　中国门窗＆配套材料网 >> 行业新闻 >> 正文

浅谈对木门市场的认识

来源:装饰市场报　作者:升达门业运营总监张光宇　日期:2006-12-27
页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

　　作为木门行业的新兵，我在各位专家面前，没有更多的专业性，只是谈谈自己对这个行业的感觉。

　　首先，行业的圈子不够热闹。

　　木地板行业从97年开始，通过9年时间在中国市场的发展，已经从进口国变成全球最大的出口国，销售跨越全球，但是门类产品，除了几个低端品牌全国性经营，绝大

　　作为木门行业的新兵，我在各位专家面前，没有更多的专业性，只是谈谈自己对这个行业的感觉。

　　首先，行业的圈子不够热闹。

　　木地板行业从97年开始，通过9年时间在中国市场的发展，已经从进口国变成全球最大的出口国，销售跨越全球，但是门类产品，除了几个低端品牌全国性经营，绝大部分还是区域性产品，销售半径500公里内；地板从几个进口品牌，发展到目前全国上千个品牌，其中近10个的中国名牌，近10个的中国驰名商标，几十个国家免检产品，全国性的品牌上百个，而门类市场没有一个中国名牌，叫得响的没有几个；地板行业也是从作坊式工厂起步，但是不到10年，现代化的厂房，全进口的设备，固定资产投入超过亿元的企业比比皆是，但是木门企业基本上还处于半手工作坊状态，投资规模还在几十万几百万元。

我请教过一些品牌老总，说到为什么销量做不大，大多告诉我是因为生产能力有限，为什么不扩大生产规模呢？我认为：之后市场竞争的瓶颈，在于生产能力，在于企业生产规模和技术的投资。

　　第二，行业产品不够丰富。

　　因为在这个装饰材料圈内，经常有朋友请教买什么产品最好，对于钱不多的朋友，我可以比较简单告诉他买某某门，价格便宜还是大品牌，关键是朋友也听说过，但是遇到经济条件好一点的朋友，就不好推荐了，确实不太了解哪个品牌的产品又有档次，又有品牌，价格也实在，好不容易找到一个牌子推荐，但价格偏高，朋友的厨房卫生间又不愿意花这么高的价钱，还得去选稍微低一些的其他品牌。而我们看地板行业，不管是不是名牌产品，产品系列都很丰富，高中低档一应俱全，卧室安装好一点实木仿实木，客厅可以安装强化，在一个店内什么都解决了。

　　但是我们这个行业，基本上还是单一产品，而稍微有点品牌意识的大多是开发中高端产品，利润是高，但客户群有多少呢？销量上不去，如何提高品牌市场占有率和市场影响力呢？因此不管你如何宣讲你的工艺如何、你的品质如何，你能做多大？

　　第三，行业对消费者的教育不够充分。

　　前几天我在卖场，客户要买实木门，而且还很“专业”的告诉我要买指接实木的，我问是全实心指接还是边框指接，他一下懵了，说反正就是6、700元的，我又问他是油漆还是免漆的，他说肯定是油漆的，含门套，朋友才安装的，而且里面还有钢板。在他问我的时候，旁边还有两个客户，一直仰慕着望着这个很“专业”的客户。

　　大家想想，“全实心”“油漆”“钢板”“6、700”这几个完全不匹配的概念从客户口中说出来已经是很“专业”了，说明什么？说明消费者对门行业是不了解的。谁的责任呢？是我们。我们为消费者做了什么？就凭门店导购的瞎说，就凭零星的几块广告牌？这对消费者是不负责任的。

　　我倡议大家拿出20%的利润，也就是一套门20-30块钱，好好的编印一下宣传资料，不要只是款式选择，好好的培训导购，好好的做广告宣传。引导消费者科学的认识门，消费门，我们一起把蛋糕做大，让目前还占主要消费范畴的木匠制作，改为选购成品室内套装门。

　　第四，行业的市场潜力巨大。

　　大家可能在媒体上看到我们升达从12月1日起开始正式进入门业市场领域，我在这里明确告诉大家，这是我们公司酝酿近两年的重大举措！我们计划投资5000万元开发这个项目，一年之内建立完毕全国销售网络，两年时间成为这个行业的实力品牌。

　　为什么要这样做呢？那是因为我们算了一笔帐：一年光是四川省近2000万平方交房量，100平方一个家庭，就有20万户，每户5套门，就有100万套门，一套门平均1000元，就有10个亿的市场容量。全国呢？至少200个亿！这是一个多么具有诱惑力的市场，这是一个多么具有生机的行业！我们有信心、有实力和大家一起，把室内套装门行业做大，共同做强！

与【】相关热点资讯:

·铝合金门窗铝的选材知识

·2013全国铝门窗幕墙行业年会论文集

·玻璃窗漏气不要自己随便处理

·坚朗门控闭门器顺利通过欧盟EN1154检测

·由浙江兴三星承办的第六届全国幕墙设计师大会浙江举办

·郑州中原应用技术研究开发有限公司符合欧盟ETAG002规范要求的硅酮结构密封胶产品鉴定会

·超高层建筑应用塑料门窗五金配件技术要点分析

【了解更多 “” 相关信息请访问幕墙专区】

转载时需注明出处：中国门窗配套材料网 www.windoor168.com
我要评论 (已有*人参与评论)
上一篇：创新是五金零售的选择下一篇：迎新选择　皇族门业	【回到顶部】

中国门窗配套材料网热点导读

www.windoor168.com

建筑门窗配套件行业资讯集锦：汇集行业最新资讯、专家最新技术论文..... 　　　2012年度建筑门窗配套件行业“用户首选品牌”调查活动：为促进建筑门窗配套件行业健康发展，提高整个行业的品牌意识...... 　　第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛：第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛颁奖盛典在广东省佛山市隆重召开...... 　　第十届建筑门窗配套件行业技术交流会：2011年10月31-日，第十届建筑门窗配套件行业技术交流会在北京圆山大酒店顺利召开......