平和华亚（济南）机器有限公司首度亮相08年全国西安塑料门窗年会
2007年8月初，正是济南、北京两地一年当中最热的时候。
济南华亚公司董事长王连起与北京平和公司董事长吴玉华,这两位行业内的重量级人物的案头铺满了近一年来公司的各类报表以及有关行业发展的信息资料，两人的电话联线一直没有间断。
任何一种同质化的竞争发展到一定程度后，都会加剧生存与发展的进一步裂变。有些可能要主动退出竞争舞台，有些则会进一步发展壮大。在发展壮大的过程中，则可能会出现某些利益的整合，即产业内的联合与重组。然而这一切也许早已经褪去原有的光鲜，成为一种市场发展的必然。
拿中国的汽车制造业来说。如今，国际汽车巨头纷纷进驻中国市场，国内的以一汽、东风、哈飞、昌河、沈飞等国产中坚品牌力量为代表的企业集团都在着手考虑重组，以应对咄咄逼人的国外汽车巨头对中国市场的“蚕食”。 此前，中国汽车业一直苦于没有形成真正意义上的大集团。汽车企业“散、乱”的局面十分典型。统计数字显示，截至2005年，中国尚有123家整车企业，几乎是每个省市都有自己的汽车企业，这些企业由于不拥有品牌和技术优势，有的只能依靠当地政府的政策优惠甚至行政保护，勉
强度日。而以往的汽车业内重组，大多数只是简单意义上的“大吃小”，可以想象，这种方式并不足以打造出真正意义上的汽车大集团。只有“强强联合”，才能尽快缩短与世界水平的差距。长安汽车与江铃汽车的联合，正是在这种思路下进行的一次尝试。因为他们知道，对于一些产能规模达不到100万辆的中国汽车企业是难于出线参加“汽车业的世界杯”的。
市场讲求规划，战略起到主导作用。战略性的突进，有利于加快自身的发展和平衡行业利益关系。 这是行业发展到一定程度后, 每一个有着更长远发展目标的老总都在考虑的事情。当然，这并不能简单地归结成一种利益再分配。
石破天惊
2008年春节假期上班第一天。华亚公司会议室里，正在召开一场重要会议。两位老板王总和吴总的手机不约而同的响起。而接到电话后，他们的回答也是惊人的相似：对，我们已经成立平和华亚（济南）机器有限公司。当然，打来电话都是一些极为关注行业动态的人士。
北京平和公司和济南华亚公司，都是行业内有着丰富经验的资深企业，在行业内有着举足轻重的地位。从业十多年来，两家公司一直坚持自我创新和平稳发展，分别在
铝门窗
幕墙设备领域和塑料门窗及
中空玻璃设备领域占有很大的市场份额，并有多项专利技术达到了国际先进水平。
2004年，济南华亚为了扩大产能规模，在济南市高新区以现金形式一次性购买了100亩土地产权，规划、修建了新的办公厂房，并把铝、塑、
中空玻璃设备的生产和机加工场地、产品展示区等都做了细致划分。从此，企业走上了一条更加规范化的发展道路。特别是近几年，通过人才引进和技术创新，一批代表行业最高水平的高端产品，如自动化程度更高的焊清线、
数控切割锯、无缝
焊机等陆续进入国内及国际中高端市场，公司在国内乃至国际市场的知名度迅速攀升，产品的市场占有率稳居前列。
北京平和公司，在创立十多年的日子里，不断提炼品质化经营的精髓，并作为自身发展的核心优势，在铝门窗幕墙装备的研发与制造上，逐渐确立了自己的龙头地位，各项新技术和新产品等都成为行业的标杆。仅从代表行业内最尖端的
数控加工中心这一项产品来说，平和的产品技术种类比同行的总和还要多。
在业内人士看来，两家企业品牌地位明显、资金运转良好、发展潜力巨大，却又为何走上了一条重组、合并的道路呢？不明白、有疑问！这条消息不胫而走，即引来业内人士的震惊也就不足为奇了！那些紧密关注行业发展动向的新闻媒体的老总们也是措手不及，一定要责问属下为何没有在最快的时间里把握新闻要点。当然，最为关注这宗事情的还应该属业内的几家竞争对手，纷纷召开紧急会议，商量和调整新一年的产品营销对策。
前车之鉴
华亚与平和的这一举动，引起行业人士的关注，其实还有另一方面的原因。这要源于几年前发生业内的第一次竞争企业间的联合。但是，这一次联合，终归是在走过不足三年后匆匆结束。对于此，有人给予“天下大势，分久必合、合久必分”的戏言；有人则认为完全是一种市场竞争环境下利益分配的游戏罢了。众说纷纭，不一而论。
然而，这次行业史上的第一次合并，还是给人留下了许多回味的地方。
面对我们所处的行业，同质化企业间的竞争似是更为惨烈。相对狭小的而又完全相同的目标市场决定了企业间的搏弈只能短兵相接。一方有得必然是一方再失，除非市场一直在高速增长，否则大家难以相安无事。这两家公司应该在当时代表了行业的最高水平。然而，面临的正是这样的尴尬局面，作为出自同源一个体系、目标市场定位相近、产品设计相近、品质相当、销售手法接近的这两家企业，你争我夺的结果就是一再降低利润、甚至保本经营、艰难度日。当2000年行业市场从高速增长阶段转入平稳发展阶段，骤然压缩的市场着实让恶性竞争环境下的企业感受到窒息的生存压力。而其中任何一家企业要生存下去，最好的办法就是先整合市场，再谋求发展了。
然而，这种简单的仅以“市场换发展”的策略从一开始其实就是存有技术故障的。由于两公司有着惊人的相似点，所以在重组后的管理上，特别是在技术规划上，并没有真正达成默契，两家公司把出于同一体系内的产品制造过程做了简单划分之后，就把更多的精力用在了市场销售网络的整合上面，因为少了同质的恶性竞争局面，也就很少再一心一意关注后期产品的维护与研发。两公司整合后，虽然说在短时间内出现了销售业绩的攀升，却没有从利益分配上解决1＋1就大于2的方案。2004年末，两家公司终因种种原因，特别是高层决策者的发展思路出现分歧，并最终在2005年初，以一方出资购买另一方经营权、另一方退出的方式结束这场联姻。
平和华亚公司的老板对于此显然有其更深刻的认识。现在，市场日益向集约化方向发展，要想在竞争中突破重围，就必须探索一条真正意义上的资源整合。
确切的说，平和公司与华亚公司虽然平稳地渡过了业内恶性竞争环境的影响，但要想有一个新的突围，仅靠一方的力量在短期内是做不到的，两公司也都出现了在竞争中的短板。要有所突破，就必须寻求以技术换市场的整合活动，而这一序幕就是需要在这个时候拉开。
行业内的竞争已经进入巨头竞争时代，对于那些有一定品牌实力的企业，则需要通过产业内的资源整合、重组，加快缩短和降低学习的时间与成本，快速取得技术与市场，以形成资源控制、优势互补、扩大市场占有率等。只有这样，才能够在同质的竞争环境里寻求新的制高点。
搏弈之道
在生产经营上具有紧密联系的企业为了达到经济规模和保持正常的生产秩序，以及在资源和能力方面存在着互补关系的企业为促进双方的发展和分担风险，更愿意实行合资经营以便进入彼此的经营领域。合资经营指的是两个以上的公司共同出资创建一个新公司以利于出资各方的发展需求。目的在于扩大自身的市场份额，拓展企业经营领域和范围。
平和华亚是济南华亚公司与北京平和公司在技术互补、市场整合的前提下，本着平等发展，共同进步的原则联合组建的。公司同时拥有“华亚”和“平和”两大产品体系，即以“平和”商标为主的铝门窗幕墙加工设备和以“华亚”商标为主的塑料门窗及
中空玻璃加工设备等产品。济南华亚公司与北京平和公司以原有品牌资源，为平和华亚公司提供强大的技术、研发及品质等的支持和保障。这样，平和华亚公司无论是在铝门窗幕墙设备方面，还是在塑料门窗及中空玻璃设备方面都拥有了在行业内最有竞争实力的核心技术产品，而且市场网络更加健全，仅专业化的服务团队就达80多人，这在整个行业也是屈指可数的。平和华亚公司在努力提高市场份额的同时，要做好对“平和”、“华亚”商标的市场维护，继续做好对广大客户关系的维护，提高其市场知名度和美誉度。作为母体公司，则更加专注于技术研发、质量控制、生产制造等内功管理。
为了做好对公司的组织管理，公司成立伊始，就组建了清晰的法人治理结构，也就是我们通常所说的“三会一层”：股东会、董事会、监事会和经理层。两位老板约定均不再兼任公司管理职务，而是把公司的经营管理权完全交由经理层，对股东会负责，对董事会负责。这样，就可以把投资者的利益以最清晰的方式表达出来，让两位老板把更多的精力投放到技术研发与产品的管理上面来，并实现最大化的投资目标。通过整合，平和华亚公司最大限度地降低了市场风险，以更加完整和专业化的产品体系、健全的市场营销网络参与到市场活动中来。其核心优势也将在今后的市场竞争中逐渐体现出来。
启航
看得出，原母体公司的两位老板对整合后的平和华亚公司还是寄予很大希望的。当然，一家新公司的组建，并不是简单的业务整合。我们也相信，王连起和吴玉华这两位商界儒帅肯定会考虑更长远的发展目标。平和华亚要成长为集生产制造、技术研发、市场销售及售后服务等引导行业发展的综合性
建筑节能门窗幕墙供应商。
行业发展这么多年了，以济南乃至山东省为代表的门窗加工设备产业，曾多次被业界称为产业基地。但是，我们并不能就此简单地下定义。的确，以原光明公司为代表的行业先锋曾一度把中国乃至世界的目光聚焦到济南。然而，在此发展多年的时间里，更多出现的是产业内发展的不平衡。仅一个省会地区，各类大大小小的企业竟达到上百家，这是一个奇迹。然而冷静下来之后，我们不得不得出这样一个结论：如果不能产生几家企业在国内乃至国际市场上真正叫得响名字，那么这个地区充其量也只能算作是一个产业集散地。在低端市场里争斗，迟早是要断送整个行业的。何况，中国的
机械制造业在国际市场上并没有得到绝对的认可，这是一个事实。从国际竞争对手来看，几家来自德、意、美、瑞士等发达国家的企业一直觊觎中国市场，信誓旦旦地要占领整个中国市场！国内虽有几家企业坚持“走出去”的发展战略，但也终归是势单力薄。
据考量，在中国目前情况下，一年的行业市场容量也就是几个亿人民币，而国际市场则起码要达到十几个亿美元。而对于那些低端产品，在国际市场上是根本没有生存空间的。显然，华亚公司与平和公司的决策者们早已经认识到这一点。与其一味地争夺狭小的国内低端市场，不如到更加广阔的高端及国际市场上大施拳脚、放手一搏。平和华亚的建立，就是要在最短的时间内，把核心竞争力迅速提高，并参与到国际市场的竞争上来。当然，作为一个业内的领跑者，他们希望越来越多的有实力的企业一起参与到国际市场上来，努力提高行业整体水平，为中国制造业特别是
门窗设备制造业正名。
平和华亚已然启航。相信会有越来越多的行业友人给予更多的关注和支持……
平和华亚，肩负希望，你要在世界舞台上展示出中国传统机械制造业的新风采。
平和华亚，希望你这艘联合舰队在行业的市场大潮中一帆风顺。
我们相信，包括所有关注这一行业发展的人都会祝福你们！
得到强力支持的平和华亚，一路走好……
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