国内销售形势严峻，国外销售形势喜人
工程机械企业销售形势内外有别
近日，多家工程机械类公司陆续交出“中考”答卷，它们的成绩单只能用表现平平来形容。但从这些半年报中可以发现一个共性，国内工程机械上半年的国外销售增长势头喜人。
半年报显示，常林股份（600710）上半年境内营业收入为8.75亿元，同比增长3.01%；境外营业收入为2.69亿元，同比增长94.54%。山推股份（000680）上半年国内主营业务收入为33.89亿元，同比增长45.83%；国外片区的主营业务收入为9.44亿元，同比增长108%。
事实上，上述两公司出口业务的大幅增长只是国内工程机械经营状况的一个缩影，工程机械上半年出口形势喜人早有征兆。根据海关的统计数据，前4个月，国内工程机械的出口额为39.5亿美元，比去年增长69%。其中出口整机26.9亿美元，占出口总额的68%；零部件出口为12.6亿美元，占出口总额的32%。
“今年国内市场的工程机械产品销售比较棘手，下半年的销售形势将更加严峻，这主要受制于国内的市场容量，产品竞争激烈；另一方面是由于当前宏观经济调控，基建、房地产项目的萎缩限制了工程机械产品的销售。”国内某工程机械公司的相关人士对记者坦承，在未来两三年内，国内工程机械的竞争将更为激烈，这也是近年来国内公司大举开拓国际市场的重要原因，（在未来两三年内）国内强势企业的产品销售额一半有望是通过境外销售获得。
山推股份证券事务代表袁青对记者表示：“销售结构的变化主要是由于公司利用配股募集资金实施扩大推土机出口技术改造项目，通过整合公司范围内的有效资源，调整现有工艺布局，进行生产能力和工序能力的平衡；同时，公司还通过在海外设立销售公司，积极开拓海外市场。”
对于工程机械产品境内外销售形势两重天的局面，安信证券任琳娜认为，工程机械按揭销售模式决定了其对银行信贷的依赖度比较高；同时，工程机械行业下游是高度依赖银行信贷支持的建筑公司和开发商，其下游本身对信贷依赖度大。因此，当前的宏观政策决定了工程机械类产品在国内市场的销售受到了制约。相反，国际机械市场一直向好的方向发展，特别是发展中国家需求强劲，这成为工程机械出口的有力保障。
业内人士认为，虽然工程机械出口强劲，但对于工程机械行业整体销售收入的影响依然较小，工程机械类产品70%以上的需求来自国内，也就是说中国工程机械行业的成长在较长的一段时间内仍将需要依托国内市场。当前，国内的紧缩政策将成为短期影响工程机械需求的主要掣肘，如果房地产与建筑业的
固定资产投资增速继续大幅下降，工程机械行业的国内需求将面临严峻考验。
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