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中国门窗企业营销：四招助企业找准定位

来源:中国门窗&配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2009-4-28
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　　第一原则：匹配性

所谓匹配，就是经销商经营的产品品种、档次、价格、服务等要与所在的专业卖场定位、当地消费水平相吻合。就门窗行业而言，有的专业卖场是以批发见长，在这里经营的经销商都是以中低端的定型产品为主，要是在这里经营高档产品，生意自然比较难做，因为高档产品主

　　第一原则：匹配性

    所谓匹配，就是经销商经营的产品品种、档次、价格、服务等要与所在的专业卖场定位、当地消费水平相吻合。就门窗行业而言，有的专业卖场是以批发见长，在这里经营的经销商都是以中低端的定型产品为主，要是在这里经营高档产品，生意自然比较难做，因为高档产品主要是以零售为主，与专业卖场的定位根本就不匹配。

    第二原则：错位经营

    错位经营目的在于避开竞争对手，以便获取更大的利润空间。要实现错位经营，经销商在前期的市场调研就要锁定目标竞争对手，采取避实就虚的产品定位，最终通过产品差异化定位获得竞争优势。

    第三原则：重点产品

    在产品定位上也同样存在“二八定律”，即20%的产品占据店面80%的利润。这20%的产品就是我们所说的重点产品，重点产品就需要重点管理。在进行产品定位时，首先要明确哪些是重点产品，这是产品盈利的根本。

    第四原则：落差标价

    这里的价格落差包括两个方面：一是店内不同品牌产品价格的落差；二是本店产品价格的落差。不管前者还是后者，价格落差不能太大，否则就容易让消费者产生低档货或宰客的不好联想，影响店面经营利润的同时还影响品牌形象。

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