司朱以标董事长合影留念

　　编辑语：采访结束后，朱总的自信、言谈的干净利落、敢为人先做事态度以及对行业的强烈责任感给记者留下了深刻的印象。记者了解到在这次展会上新展推出的赛克玛系列产品包括：绿色环保家居系列、工程建筑专业系列、工业系列三大系列，赛克玛系列产品的推出，将在中国建筑用胶领域掀起一场革命性的行业变革，打破硅酮密封胶一统天下的局面。行业的发展需要新理念的注入，第一个吃螃蟹的人永远是最香的，也是值得大家敬佩的，我们期待，随着经济的不断发展、市场环境的深度完善、消费者消费心理的成长。新展能有更多的创新和跨越，不断推出更多新鲜的理念和产品，为中国门窗幕墙行业贡献更多的智慧和势能。

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