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门窗企业转内销必须闯过五大关

来源:中国门窗&配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2009-6-4 　页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】【啄木鸟】

    一直以来，很多门窗外贸企业的唯一根基就是海外订单，欧美经济形势大好的时候，他们也趾高气昂的，一句“我们的产品远销欧美日韩等几十个海外市场”流露出说不尽的骄傲。而这种单一型的企业经济结构如今在美国次贷危机的威胁下，已经日益显露出其弊端。全球性的经济危机愈演愈烈，越来越多的外贸企业赔本经营甚至倒闭，而当他们大梦初醒意识到国内市场的重要行时，才发现已经被先入为主的同行占去了大半壁的江山，再想进入就要付出更多的成本。

    内销和外贸的不同在于，一个是商业模式，一个是工业模式;一个要涉及设计、生产、营销、服务、品牌维护等诸多领域，一个只要按单生产即可。没有国内市场基础的企业,首先要从研发适合国内消费者需求的新产品和打造品牌知名度做起。当然，一部分出口转内销的门窗企业仍然可以为国内品牌做贴牌代工，但是这样的企业永远无法获得长久的生命力和自主性。

    要想完成工业模式到商业模式的完美蜕变，企业还要经历五大关的考验：

    一是定位关，中国的市场环境与国外毕竟不一样，企业必须结合自身状况和消费者特点，制定出一套与国内市场环境相适应的定位，才能在竞争中占据有利地位。

    二是产品关，国内和国外的消费习惯和审美观念有一定差距，你的产品在欧美流行，不一定在中国也会流行，所以必须花时间去研究国人的审美观，对现有产品进行改善。

    三是招商关，招商对于开拓市场关系重大，特别是外销转内销，国内市场一片空白，如何选择经销商，如何对经销商进行有效跟进和控制，如何规范经销制度，如何平衡经销商与厂家的关系……这些都是出口企业在国内招商中要考虑的问题。

    四是终端关，终端是企业产品、品牌与消费者直接接触的场所，出口企业在国内市场上要注重打造终端形象，并且通过对终端单店营销力的打造和提升，提升企业整体经营能力。

    五是组织关，缺少有效的组织保障，任何好的规划只能成为一纸空文，因此企业在外销时并没有设置的部门，进入国内市场后必须搭建起来，要建立消费者导向型的组织，明确岗位职责，确定激励和考核制度，这样才能保证国内市场规划能得到有效执行。

    专家指出，通过国内和国外两个市场的互补，依托庞大的国内市场进一步做大，可以尽量规避单一海外市场因成本涨价、汇率变动带来的风险。同时还可以增强企业与海外品牌商的议价权。尽管内销并不能成为出口企业的“救命稻草”，内销对于企业而言也并非一路坦途，但无论如何，在汇率重压下的出口企业，只能在不断的摸索中去找生存点。

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