2007中国国际门窗幕墙博览会高调登陆上海

来源:搜房网作者:* 日期:2007-3-2 　页面功能【字体：大中小】【打印】【关闭】【评论】【啄木鸟】

              ———— 访中展集团北京华港展览有限公司总经理彭庆芝
                       深圳市坚朗建材有限公司副总经理白宝萍
                       德国丝吉利娅奥彼公司北方区营销总监薛红雨

主持人：我想问彭总一个数字，从您办的第一届展览会到现在，有多少企业跟着您参加过来的？

彭庆芝：应该还没有好好统计，但是我们这么说吧，比如说06年展会结束的时候，我们07年的招商已经开始了，在展会现场70%的参展商已经交了，这个现象在06年比较突出，在这之前大家没那么积极，觉得还早呢。我们感觉到从第一届开始，大的品牌企业几乎是都来的，只有个别的由于它本身企业的销售情况、习惯，它可能两年来一次，或者由于某个大的企业他们之间，比如说特别是幕墙企业，这样的展会对他们来说，既不能够帮助他们销售产品，也不能够帮助他们做什么，但是是一个非常好的见面的平台，建立更多的关系，更多接触客户的平台，所以可能互相之间有一个约定，两个大的企业会今年我来明年你来，互相给一个空间，所以有个别这样的情况。其他像五金的，门窗的，还有一些普通的幕墙工程的，他们几乎都是来的，因为他们不存在这种操作方式。所以我觉得我们老客户保有率是非常高的。从06年、05年这两年来看，基本上是90%的老客户，从06年看大家都想要好的位置，都想在最前面，所以他们当时就在抢位置。

主持人：这个情况对您来说还是很好的一件事情。

彭庆芝：我们当然是很高兴，我一直跟我们团队说，我们要不断提醒自己，如何才能真正让大家马上的订下一届，然后愿意跟着你走，这是我们要时刻提醒自己的问题，绝不能因为现在大家都看好你，你就可以自大。因为这个产业在变化，客户的需求也会在变化，如果我们稍微一忽视，那么我们可能就没达到他的要求，这时候他就会重新考虑了，我们的希望就是说永远走在他们前面一步，让他们没得选择。

主持人：我想问一下彭总，您认为国际化展会对我们中国门窗幕墙的民族企业，会有一些什么样的启示或者帮助？

彭庆芝：我觉得展会应该说参展的国际化品牌还是非常多的，因为很多在国内已经有了生产，至少也是有销售的，像丝吉利娅这样的企业，他们有很多的客户，工程、项目，他们都有很多。这个展会一开始我就说了，是一个非常好的平台，06年的观众也有非常深的体会，我们虽然只有一个德国展团参展，但是有十多个国家参展，有20多个国家的观众，比如远到波兰的，专门有两个参观团，而且由波兰门窗行业协会组织的，有蒙古的，还有其他很多国家，像美国的。因为我们这个系统还是比较好的，都是提前在网上有登记所以细的东西，所以我们在海外宣传推广在07年我们会更加侧重在东南亚和东欧，因为这两个是发展非常快的一个新兴市场，特别是在东欧。

我们这个展会在东欧宣传的还是比较多，我们1月份也去做的宣传，但是毕竟欧洲企业采购意向不像新兴市场那么浓，因为他对这个产品有很多自己的要求，像CE认证这些东西，还是不太一样的。所以我们考虑的是把发达国家，欧洲的这些新的产品和理念带过来，但是同时服务于中国房地产市场，以及新兴的市场，像东欧和东南亚一带。现在我们跟美国协会也建立起了关系，他们也在关注这个展会。我相信这个平台应该会更加的国际化，我认为现在国际化程度还不高，我的指标不是有更多的国际参展商，因为他们在国内已经很活跃了，不一定非要从德国过来，从英国过来才算是国际参展商。所以我的目标是有更多国际的买家过来，我们不但要单一服务国内市场，要使更多的周边国家到中国来采购。像金马这样的企业非常好，同时我们现在如果能够做到外国的观众到中国采购了德国的产品，那不就更好吗。现在我们有几个这样大的展会，完全做到国际化采购，所以我的目标是把这个展会的国际化程度定在观众上面，而不是参展商上面。

主持人：谢谢彭总。刚刚彭总也说了一下对国际化的定位，可能希望参观者这块的国际化要求会更多一些。然后我希望跟坚朗的白总聊一聊。我听说坚朗是一个非常注重研发的，目前坚朗这块在产品的创新，技术人才培养和整个市场渠道这块，是一个什么样的投入产出比？包括坚朗最有代表性的一个产品是什么产品？给我们简单介绍一下。谢谢彭总。刚刚彭总也说了一下对国际化的定位，可能希望参观者这块的国际化要求会更多一些。然后我希望跟坚朗的白总聊一聊。我听说坚朗是一个非常注重研发的，目前坚朗这块在产品的创新，技术人才培养和整个市场渠道这块，是一个什么样的投入产出比？包括坚朗最有代表性的一个产品是什么产品？给我们简单介绍一下。

白宝萍：你讲的确实比较多，坚朗在产品的研发上，培养专业化人才上是蛮重视的，这些年从我们取得的专利上、知识产权上能看出来，我们在国内有200多项专利，在国际上有30多项专利，这个还在不断的变化。那么这些天我们在创新上和人才培养上，其实是两个方面。那么我们从产品分类上，目前我们是门窗幕墙，在定位上门窗幕墙配件是专业企业。在07年我们也会推出高档塑钢窗配件，前些面我们塑钢窗比较低劣，这块我们是比较谨慎去做这块，没有介入，实际上在这块生产上，因为我们是生产企业，其实对整个设备的投入还是很大的，这块在07年会推出这个产品，也会拿到上海的展会上去展览。那么你刚才谈的在技术研发上，我们应该说更强项的产品，我觉得实际说我们这几个产品我们都很重视，不存在哪个更强或者怎么样，因为在我们客户里面，好多都说坚朗是幕墙配件，因为这个企业成立七五年，当时出口，在香港生产，在中国市场达到60%。那么在铝门窗这块，包括下一步要上的塑钢门窗配件，竞争非常激烈，但是我们走的这个路线，应该在中国国产这个层面上，我们走的是高端的路线，要跟我们的同行竞争对手拉开距离，我们要让这几个产品并肩齐驱。

主持人：我问薛总的问题都是比较概念性的问题，我下一个想说环保的问题。我想问一下丝吉利娅在环保这一块，做了一些什么样的工作？第二个问题，目前丝吉利娅在中国市场占有率是什么样的比例？

薛红雨：你提到环保，确实概念很大，环保不是丝吉利娅一家能决定的东西，但是丝吉利娅在环保这方面确实在做自己的工作。我举一个简单的例子，丝吉利娅进入中国的时候，我们是2000年进入中国的，圈里人比较了解，塑钢窗在市场占有率非常高，当时考虑到铝合金隔热性能比较差，几乎要退出这个市场。就塑钢这个配件而言，当时国内比较流行就是（镀氯钾硌）的金属配件，它对环境影响很厉害，如果用到房产上以后，本身重金属释放出来，对人体有一定的危害，所以我们当时丝吉利娅出了新的环保产品，有两种选择，一种仍然是传统产品，德国也在卖，中国也在卖，而且销售也很好，当时力排众议，03年产品在2001年我们就开始销售，就是黄色不环保的我们不做，我们认为这一个销售策略基本上影响了国内的销售。

目前我们所能看到国内低端的配件，国产一些高档品牌都已经把这种黄色表面淘汰了，而且这种这种现象不是中国政策影响的，在欧洲整个出台了一个政策，就是强制性废除这种产品，但是中国市场决定，我们认为我们这些年起到一定的作用。这是我们在环保方面做的一点贡献。另外一个门窗环保，可以和节能结合在一起看，因为你的门窗节能了，实际上起到一个环保作用，对环境保护起到非常大的影响。当时我们进入中国的时候，产品单点锁非常多，一些高档楼盘用锁也是单点锁，这种锁结构在门窗节能上效果非常差，我们当时就一步到位，我们起点就是两点锁以上才做，单点锁我们不做，我们不断给市场灌输这个理念。市场占有率我们没有拿到一个非常权威的数据。

主持人：目前丝吉利娅的五金在哪些建筑商使用？标志性的建筑？

薛红雨：很多，因为是进口配件，档次很高，我们原来定位是六千块钱以上的房子都能用起我们的配件，现在不止这个数了，北京的房子都能用得起我们的配件，原来最早侧重是一些高档的公寓，比如像比较早的北京印象，目前销售比较好的一个别墅（宝利荣尚），用量比较大，而且档次比较高。要说具体得太多了，一时半会儿想不到那么多，大大小小这几年好的楼盘做了几百个。我接着回答市场占有率的问题，我们自己内部做了一个统计，我们指的是进口配件，目前我们市场占有率应该在30%左右，因为我们是纯进口东西，进口配件大概有六七家，我们占到30%。

主持人：我曾经采访过一位嘉宾，他认为国际化五金企业在市场占有率增长速度不会太高，您赞成这样的说法吗？

薛红雨：我是比较同意他的观点，而且市场也证明了这一点。

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