【中国幕墙网 08月24日消息 记者黄静】随着
外墙保温市场的发展，
保温行业慢·漫会走向规范化，技术、产品、品牌、渠道、竞争环境都会得到改善，企业要在外墙保温行业发展顺畅，就应该从现在开始，为来来赢得竟争打下良好的基础。
随着国家对
建筑节能间题的重视，建筑外墙节能保温行业越来越受到关注。我国的建筑节能标准由以前的30%提高到50%,北京、上海等部分一级城市的节能标准要求达到65%,由于此次标准的领布受到国家相关部
门的高度重视，各地对房地产、建筑行业进行了重点部署，出台多条相关政策，甚至对不达标的建筑不予通过审核。这给整个建筑外墙保温产业带来了前所来有的机遇。
建筑外墙保温节能在我国只有十年多的发展历程，此前，由于相关部门来将节能30%的标准落实到位，房产商对建筑节能意识淡化，市场一直不.鼠不火，真正从事外墙保温节能的企业也不多。而现在，国家政策的支持，市场的需求，促使更多企业和投资者开始关注建筑外墙保温这个行业。
一个朝阳产业具备的特征有如下几点:新兴产业，行业发展速度较快，利润较高，市场需求量大，发展前景广阔。对照来看，我国的
外墙外保温产业无疑是朝阳产业。
1、市场存在大量空白。
建筑外墙保温是近两年刚开始普及的一个产业，除在直辖市、省会城市等经济较发达的城市，国家开始强制性
的要求住宅和
公共建筑必须进行节能保温外，全国大部分的地级和地级以下的城市还没有明确要求。而在省会城市等地，很多地方也是刚刚开始响应国家的政策，推广保温节能，全国还存在着大部分的空白市场。即使是北京、天津已经普及建筑
外保温的城市，市场竟争也刚开始，还处在初期阶段，竟争并不太激烈。
2、行业缺芝知名品牌。
在外墙保温发展十多年的时间里，整个建筑外墙保温行业一直处于小打小闹的状态，企业各自为政，很少进行技术市场方面的交流沟通。因此，到目前为止，行业还没有一家全国性的知名品牌，大部分厂家只是在自己的区域地盘进行市场推广，只有少数的企业考虑到面向全国招商。对于想要进入这个行业，并在此大展拳脚的企业来说，没有很多强有力的竟争对手，无疑更容易拔得头筹。
3、进入门槛较低。
国家的节能标准出台后，国家相关部门和行业才开始规范统一建筑外墙保温的标准。此前，我国外墙保温行业一直采用的是企业和地方的标准规范，国家没有形成具体的国家标准和技术规范。
建筑外墙保温是一个体系，包括
保温材料、
砂浆、网格布、铆固件等诸多产品。现有的
建筑保温厂家，有部分仅仅是生产
保温砂浆，然后配套其他厂家的保温材料等产品来形成一套保温体系。其实，保温砂浆的生产
设备，就是类仪水泥
搅拌机之类的设备，技术关键在于配方。从行业的现状可以看出，外墙保温行业现在进入的门槛很低，市场还比较混乱。对于信奉“乱世出英雄”的我国部分企业老板来说，这是个非常利于进入的时机。
企业做大非一夕之功，建筑外墙保温行业的市场机遇，被许多
涂料企业抓住。在最近三四年，近千家涂料企业涌入外墙保温行业。借助原来涂料的工程渠道，与开发商等工程用户合作;也有部分企业，跨出地域，通过加盟合作办厂的方式拓展市场;还有部分企业则采取在各地发展代理商、经销商的方式，扩大市场份额。但总体说来，企业进行市场推广的手段过于单一，整合营销能力欠缺，在招商上还是属于“坐商”，等待经销商上门，对经销商的市场推广也缺芝指导、协助和管理。
1、建立技术优势
近年来，外墙保温行业涌现的产品众多，有
聚苯板、保温砂浆、空心
玻璃珠、
纳米材料、
挤塑板、聚苯颗粒、保温
隔热涂料等等，他们各有各的长处。由于国家目前还没有形成统一的
技术标准，这些保温材料厂家都按自己的标准生产，孰优孰劣难以定论。总的说来，外墙保温系统并不复杂，基本上是“三分产品七分设计施工”，施工工艺在保证外墙保温质量上占了很大比重。作为新切入的企业，如果不懂技术，可以和技术专家合作，比如可以聘请知名大学、国家
建材单位等的建筑外墙保温专家做技术顾间，也可以从现有的建筑外墙外保温企业“挖”人才，但为了企业的长远发展，企业还是必须重视技术研发，因为我国的
外墙外保温系统相比国外还存在很大的差距，在技术方面，我们还有很大的发展空间。如果企业有实力，甚至可以考虑和国外的同行企业合作、合资或者聘请国外的技术专家，这能大大提高用户的信任度，打造自己企业的品牌。
2、招商多元化
外保温工程项目的招商是个让企业困扰的难题，单凭业务人员很难找到合适的经销商。由于外墙外保温是一个朝阳产业，现在关注这个行业的经销商非常多，涂料企业可以顺着
外墙涂料工程上的渠道，寻找意向经销商。同时，也可以通过其他方式开展招商工作:一是充分利用网络，先建亚好自己技术全面的网站，并与行业网站进行链接，适当进行网络营销，在建材等行业网站发布链接广告或者招商公告等;二是通过与建材相关的一些行业杂志招商，在招商的同时可以进行品牌宣传;三是多参加保温建材或者与建筑节能有关的展会，寻找意向客户或者经销商。招商是完成市场推广的第一步，它决定着往后的市场拓展.嗜况，非常重要。
3、设厂布局有讲究
目前来说，保温企业还具有一定的区域性，随着外保温企业的发展，企业会考虑全国区域市场推广的间题，这就涉及到设亚分厂，排兵布局的间题。
通常，企业最常用的方式是加盟设亚分厂，这样做可以拓展市场，赚取技术转让费，但由于设亚分厂之后，主要由加盟者自主经营，缺乏对加盟者有效的市场推广支持，可能导致各种各样的间题出现。严重者，甚至造成企业信誉损坏，不利于企业的长远发展。一般来说，企业可以根据营销策略，发展大势，考虑和当地企业合资，成亚股份公司，以技术和品牌入股，通过利盖关系把双方紧密联系起来，共同打造企业的品牌。
4、品牌推广
企业只有在建厂初期树亚做品牌的长远发展目标，以后的每一个营销活动都要围绕这个目标来进行，才能成长为大企业。在建筑外墙保温行业，最好的品牌定位就是把品牌打造为技术专家的形象，所以，品牌的传播一定要围绕这个定位来传播，围绕行业杂志和行业网站发布一些技术性软文，同时配合一定的品牌形象广告。同时考虑与国家建筑保温的相关权威部门举行公关活动，争取在行业形成一定的影响力是个较好的传播策略。当然，具体的品牌传播计划要根据企业的资源和实力来制订。【完】
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