目前胶类产品的市场格局，呈现出群雄逐鹿之势，详情访问《06-07年度品牌关注度调查分析报告——胶类产品》其特点是：强势企业注重品牌化培育，拥有庞大的用户号召力。与此同时新生力量层出不穷，凭借价格或特色功能，不断冲击着市场中、低端领域，大有蓄式待发，气吐山河之势。
成立于2003年的湖北武大光子科技有限公司，凭借强大的分子化学研发中心为后盾。在具有开拓、创新精神的廖俊先生领导下，正在以快速、高效的步伐向辉煌的明天迈进。
2007年3月24日，中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙行业年会在广州锦汉展览中心隆重举行，展会云集了全国各地共230家企业，不少的建筑结构胶企业也来参加了此次展会，湖北武大光子科技有限公司就是其中之一。借此机会，中国幕墙网编辑对湖北武大光子科技有限公司董事长廖俊先生进行了访问。
编辑：湖北武大光子科技有限公司近年来在有机硅新材料系列产品的研制、开发、生产销售方面发展迅猛，请您给简单介绍一下公司的发展历程和目前的情况？
廖先生：湖北武大光子科技有限公司成立于2003年12月29日，属武汉大学控股公司。是从事电子信息材料，有机硅新材料系列产品的研制、开发、生产、销售及技术服务的高新技术企业。光子公司拥有强大的技术力量，所依托的教育部工程研究中心在全球范围内提供技术服务和技术转让。早在50多年前，武汉大学就有了有机硅各类产品包括的硅橡胶研究。在这一基础上，2004年，武大光子科技有限公司开始投资建筑结构胶项目。因为有了多年的技术积累，加上对市场的准确把握，我们进入建筑胶市场的时间虽然不长，但发展速度是比较快的。从04年投产以来，同年就推向市场并建立了全国性的销售网络。同年刚成立的武大光子公司就顺利通过了ISO9001和ISO14000质量和环境管理体系认证，05年公司又被湖北省科技厅认定为“湖北省高新技术企 业”，去年我们武大光子所生产的建筑用硅酮结构胶顺利通过了中国建筑金属结构协会的行业认证。所有这些都表明我们武大光子在一步一步的向前走。
编辑：是的，能感觉到武大光子近几年来的发展是相当快的。目前，贵公司的主力产品有哪些？能给我们具体介绍一个它与同类产品的优势吗？
廖先生：公司的产品类型主要包括结构胶、耐候胶和密封胶，产品类型与国际国内其他公司差不多。同行业公司主要是在公司品牌、产品品种、质量稳定性、价格与服务等方面的竞争。要具备全面的优势是很困难的，我们主要在品牌建设、新性能胶的开发、保证质量稳定等方面形成自己的优势。
编辑：拥有上述产品优势,相信与武大光子的技术研发实力是密不可分的.请廖先生介绍一下,是怎样的一支技术后盾,为光子的产品提供技术支持?
廖先生：公司依托的教育部有机硅化合物及材料工程研究中心是目前教育部唯一从事有机硅产品研究和产业化开发的工程研究中心。中心下设8个研究室，其中3个研究室为武大光子公司提供技术支持。
编辑：那么，近年来，武大光子的有机硅新材料系列产品在市场上的销售情况怎么样？
廖先生：我们的产品自04年投放市场的几个时间来看，取得了相当不错的销售额，在04年的基础上，05年至06年期间，我们主要是在进行结构调整，一是中高档产品的结构调整，二是新产品结构调整。由于我们有自身的硅酮结构胶原材料以及交联体系和催化体系等技术。再加之进行上述两方面结构调整，使我们的产品逐步从刚进入市场时的同质化调整到具有我们独特的技术优势和产品特色。比如107改性基胶，目前国内还没有规模化生产，我们已经开发成功，烷氧基封端的107改性基胶通过成果鉴定，同时被列为省级重点产业化项目的。采用纳米二氧化硅生产纳米硅酮胶，这也是我科行业里比较独特的。另外在光子公司母公司——武大有机硅新材料股份公司方面，交联剂和偶联剂的研究和生产已经有几十年的历史，是国际国内各大硅橡胶生产厂商的供应商。基于原材料和技术优势，所以现在光子公司的胶主要是在自己的特色方面进行调整，目前来看，虽然说武大光子进入市场的时间稍晚，规模不大的，但是我们形成了自己的特色，国际国内市场开拓还不错。
编辑：就现在的销售情况来看，你对武大光子的销售表现满意吗？在产品市场推广上,光子还有哪些方面需要积累和提高？
廖先生：现在公司的销售情况总体来说还是可以的，但我们仍需向国内国际的品牌公司学习，共同促进和提高。在产品市场推广上，我们主要应该将差异化的产品做强做大，将特色产品做成名牌。
编辑：刚刚廖先生也提到了，我们光子产品引入了纳米材料，请问纳米材料，纳米技术的引入，将为我们行业胶产品的研发工艺带来怎样的突破。
廖先生：我们最初开发纳米二氧化硅的时候，除了胶行业还有其他行业，但是在硅酮胶行业我们是想取代气相白炭黑，因为它成本比较低，后来我们发现纳米二氧化硅有多优势，是气相白炭黑不具备的，包括它的触变性、粘接强度、外观透明性等等。目前看来，纳米二氧化硅在硅橡胶上的应用很有前景。我们现在正在挖掘纳米材料在硅橡胶中的应用优势，开发更多新品种。我们也真诚希望与行业内兄弟单位合作，共同推动行业的发展。
编辑：将纳米技术引入到胶行业，提高了产品的科技含量，那研发成本会不会影响到最终的产品性价比,从而降低在市场中的竞争力呢？
廖先生：纳米材料及其应用的研发难度大、成本高，这是事实。但纳米二氧化硅的应用领域领域很广，包括涂料油漆、日化、橡胶、塑料、表面活性剂等行业，我们进行的是多方面的应用研发，成本可以分摊，重要的是其原料是自己生产，具有很好的成本优势。另一方面，从某种程度上来说，表面复合的改性表面纳米二氧化硅比表面改性的气相白炭黑更有优势，因为我们纳米二氧化硅的改性是在生产过程中就已经完成了，而气相白炭黑一般是要生产出来后在进行改性，这样难度比较大。所以应该说纳米二氧化硅的引入，不仅不会提高成本问题，反而带来成本优势，关键是带来性能的提高。我相信纳米技术的引入，也将大大提高我们的市场竞争力。
编辑：目前，整个胶行业发展也是相当快的，今年都有好多新兴企业来参展，企业越多竞争越大，您是如何看待这个行业内部竞争的以及行业的发展前景？
廖先生：目前国内胶市场的竞争越来越激烈，厂家越来越多，产品越来越多。现在的竞争不仅仅只是简单的价格竞争，而是产品品质的竞争，企业品牌竞争，成败的关键是由“服务+品质+品牌”整合起来的总和优势决定的。与此同时，胶行业的竞争也同其他行业竞争一样，仍然是差异化竞争。如果不形成差异化的话，现在可能在结构胶这一块还保证了一定的利润率，但是到了耐候胶以及往下的胶，利润率已经下降得很快了，产品品质也无法保障，这对整个行业来讲也不是什么好事情。竞争有助于大家共同提高，但是现在也有一些恶性竞争，给整个行业带来很大的负面影响。所以我们要允许行业有竞争，但要遏制恶性竞争。我希望行业内实力强的企业能加大研发力度，向产品差异化的方向更进一步，形成良性竞争的态势。
编辑：非常感谢廖先生接受我们的采访。期待武大光子后续为我们带来更多的高科技产品。
