2007中国国际门窗幕墙博览会高调登陆上海

来源:搜房网作者:* 日期:2007-3-2 　页面功能【字体：大中小】【打印】【关闭】【评论】【啄木鸟】

              ———— 访中展集团北京华港展览有限公司总经理彭庆芝
                       深圳市坚朗建材有限公司副总经理白宝萍
                       德国丝吉利娅奥彼公司北方区营销总监薛红雨

主持人：白总谈谈目前坚朗这一块在市场上占有的位置？

白宝萍：坚朗这块我还是比较客观一点谈，应该说分两块来谈，先谈门窗。门窗就是我们住宅产品，这块我们定位是做国内高端，我们自己内部有一个说法，就是要做国产品牌第一品牌，这么多年一直朝这个方向努力，刚才谈的是市场占有率和市场份额问题，我觉得薛总谈的30%，是比较谦虚客观的数字。我觉得是这样的，随着国产品牌在品质上提升了，应该说从产品品质上差距越来越小，或者在某些方面也有自己个性化，或者打出跟他们品牌的差异化，比如在北京几个大的项目里，比如富力城，现在全线富力开发的产品都是选用坚朗，一段时间进口品牌在品质上有保证，在他们充分了解这个产品以后，可能在价位上还是有些差异，可能选择坚朗性价比更合适。但是我节的不是进口的就贵或者怎么样，贵有贵的道理，各自都会有一块属于自己的市场。

主持人：市场很激烈，前几届有假冒你们的，您怎么看待这个问题？

彭庆芝：跟刚才一样，我们没法选择，所有中国的品牌、产品，甭管是酒也好，还是烟也好，房地产我估计没有假冒的，因为有实物在这儿，但是展会我们确实受到这个困扰，我也不能说人家是骗，也有可能人家是一个正式注册的公司，我们不了解，但是不管怎么样确实有这样的企业，因为我们展会转移到上海，那么受协会的委托，这个展会由他们去做，然后需要报名的企业赶紧交报名表，然后打预定金，还真有六七个企业以后打的预定金了，实际上这是一种混淆视听，我给的这个是长不了的，如果你想做品牌，你想成功，你不能靠这种手段，你必须靠实力证明自己，虽然中国人多，骗一个人骗一次就可以发财的，但是我相信它不可能成功，也不可能发财。我们一方面要减少损失，另外一方面，我觉得不是很受这个困扰，因为企业跟我们这么多年，他毕竟还是认识到这个优劣之分的，虽然我们不是说最优秀的，但是我们在这个市场上可以成长成为最好的，直说企业还是认可的。多种因素，骗子也是算计好了的，为什么它们能骗成，他们是在8月份租了光大的展会，然后做的跟我们模式是一模一样的，只有付款地址不一样，所有这一切都是说的，没有证据去告他。我们也积极发通知，尽量减少损失。我觉得这个东西可能需要企业和我们好好配合一下。

主持人：谢谢白总。最后一个问题从彭总这边开始。第一个我想问一下，以前一直在北京，为什么07年要到上海？

彭庆芝：应该是两方面：一方面我们从05年展会结束之后，不断的在调查，因为本身想去上海，从一个展览公司角度来看，首先能够这样一个专业展会在北京取得很好的成功，打下了一个比较好的基础，在这个基础之上，我们相信在上海，在东南一带的市场会非常受欢迎，基于这一点，因为我们有几个类似这样的展会，当然行业不同，这样我们做了以后，非常成功，所以希望上海市场也有我们的品牌。

我们做了一个调查，从05年到06年，我们一直在跟参展商沟通的时候，基本上都会议论这个问题，大家认为上海市场怎么样，我们该不该把这个展会移过去，我们考虑的是一年北京一年上海，这样交换来做，那么我们得到的答复，大部分还是觉得北京展会做得不错。从刚才提到个别的厂商，比如交换来的情况，也有诸多问题，就是说有的会说，其实上海我去参加了一些参展商，但是从上海来看没有专业的品牌，都是综合性的，产品很广，这意味着我们观众也是非常宽泛的，参观的时候他不能把精力全部关注到我们专业产品上。

而且上海本身辐射力量和产品分布状况来说，东南一带上海为起点，这是一个非常好的选择，就是说制造产业和本身房地产的发展来看都是领先的。而且很多企业既有很强的出口能力，有很雄厚的资金，现在在国际化的竞争中，他以前可能关注的比如说是来料加工，但是现在他通过产品升级以后，也在开发国内市场，因为国内市场不是前几年的状况了，现在他也不能忽视了，所以他在做出口的同时，现在腾出时间开发国内市场。所以做上海这个选择，在上海和北京之间来回做展会，给我们客户提供很多的方便，特别是北京、上海这样重要的市场，希望有一个点可以凸显出来。

所以我们这个展会发展和生命力会更加强化一些这样的形象，所以我们就做了这个决定，而且跟我们协会不断议论这个问题，有人反对，有人支持。但是反对的原因是担心去了以后会不好，但是大家都知道做事业，如果有50%的可能性，我们至少应该试一下，如果你不去试，那么那个市场我相信它会有人去做的，那个结果可能那个展会做得很好，我们失去了一个市场，也有可能那是一个很低劣的东西，大家也去了，但是最后投入都损失掉了，这样的话我们企业受到伤害，如果这样一个成熟的品牌进行国内不同的地方的移植，对大家来说都是有好处的。因为我们这个品牌国外参展商都非常认可，所以很多东西都是比较成熟的，不会有太大的失落。所以我觉得这样比较有保证的。

主持人：最后希望在座各位嘉宾，能够对本次展览会做一个寄语。

彭庆芝：我希望这个展会能够真正做大做强，因为我觉得大还不够，我们国内同类型的展会都是10万米，中国有这样的潜力，而且展会可以回馈给我们客户，他们认可，我们才能强大。

白宝萍：对上海展会我们也是充满了期望，因为这是一个专业展，对于这个展我们在做充分的准备，我觉得应该是更能突出我们这些去参展这些企业的品牌。

薛红雨：觉得上海是一个比较国际化的城市，虽然我做的是进口产品，但是实际上我也希望中国的门窗越来越能走向国际化，能吸引越来越多国际上的采购商，看到中国门窗行业的最高水平。

嘉宾1：这个展览会在中国的影响，搬到上海以后，我相信它会办得更好，至于那边存在着一个是商机，在会务这方面他们是非常有经验的，同时他们刚才也说到做成一个真正的国际品牌，他们确实在朝这个方向努力，另外有这么多的支持，还有他们自身的努力，我相信会办得很好，这是没问题的。
嘉宾2：我预祝这个展览会圆满成功。

主持人：谢谢在座的各位嘉宾，我们今天访谈到此结束。

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